| 中國水產頻道原創報道， 豐順新希望5月初設備就可以全部安裝好，然后經過半個月左右的生產調試，預計5月18日最遲5月底能夠投產 文/ 水產前沿 唐東東 在新希望六和廣東新區“350水產成長計劃”中，作為新區首家也是最大的專業化水產料工廠，豐順新希望生物科技有限公司（簡稱“豐順新希望”）顯然被賦予重要的角色定位，其能否順利如期投產，毫無疑問將影響新區整個水產料市場戰略的推進節奏。 按原先的計劃，1月4日已順利封頂的豐順新希望一期工程（含3條蝦料線、3條膨化料線、1條顆粒魚料線）將于2020年5月初投產。然而，在飼料生產設備安裝的關鍵階段，全國范圍內陸續爆發了新冠肺炎疫情，各地都有封路、封城等方面的舉措，可想而知會影響工程的進程。現在距離既定的投產時間已僅有20來天，筆者向豐順新希望總經理趙紅開了解了工廠的最新籌建情況。
豐順新希望總經理 趙紅開 5月中下旬可順利投產 水產前沿：豐順新希望目前的建設進展情況如何？疫情是否影響了工程進度？ 趙紅開：我們春節期間設備安裝一直沒有停，初八的的時候由于疫情比較嚴重，政府就讓我們停了15天。目前我們主體設備安裝了80%，基本上達到了預期，沒有太大影響。等到4月下旬時，我們可以一天24小時推進工程，因此到5月初設備就可以全部安裝好，然后經過半個月左右的生產調試，預計5月18日最遲5月底能夠投產。到時看疫情的情況，如果政府允許我們辦活動，我們計劃投產的時候邀請兩三百人搞個慶典，要是不允許就推后點。 水產前沿：目前飼料怎么供應？ 趙紅開：主要靠揭陽國雄、廣州希望、江門六和為我們提供顆粒料、蝦料和膨化料，基本上能滿足我們目前的銷量需求。 水產前沿：這次疫情對粵東的水產養殖市場影響程度怎么樣？ 趙紅開：整體影響不大，粵東的水產養殖主要分三部分，其一是草魚，其二是魚蝦混養，但這塊現在還沒開始，其三是牛蛙。草魚在粵東基本上屬于家庭消費，所以餐飲場所關停對草魚消費沒什么影響。同時，外地草魚在疫情期間也進不來，就只能靠本地的草魚來供應市場。3月下旬時，粵東如梅州、潮州等地的草魚已經不夠賣了，還從珠三角、江西調運。目前，養殖戶的盈利能力、經銷商的回款能力都還不錯，大家也看好今年的草魚市場，還是很積極地開展養殖生產。牛蛙行業的困難我認為是暫時的，隨著消費市場的復蘇，行業也會慢慢走上正軌。 水產前沿：按之前的計劃，豐順新希望今年將實現6萬噸的銷量目標，目前而言實現這個目標的難度大不大？ 趙紅開：我們一季度的飼料銷量同比去年翻了一番，主要的增量來自新開發的客戶，大概占了70%以上的份額，少部分是老客戶的增量。粵東水產料市場容量盡管有60萬噸，但還不是一個充分競爭的區域，目前只有兩強，市場上的優質客戶也需要更多優秀廠家出現，這就給我們一個很好的發展機會，我們只要把產品做好、服務做好，客戶還是愿意給新加入的廠家一些機會。根據現在的進展來看，今年6萬噸的目標量還是有可能實現。達成后，豐順新希望絕對稱得上是粵東市場的一匹大黑馬。 水產前沿：市場開發進展有沒有達到預期？ 趙紅開：我們一季度達到了挑戰預算，但是新客戶的開發沒有達到預期，主要是承接了之前揭陽國雄的水產料業務，很多市場中基本上都有客戶了，為了保護老客戶的市場范圍，我們只能在空白區域如梅州、漳州等地開發新客戶。 水產前沿：有沒可能通過多品牌運作來不斷細分老市場？ 趙紅開：豐順新希望目前最重要的事情：一是要維護我們的核心渠道，讓客戶跟我們合作有安全感，所以除了不在老市場新增渠道外，我們也承諾不做直銷。二是我們當前處于打口碑、樹品牌的階段，沖量還不是最需考慮的。 “三架馬車”馳騁粵東 水產前沿：您之前定下了“生物飼料+技術服務+金融服務”的市場操盤思路，現在這幾個板塊的布局情況怎么樣？ 趙紅開：首先，產品上我們絕對不做低檔料，只做中高檔料，這個我在多個場合中反復說了。生物飼料是目前新希望六和在飼料領域的主要發展方向，實際上最先是廣東新區提出來開始試行，所以我們在這方面的技術儲備也比較多。現在廣東新區每建一家飼料生產基地，都會建發酵車間。做生物飼料是豐順新希望既定的發展方針，我們的決心、信心都很大，這桿大旗我們一定會扛起來。 其次，為了把技術服務做好，我從行業中挖了幾位個人認為在實操方面非常厲害的人物，同時在澄海、潮陽分別建了一個技術服務站。我們要求服務老師能實實在在地去解決養殖戶的痛點問題，推廣我們的解決方案。我們認為服務口碑做起來后，養殖戶自然而然會接受我們的產品，也會產生粘性。所以，技術服務方面會下很大功夫來推動。 再者，新希望六和在農牧行業中的融資服務實力可以說是最強的，我們目前對接的融資平臺有三個，其中的好養寶、普惠金融都是新希望自己的平臺，可以直接在手機上申請貸款，不需要抵押，非常簡單便捷，額度基本上可以做到10萬-300萬，利息也非常低。另外還有新希望跟建行合作的建行快貸，也能通過手機快速實現100萬以內的貸款。今年一季度，豐順新希望已經為客戶融資了1500萬元。 整體來看，我們有好的產品、好的服務，又能解決客戶在經營過程中的資金問題，這三個“王炸”會支撐起豐順新希望在粵東有很好的發展前景。 水產前沿：今年計劃重點做哪幾塊市場？ 趙紅開：除了草魚和魚蝦混養市場，我們計劃跟一些大的牛蛙流通商合作，主動為他們提供飼料代工業務。豐順新希望目前是粵東市場膨化料生產能力最強的廠家，有這樣的基礎可以為合作客戶穩定提供更加優質的產品。 水產前沿：新希望六和也開始做水產動保產品，目前有沒說強制要求飼料分子公司來推？ 趙紅開：目前，成都楓瀾科技已經把水產動保產品配齊了，總部倒沒給我們壓力，但是我覺得做蝦特料還是一定要有動保配套。今年我們跟成都楓瀾科技深度合作，一是聯合在粵東租了養殖試驗場地，一方面培養我們的技術服務人員，另一方面也可以總結提煉養殖模式和驗證動保產品；二是我們建了兩個專業的服務站，目前每個服務站配了5名技術員。 水產前沿：前段時間，新希望六和成立了特水料項目，廣東新區也有相應的推進，具體到豐順新希望是否有這方面的計劃？ |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
