據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)消息，在昨晚的直播里，直播即時觀看人數(shù)2388萬，截至當(dāng)晚24:00，薇婭直播間共銷售國聯(lián)水產(chǎn)小龍蝦產(chǎn)品金額927萬。

　　文/ 海鮮指南（seafood-guide） 沈基文

　　“蝦（準(zhǔn)備）好了嗎？”直播進行到02:09:15，主播薇婭對小龍蝦的“帶貨”正式開始了！

　　4月30日晚，在人民日報聯(lián)合淘寶直播開展的湖北專場公益直播間里，淘寶第一主播薇婭對水產(chǎn)品小龍蝦進行了特別推薦！

　　經(jīng)過前面對產(chǎn)品的介紹之后，搶購鏈接倒計時開始！

　　5、4、3、2、1……

　　“麻辣加一下，麻辣沒有了～”薇婭說。

　　“ 十三香也沒有了。”小助理在旁邊也說。

　　據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)消息，在昨晚的直播里，直播即時觀看人數(shù)2388萬，截至當(dāng)晚24:00，薇婭直播間共銷售國聯(lián)水產(chǎn)小龍蝦產(chǎn)品金額927萬。

　　“今天賣的蝦是4月28日生產(chǎn)的蝦。”薇婭在直播是介紹。

　　海鮮指南在直播回看里了解到，國聯(lián)水產(chǎn)還為此次直播發(fā)出了“承諾書”，承諾在薇婭直播間售出小龍蝦產(chǎn)品均為2020年原料。

　　目前，國聯(lián)水產(chǎn)共有兩家小龍蝦公司，2019年國聯(lián)（益陽）食品有限公司和國聯(lián)（監(jiān)利）食品有限公司順利投產(chǎn)，標(biāo)志著國聯(lián)以小龍蝦深加工環(huán)節(jié)切入小龍蝦千億級產(chǎn)業(yè)鏈，小龍蝦產(chǎn)業(yè)成為公司業(yè)績增長的新引擎。

　　直播帶貨并不是今年突然出現(xiàn)的，但是，受疫情影響，使得直播帶貨在傳統(tǒng)的水產(chǎn)行業(yè)也成為可能。不僅如此，中國海產(chǎn)業(yè)的云論壇、直播連線互動交流也正在被關(guān)注，云時代已開啟！

　　國聯(lián)2019年度總營收46.85億元，國內(nèi)收入同比增長30%

　　當(dāng)晚，國聯(lián)還發(fā)布了2019 年主要經(jīng)營業(yè)績報告，報告稱，2019年，國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展孕育新機。中美貿(mào)易摩擦的升級，導(dǎo)致公司出口業(yè)務(wù)受到較大的階段性沖擊；在國內(nèi)消費升級的背景下，隨著消費者對優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)蛋白攝入需求的增加和食品安全意識增強，國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)步入新一輪加速發(fā)展期，以對蝦產(chǎn)品為代表的綜合水產(chǎn)品激發(fā)水產(chǎn)行業(yè)的 消費增長新動能。

　　2019年，國聯(lián)實現(xiàn)營業(yè)總收入約為46.85億元，與上年 同期相比下降1.11%，國內(nèi)收入約為21.39億元，同比增長30%。

　　報告提到，2019年國聯(lián)主要做了以下5個方面的工作，即

　　一、公司加快推進八大區(qū)的建設(shè)，相繼完成中原區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、 東北區(qū)、華中區(qū)的成立，打造“區(qū)域訂貨會+大區(qū)成立儀式”的促銷模式取得成效。公司銷售渠道逐步下沉至縣級市場，公司對區(qū)域市場需求的敏銳度、分銷能力和供應(yīng)能力得到有效提升，有助于新產(chǎn)品的迅速 推廣。

　　二、公司加強與大型連鎖餐飲集團的聯(lián)合研發(fā)和市場拓展工作，為客戶提供從菜品創(chuàng)意定制、試制 及工業(yè)化到推廣及配送的綜合服務(wù)，實現(xiàn)新產(chǎn)品立項共88個，上市新品30個，主要包括海鮮粥、鮑魚杏鮑 菇滑雞粥、大蝦漢堡、大蝦三明治、新品干貝魚片粥、小龍蝦塔可、麻辣小龍蝦意面、雙蝦爭霸披薩等產(chǎn) 品，公司產(chǎn)品研發(fā)的市場轉(zhuǎn)化率進一步提高，西式快餐業(yè)務(wù)取得大幅增長。

　　三、全面深化與永輝超市的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造可復(fù)制的商超運營范本，商超渠道拓展成果顯著。報告期內(nèi)，公司與第二大股東永輝超市全面深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強合作的深度和廣度，與永輝超市實現(xiàn) 聯(lián)合辦公；產(chǎn)品面向小包裝和全品類拓展，并創(chuàng)新合作模式聯(lián)合進行鮮活小龍蝦的銷售。以永輝模式為范 本，向中百超市等商超系統(tǒng)復(fù)制。報告期，公司實現(xiàn)與永輝超市的銷售金額約為1.43億元，同比增長約179%。

　　四、公司電商及新零售業(yè)務(wù)著力提升對重點客戶的服務(wù)水平并深化業(yè)務(wù)合作，調(diào)整營銷策略并積極 創(chuàng)新線上營銷手段，與頭部“網(wǎng)紅”合作進行直播宣傳活動，擴大了公司的產(chǎn)品受眾群體，提高了公司的 品牌知名度，促進了新產(chǎn)品的推廣效果。

　　五、公司控股的兩家小龍蝦公司國聯(lián)（益陽）食品有限公司和國聯(lián)（監(jiān)利）食品有限公司順利投產(chǎn)， 標(biāo)志著公司成功以小龍蝦深加工環(huán)節(jié)切入小龍蝦千億級產(chǎn)業(yè)鏈，成為公司業(yè)績增長的新引擎。

　　公告提到，國聯(lián)于2016年制定了第四個“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”，確立了“成為全球最具影響力的海洋食品企業(yè)”的發(fā)展愿景，在過去的四年里，公司秉持“為人類提供健康海洋食品”的企業(yè)使命，堅定執(zhí)行第四個“五年戰(zhàn) 略規(guī)劃”定下的發(fā)展目標(biāo)，依照“標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、可復(fù)制和可持續(xù)”的發(fā)展思路，依托“全產(chǎn)業(yè)鏈”和 “全球化”的獨特優(yōu)勢，立足精準(zhǔn)的產(chǎn)品競爭定位，持續(xù)推進營銷創(chuàng)新，著力提升“增長率、周轉(zhuǎn)率、毛 利率、人效率”等經(jīng)營指標(biāo)，國內(nèi)市場取得了跨越式發(fā)展，為第四個“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”的達成奠定了堅實 的基礎(chǔ)。

　　（1）“全產(chǎn)業(yè)鏈”的產(chǎn)業(yè)布局。上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，公司持續(xù)把工業(yè)化養(yǎng)殖項目做為公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵目 標(biāo)，持續(xù)加快工業(yè)化養(yǎng)殖發(fā)展步伐，持續(xù)推進動保產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量與使用效果，不斷進行技術(shù) 總結(jié)與積累，著力實現(xiàn)工業(yè)化綠色健康的養(yǎng)殖模式，帶動種苗、飼料的協(xié)同發(fā)展。中游加工環(huán)節(jié)，公司導(dǎo) 入工業(yè)4.0設(shè)計理念的健康海洋食品智造及質(zhì)量安全管控中心項目順利投產(chǎn)，使公司產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化水平 進一步提高，持續(xù)降低產(chǎn)品平均生產(chǎn)成本并提高生產(chǎn)效率，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，附加值較高的深加工 產(chǎn)品占比進一步提高。下游銷售環(huán)節(jié)，公司繼續(xù)將B端客戶，特別是餐飲渠道客戶作為未來公司的核心客戶群，同時大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務(wù)，積極推進社區(qū)團購業(yè)務(wù)，強化線上線下融合力度，加快 “八大 區(qū)八大倉”的建設(shè)，提高公司產(chǎn)品國內(nèi)市場的產(chǎn)品分銷能力及配送效率，疊加“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”，持續(xù)打造公司在C端消費市場的影響力。

　　（2）“全球化”的區(qū)域布局。一方面，公司持續(xù)深耕中美兩大核心市場，并以國內(nèi)市場作為戰(zhàn)略核 心、穩(wěn)步拓展非美市場，實現(xiàn)中國、美國和非美國際市場結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化。另一方面，公司通過投資參 股的方式成功在東南亞地區(qū)順利布局，并通過設(shè)立區(qū)域辦事處的方式完善南美采購體系，進一步增強原料 采購的穩(wěn)定性，確保高效、低成本的原料供應(yīng)。

　　（3）“解決方案提供商”的商業(yè)模式。未來公司將繼續(xù)保持競爭定位不改變，著力向消費者提供水 產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、菜品研發(fā)、餐飲配送、中央廚房等多項增值服務(wù)，實現(xiàn)從綜合水產(chǎn)品提供商向優(yōu)質(zhì)肉類 （水產(chǎn)）蛋白及餐飲食品解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級。

　　（4）深化“創(chuàng)新”、“運營”、“資本”等核心競爭力。公司將加大水產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品精加 工生產(chǎn)技術(shù)，著力推進精細化管理及模式運營，持續(xù)以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和模式創(chuàng)新作為公 司發(fā)展的核心驅(qū)動力；穩(wěn)步推進產(chǎn)融結(jié)合，通過資本運作迅速獲取關(guān)鍵資源和能力，打造全球領(lǐng)先的綜合 水產(chǎn)品提供商。