文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，3月1日，國內(nèi)最大的飼料企業(yè)新希望六和正式成立“特種水產(chǎn)料項(xiàng)目”，新希望六和股份總裁、副總裁等一眾高管都參與其中，以前所未有的重視程度、投入力度，拉開了其計(jì)劃大跨步發(fā)展特種水產(chǎn)料的帷幕。基于對(duì)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖未來前景看好，近些年大大小小的飼料企業(yè)都將特種水產(chǎn)料作為發(fā)展方向，爭(zhēng)相涌入。如今，超級(jí)大鱷強(qiáng)勢(shì)入市，風(fēng)云再起。 日前，筆者采訪了具體推進(jìn)“特種水產(chǎn)料項(xiàng)目”的負(fù)責(zé)人——新希望六和特水項(xiàng)目執(zhí)行組組長、湖北新區(qū)總裁陳勇，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況及規(guī)劃。
新希望六和特水項(xiàng)目執(zhí)行組組長、湖北新區(qū)總裁陳勇 高度重視特種水產(chǎn)料業(yè)務(wù)發(fā)展 水產(chǎn)前沿：新希望六和出于什么考慮，成立了特種水產(chǎn)料項(xiàng)目？與之前的水產(chǎn)料業(yè)務(wù)板塊如何區(qū)隔？ 陳勇：大家都知道新希望六和的飼料總量在國內(nèi)排名第一，水產(chǎn)料總量排在第三的位置，有一百多萬噸的量，但主要是普通水產(chǎn)料。特種水產(chǎn)料我們一直沒怎么關(guān)注，也沒太做好，準(zhǔn)備在接下來的時(shí)間段里，把這塊快速補(bǔ)上來，所以就成立了特種水產(chǎn)料項(xiàng)目。 新希望六和的飼料業(yè)務(wù)分三大板塊，一是由新希望六和直管的飼料BU，二是合伙人制的新區(qū)，三是供給自身養(yǎng)殖的內(nèi)銷部分。以前三者之間相互不搭界，是獨(dú)立的個(gè)體，實(shí)際上沒有一個(gè)專門的部門把他們統(tǒng)一管理起來。現(xiàn)在的特種水產(chǎn)料項(xiàng)目是作為新希望六和股份的總項(xiàng)目在抓，把飼料BU和新區(qū)的特水料業(yè)務(wù)都管起來，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)采購、市場(chǎng)管理、資源整合等等方面，都上升到由項(xiàng)目運(yùn)營組負(fù)責(zé)進(jìn)行規(guī)范和統(tǒng)籌。這樣就少了單打獨(dú)斗，也便于我們內(nèi)部的資源優(yōu)化和調(diào)配，比如有些區(qū)域我們沒有條件生產(chǎn)特水料，那我們可以從其它生產(chǎn)基地調(diào)料過去銷售。 水產(chǎn)前沿：過去新希望六和對(duì)水產(chǎn)料板塊不是很重視，目前是否有了新的發(fā)展定位？ 陳勇：過去新希望六和是重點(diǎn)發(fā)展禽料，然后這幾年把豬料做起來了。畜禽養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，隨著各大集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局后，未來再說去搶別人的飼料客戶，可能性很小。但水產(chǎn)料還沒走到這一步，相對(duì)來說機(jī)會(huì)多一些，我們還是希望能進(jìn)入國內(nèi)水產(chǎn)料的第一陣營中。 現(xiàn)在新希望六和高層對(duì)特種水產(chǎn)料項(xiàng)目非常重視，基本上新希望六和股份所有的總裁、副總裁都在項(xiàng)目里邊，大家也是非常期待。可以說，這幾年除了養(yǎng)豬受到這么重視之外，其它業(yè)務(wù)板塊都沒有這種待遇，水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)更是歷史性的高光時(shí)刻。 并購、合作的方式來加速推進(jìn)項(xiàng)目 水產(chǎn)前沿：目前，新希望六和對(duì)特種水產(chǎn)料項(xiàng)目有哪些資源傾斜？項(xiàng)目推進(jìn)情況怎么樣？還需要對(duì)接哪些方面的資源？ 陳勇：投入力度還是很大。上面說到很多高管都在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，然后項(xiàng)目所配置的組員都是每個(gè)事業(yè)部的部長及各片區(qū)總經(jīng)理。以前新希望六和在外部人員的引入上是偏保守的，但這次完全放開。我們目前重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)有白蝦料、小龍蝦料、蟹料、加州鱸料、黃顙魚料、斑點(diǎn)叉尾鮰料等十幾個(gè)品種，按計(jì)劃是要求每一個(gè)品種都有專線的營養(yǎng)師進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，這方面我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的人員招聘。同時(shí)，我們也快速引進(jìn)行業(yè)中的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目從3月1日正式啟動(dòng)到現(xiàn)在將近1個(gè)月的時(shí)間里，我們已經(jīng)引入了將近20個(gè)團(tuán)隊(duì)。而且，對(duì)各級(jí)人員的激勵(lì)政策也給得非常高。 另外，我們?cè)陧?xiàng)目成立之前也做了一些布局，比如近一年多的時(shí)間總共上了20多條膨化料生產(chǎn)線，以及在全國各地建立養(yǎng)殖研發(fā)基地。目前，有些區(qū)域的膨化料產(chǎn)能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，接下來我們還會(huì)陸續(xù)投入。 總體而言，項(xiàng)目進(jìn)展還是非常順利。盡管一季度受到疫情影響，但我們保守估計(jì)至少會(huì)有一倍以上的增幅。 在這里借這次采訪的機(jī)會(huì)，讓大家知道新希望六和準(zhǔn)備做好特種水產(chǎn)料的同時(shí)，也希望行業(yè)里邊優(yōu)秀的上下游相關(guān)企業(yè)、優(yōu)秀的人才及團(tuán)隊(duì)能夠和我們一起合作來干這件事。 水產(chǎn)前沿：近幾年大家都想做好特水料，您認(rèn)為新希望六和做這件事情有哪些優(yōu)勢(shì)？ 陳勇：后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，至少前輩們走過的彎路，我們可以盡量去避免踩雷。新希望六和作為老牌的飼料企業(yè)，還是具有一定的品牌影響力，而且也有足夠的實(shí)力來做好這件事。過去是我們沒重視，現(xiàn)在把以前如技術(shù)體系、采購渠道、生產(chǎn)產(chǎn)能、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、終端銷售、食品加工等方面的短板補(bǔ)起來了，我相信能獲得快速地成長。 同時(shí)，特種水產(chǎn)養(yǎng)殖由于資金需求量大，普遍需要資金方面的支持，新希望六和擁有非常多的擔(dān)保和融資平臺(tái)，以及有非常大的資金扶持和優(yōu)惠力度，這是很多特水料企業(yè)沒法提供的。特別是今年，我們對(duì)新合作的客戶所提供的資金支持很大，更別說老客戶了。 水產(chǎn)前沿：新希望六和有沒說會(huì)拿多少錢出來操盤這個(gè)項(xiàng)目？ 陳勇：這個(gè)不好去算，比如那么多高層都在參與和關(guān)注，他們的費(fèi)用要不要算在里邊。但總部肯定是全力支持我們來做這件事，新希望六和的資金實(shí)力有目共睹，我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展需要，源源不斷地投入人、財(cái)、物。所有資源向特水項(xiàng)目傾斜。 水產(chǎn)前沿：有沒考慮通過并購的方式來加快項(xiàng)目的推進(jìn)，什么樣的企業(yè)是你們所想對(duì)接的資源？ 陳勇：有，我們也一直在跟很多優(yōu)秀的區(qū)域企業(yè)接觸。我們主要看重四點(diǎn)：一是有區(qū)域地理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或者在我們的空白區(qū)域，養(yǎng)殖集中區(qū)。比如浙江、福建、廣東、江蘇、湖北等市場(chǎng)；二是企業(yè)在當(dāng)?shù)匾幸欢ǖ目诒陀绊懥Γ蝗怯袑I(yè)的生產(chǎn)設(shè)備；四是要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者系統(tǒng)的市場(chǎng)做法。 未來四年做到百萬噸級(jí) 水產(chǎn)前沿：您作為項(xiàng)目的具體推進(jìn)負(fù)責(zé)人，未來三五年有些什么發(fā)展規(guī)劃？ 陳勇：第一，通過四年時(shí)間的運(yùn)作，把我們特水料的體量做到100萬噸級(jí)，進(jìn)入到行業(yè)前三位。今年我們的目標(biāo)是30萬噸。 第二，培養(yǎng)一批熟悉行業(yè)，專業(yè)、年輕、富有激情和想法，又有業(yè)績的干部，把新希望六和的特水料運(yùn)營團(tuán)隊(duì)打造出來。 第三，希望能形成新希望六和獨(dú)有的打法、做法，畢竟同行很多好的操作思路只能借鑒，不能完全去模仿，還是需要走出自己的路。 水產(chǎn)前沿：您擔(dān)不擔(dān)心會(huì)交些學(xué)費(fèi)？ 陳勇：不排除會(huì)交些學(xué)費(fèi)，只能說我們盡量去做得更周全些。特種水產(chǎn)料是比較復(fù)雜的，全新的生產(chǎn)設(shè)備、配方技術(shù)、原料結(jié)構(gòu)、終端銷售等等，我們需要用科學(xué)的態(tài)度、專業(yè)的精神、專業(yè)的設(shè)備、專業(yè)的人才來少走些彎路。 【關(guān)鍵字】：新希望 特種水產(chǎn)飼料 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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