文/ 水產前沿 曾鈴程

　　圖/ 好潤企劃部

　　中國水產頻道原創報道，從2012年成立至今，好潤（江蘇好潤生物產業集團股份有限公司）的發展速度有目共睹！從江蘇選定河蟹開始起步，通過“直營+加盟”的實體店經營模式，現在早已把店開到了大江南北。

好潤2020年拓展訓練暨線上營銷培訓活動

　　為進一步調動好潤員工的工作積極性，增強員工的團隊協作精神，全面提升員工的創新思維、挑戰自我的意識及團隊凝聚力和執行力！好潤特在本月24號至26號期間組織了2020年拓展訓練暨線上營銷培訓活動。

　　借此機會，筆者拜訪了好潤新生代力量之一藥店發展部經理許長青，簡單探討了在新時代，新背景，動保行業面臨新的十字路口之際，好潤作為業內最活躍最優秀的一批企業之一，好潤的實體店之路，將會迎來怎么樣的變化？

好潤藥店發展部經理 許長青

　　許長青：我們公司這次舉辦的“賦能你我、蟹逅未來”拓展訓練，是今年以來第一次集體性的內部培訓學習。一般情況，我們公司每年有至少5次大型內部培訓，今年由于疫情，總部和各門店之間一直都只有線上的視頻會議交流。現在大部分市場已經進入淡季，門店人員閑暇時間多了起來，本次拓展活動的舉辦，目的是為了更好地指導門店高效合理利用下半年時間充實自己，提高門店管理水平，同時借助這次培訓，讓全國各區域市場的門店人員增加彼此交流的機會，取長補短，共同進步，培訓效果目前看來還是很不錯的。

　　許長青：好潤集團一開始的定位就是立足長三角區域的河蟹市場，契合我司提出的“水產養殖6S整體解決方案”，將河蟹全產業鏈做全做透，同時兼顧淡水魚、南美白對蝦、小龍蝦、海參等多品種，以江蘇為起源點沿長江上溯，輻射安徽、湖南、湖北等地區，現有線下實體連鎖門店300家。目前好潤集團發展處于第二個五年計劃尾期，考慮經濟大環境、各品種市場行情綜合趨勢以及大量00后實習生開始進入實習崗位等多方面因素，我們今后的開店速度可能會適當放緩。去年銷售數據顯示，我們公司500萬以上銷量的門店有10家左右。集團發展速度雖快，但是決策層也并未忽視對自我的反省思考，一致認為“聚焦和創新”是我們后面多個五年計劃的重要主題，上下一心，全力以赴，決定將為盡快打造出數家千萬級旗艦門店共同努力。

　　許長青：我是2014年初進入好潤公司實習的，畢業于江蘇海洋大學水產養殖專業。選擇年輕有活力的好潤而非老牌水產企業也相當于是選擇一種機遇和挑戰。從實習生開始，6年多的時間承蒙公司各位領導錯愛，依次任職門店骨干、副店長、店長、專職總店長、總經理助理、藥店發展部經理（副總級）等，親眼目睹了也親自參與了好潤輝煌的起步過程，我作為一名好潤人感到非常榮幸和自豪，深深相信“不求500強，但求500年”這句話在劉愛民總經理領導及一代又一代好潤人的共同努力下終會實現。

　　許長青：好潤的連鎖門店體系同行較難復制，核心原因有幾點。

　　第一點是公司領航人劉愛民先生對于水產養殖行業的深刻領悟，三十年左右時間躬身一線親自摸索多種水產養殖品種的養殖規律，練就了一身扎實的水產養殖真本領，同時為人謙和有禮，溫文爾雅，強大的個人魅力吸引了一大批愿意為實現水產養殖可持續發展而奮斗的有志之士。

　　第二點是公司的“好人”文化，“存好心、說好話、行好事、做好人”是好潤人一致認可并貫徹的中心思想和行為準則。另外公司為了人才培養不惜成本，今年疫情情況特殊，正常每年我們公司舉辦的內部大型培訓交流會議至少有五次，舍得花重金聘請名師大咖給內部員工作培訓提升，公司如今的發展離不開任何一位同仁的努力。

　　第三是公司產品貨真價實，包括動保、苗種、飼料以及大閘蟹成蟹銷售在內，幾年時間每個板塊都吸引了許許多多認可好潤品牌的忠實粉絲客戶，正是這些老客戶的信任和支持，才能讓我們全國300家門店越做越有信心，越來越有凝聚力。

　　許長青：疫情發生之前，我們公司就已經認識到互聯網及5G對于水產養殖行業的重要影響，疫情更是加快了線上的發展速度。單靠線下實體門店有限的服務范圍和門店人員精力，已經遠遠不能滿足門店對于尋求發展蛻變的需求，未來我們追求的是“線上+移動+線下”綜合管理及銷售模式，以線上帶動線下，以線下影響線上，這樣一方面方便門店及公司更快更全面地整合客戶及市場數據信息，另一方面也方便了客戶能夠得到更快更貼心的技術服務，雙贏的結果導向，何樂而不為？

　　許長青：上面提到，現在大量00后實習生開始進入實習崗位，和幾年前相比，跳槽轉行的發生概率越來越高。我們水產行業的工作需要深入一線，貼近塘口，這對從業者吃苦耐勞，甘于寂寞的精神素質要求比較高，反觀這幾年的實習生情況，家庭條件越來越好，也越來越有個性，兩者之間存在著一定的矛盾。所以綜合以上內容及我們行業大部分成功者的情況，想要在水產行業做出成績，我認為應該做到這幾點：

　　第一是要甘于寂寞，想在水產行業里成功，就意味著放棄了朝九晚五的光鮮生活，意味著要躬身入局，親自經歷水產養殖品種的養殖全流程，難免要默默無聞走出一腳的泥，流出一身的汗；

　　第二是忍受委屈，成功者的胸懷都是被委屈撐大的，智商決定學得多快，情商決定爬得多高，而承受挫折的逆商決定你能走得多遠，要學會自我排解負面情緒而不是天天傳播負能量；

　　第三是不斷學習，水產養殖是一門自然學科，隨著技術的更新迭代，每一個水產養殖中存在的問題永遠沒有最優解，只有更優解，如果不學習，遲早會被黑馬彎道超越；

　　第四是團隊合作，也可以說是高水準的職業化素養，一個人可以走得很快，但是一群人可以走得很遠。如何提高個人軟實力，如何提高個人就業力即被別人快速賞識的能力，如何在團隊中做領跑者而不是破壞者等等，要做到吾日三省吾身；

　　第五是創新意識，不做守舊的人，不做重復的事，把創新變成一種習慣，每天都會有不一樣的精彩。