文/ 水產前沿 唐東東

　　中國水產頻道原創獨家報道，創業六年即上市的傳奇豬料企業——福建傲農生物科技集團股份有限公司（簡稱“傲農”）會成為水產料行業的新晉黑馬？

　　從去年開始，傲農頻頻出手把廈門銀祥、江西華杰、常德科雄、湖北惠澤、武漢天龍等一批涉足水產料的區域優勢企業收入麾下，以快打慢的策略拉開了大舉進軍水產料的帷幕。更是在2019年10月份，成立水產事業部，進一步凸顯其要大力發展水產料業務的決心。

　　傲農是否會攪動水產料市場風云？日前，筆者采訪了傲農水產事業部總裁周登峰，了解傲農對水產料業務的布局情況及規劃。

傲農水產事業部總裁 周登峰

　　水產前沿：傲農目前水產板塊的布局和銷量情況如何？

　　周登峰：傲農是一家年輕的農牧上市企業，也是一家在飼料行業非常傳奇的黑馬企業。我們吳有林董事長在2011年才開始創業，到2014年豬飼料總銷量就超過100萬噸，然后2017年9月登陸資本市場。前幾年，傲農開始布局養豬，現在養豬版塊也發展得非常快、非常好，未來兩三年內會釋放出可觀的利潤。同時，董事長還要求我們要大舉發展禽料和水產料，禽料方面很快就會有一些大的動作出來。至于水產料業務，傲農的愿景是成為世界領先的農牧企業，既然如此，肯定不能缺位于水產行業。

　　2018年，傲農成立四川傲為生物科技有限公司試水水產料，當時由我在四川來負責這個項目的運營管理。2019年開始，傲農又陸陸續續有一些項目合作，比如跟廈門銀祥、江西華杰等建立了合作關系；另外，我們和武漢天龍合作成立新公司來做水產料。到了2019年10月份時，傲農決定要大力發展水產料業務，并正式成立水產事業部，吳董事長點將我來牽頭。

　　簡單點說，由于近兩年養豬利潤可觀，傲農把進軍水產料的步伐加快了。2019年我們集團幾家公司的水產料銷量加起來有10萬噸左右，今年從上半年的增長勢頭來看，還算正常，希望全年銷量能達到預期的30萬噸左右，特種料比例突破15%以上。

　　周登峰：集團找了汪小東博士來牽頭技術體系，我則負責整個板塊的運營工作。我們今后主要做三方面的工作：

　　我認為首先是要找廠、找人，把市場上的點布起來，把運營團隊招攬到位。如果沒有找到合適的生產基地，我情愿不建或緩建銷售公司。因為沒有自己的生產基地，很難保證有穩定品質的飼料產品供應，這樣的話容易砸品牌，后期會有很多的矛盾和負面影響。

　　其次，建立健全的總部支撐體系，讓總部的支撐體系與下面的分子公司之間形成無縫對接，賦能給他們，幫助其順利運轉、升級。

　　第三，持續做水產飼料產品力和服務力打造，提升傲農水產料品牌的市場競爭力；同時，對內進行精細化管理，提升效率從而降低各項成本。目前，各項工作進展還算順利。

　　周登峰：現在建一個像樣的新廠起碼要8000萬左右，外加2000萬流動資金，總投資一般1個億左右。而且建新廠至少也要兩三年才可以把銷量做起來，看起來有一年幾萬噸的銷量，可能賬面上還是虧損。我們現在覺得這樣太慢，傲農的價值觀是誠信、激情、分享、創新，所以我們換了個玩法，一方面控股已經有一定市場口碑的區域水產料企業，由我們提供技術、采購、品控、生產、宣傳等方面的支持；另一方面針對在行業中有資源的職業經理人，如果想當老板，想實現自己干一番事業的夢想，我們可以成立新公司，然后在傲農的控股合作水產料基地里生產、銷售新公司的品牌。這樣的話，幾個團隊的銷量可以快速拉升生產基地的產銷量，成就合作伙伴。也可以合作建公司去租別人的工廠，反正模式有很多。

　　我們對于找什么樣的企業合作，沒有很量化的標準，但至少要滿足三個條件：一是有愿意開放和合作的胸懷；二是要積極上進，想讓企業走得更遠，做得更大；三是跟我們合作后，也有能力帶來一些實實在在的回報。

　　現在由于通威、海大等集團企業的強勢進攻，很多區域優秀企業可能感覺越來越有壓力。如果他們跟傲農合作，會有幾個非常明顯的變化：一是內部人員的信心，從區域企業到跟上市企業合作，由上市企業成為他的控股股東，公司干部、員工和客戶的信心和激情會不一樣了；二是可以更好地吸納人才，像跟我們合作的某些企業，以前招人很難，現在就大為改觀了；三是集團給合作企業會配置一些資源，像資金、技術、采購、品控、生產等，相當于過去單打獨斗的經營方式，現在變成了有組織的抱團取暖、有組織的戰略進攻。

　　根據這樣的經營思路，我們今年又繼續從北往南的全國市場布局，在天津找了一群渤海灣水產界的優秀職業經理人成立天津傲農紅祥生物科技有限公司，6月份時蝦特料生產已經供不應求。我們在江蘇宿遷建了一個水產料公司，上了2條膨化料線、4條蝦特料線，將會在8月份正式投產，目前試銷產品的終端效果表現很好。華東區我們現在還在和蘇中、浙江談工廠的合作，爭取再布局2-3個生產基地。福建市場我們已經有廈門銀祥生產基地，漳州生產基地正在進行二期水產料車間的投建，預計明年3月份投產，目前已經有福建傲科、福建傲農水產2個銷售公司在做前期的市場鋪墊工作，明年投產時估計基礎銷量就有3萬噸左右，漳州水產基地明年投產產量就會突破6萬噸。然后廣東市場，我們已經規劃在茂名傲新生產基地再上一個水產料車間，另外規劃在珠三角市場合作兩個廠。在華中市場，江西我們有華杰，湖南有常德科雄，湖北與武漢天龍合作，另外在湖北荊州和惠澤成立了一家新公司，業務版塊全部并入新公司運作。本來，湖北我們還談了一家企業，合作模式基本上確定了，但遇到疫情就耽擱了下來。

　　全國的主要水產養殖中心，基本上是兩湖地區、華東、華南、環渤海灣，按目前的水產基地布局情況來看，傲農水產的版圖規劃基本完成，下一步再根據實際情況查漏補缺。盡管大家說投資不過山海關，我們在東北區域也找了意向合作伙伴，不過還沒時間去細談。

　　周登峰：第一，希望行業內的有志之士能擁抱傲農創業共享；第二，有資源的飼料企業如果想有更大的平臺去發展或想讓事業延續，或是有生產基地但自己經營得有壓力，都可以來找我們談合作。

汪小東博士負責傲農水產料技術體系的打造

　　周登峰：首先來看，隨著人們膳食結構的改變，未來水產品的消費量肯定會增長，這就意味著水產養殖業的市場容量會擴大，也就代表飼料的用量會增加。行業預測未來5-10年，水產飼料行業還有1000萬噸的增量空間，這必然會給我們留些機會。其次，我們合作的企業本身就有一些基礎量，他們依靠原來的條件就能做到這個程度，有了我們的資源加持后，肯定會獲得進一步的突破。再者，傲農的分享和創新精神能夠激發創業者的激情，我們談任何合作項目，運營團隊都必須要持股，不持股我們也不跟他合作。第四，傲農在水產料的配方技術上也會做些創新，目前我們招攬了很多博士做水產料和動保等配套產品，他們都有多年的行業沉淀，會做出一些差異化的產品，為客戶帶去不一樣的體驗和效益。第五，為了做好水產，我們運營團隊全部找了水產行業的精英來專業、專線、專注運作。

　　周登峰：這個不好說，要看企業的戰略定位和所能匹配的資源，比如有沒有人來做？以及有沒有資源？不能說是因為豬料不太好做了，然后馬上轉來做水產。水產料產品力的打造需要持續3-5年才能有好的市場影響力出來，且為客戶提供配套的融資支持會導致需要的資金量也比較大，以及服務團隊的打造等等，都屬于一個系統的工程。

　　周登峰：我們的規劃是最起碼要進入市場前五吧，銷量達到100萬噸左右。我給你算算100萬噸從哪里來，首先并購10家生產基地，這些飼料廠的水產料年平均銷量哪怕只有3萬噸左右，也就有30萬噸的基礎量，未來三五年內翻一倍是一個很低的要求，就達到了60萬噸。然后傲農組建10-12個銷售公司，五年時間做到40萬噸，這個要求也不算高。因此，未來五年沖100萬噸銷量還是可期的。在所有轉型做水產料的畜禽料企業中，我們有理由相信傲農是最堅決、最專業的和最能夠實現100萬噸水產料銷量目標的。

　　另外，我們在漳州馬上開建一個專業的水產動保工廠，目標是實現和水產料銷量相匹配的水產動保銷售收入。未來中國水產料的市場版圖上，傲農不會缺席也更應該有我們傲農的市場份額和江湖聲音。7月15日，我們在湖南常德舉辦了傲農集團湖南區水產發展戰略研討會，向行業有力地傳遞了傲農進軍水產的決心和實力，這次參會客戶主要是經銷商和直銷大戶，達到近200人，市場反饋效果很好。

　　今后，我們會對生產基地做專業化分工，比如惠澤主要做特水料，它可保供周邊公司的特水料需求；漳州公司生產開口苗種料，那么集團的其它合作企業過去拉料就可以了。