文/ 水產前沿 曾鈴程 中國水產頻道原創報道，2020年10月28日，荊州禾豐（荊州禾豐農業科技有限公司）“2021小龍蝦財富論壇”在荊州富力萬達嘉華酒店隆重舉行，邀請到了來自湖北各地的蝦蟹料經銷商合計170余人，現場定料達12600噸。如一顆巨大的禮炮，奏響小龍蝦行業重振的凱歌！
今年多數有關小龍蝦料的料企應該都沒有往年風光，普遍比較低調。能不能堅持下來是考驗各家企業的硬實力，而能不能快速重振也是對企業軟實力的大考！荊州禾豐的亮眼成績背后，有著怎么樣的故事？積淀的大招，還將給行業帶來怎么樣的驚喜？筆者就此與荊州禾豐水產銷售總經理韋雪剛進行了相關交流。 水產前沿：今年大家憋著一股勁，看動態都挺活躍的。荊州禾豐一場會定料超萬噸，給行業帶來了不少信心。準備這個大招應該不容易吧？ 韋雪剛：取得這場會成功訂料的背后是荊州禾豐一直誠信經營，在客戶中建立起了對禾豐的信任，從投產到今天，質量是禾豐客戶合作和穩定的基石。需求變化無常，競爭加劇，禾豐人始終以為客戶創造價值為責任，不斷創新養殖模式，升級龍蝦料產品。在湖北市場，創新推出龍蝦模式養殖方案，從2017年的禾豐1.2.3龍蝦養殖模式到今年的2019年禾豐同塘分區高頻率出蝦模式，結合模式在產品上推出了對蝦開口料產品、快大型蝦料、龍蝦發酵料等特色產品等。幾年來，涌現出了一大批與公司共贏的禾豐客戶。 會議成功也得益于以下幾點： 1、認清變局，把握機遇。2020年，小龍蝦養殖遭遇了巨大的困難。受到新冠疫情以及異常天氣的影響，大多數養殖戶都面臨：苗多、大蝦缺乏、庫蝦價格低迷以及養殖不盈利甚至虧損的問題。行業需要變，搶先抓住了就是巨大機遇。 2、育養分區，模式引領。今年跟隨禾豐進行育養分區和冬季123早蝦管理方案的客戶，依舊在低迷的行情下實現了非常好的收益。我們禾豐水產線高級技術服務工程師魏飛在會上分享了《禾豐小龍蝦育養分區模式創新》，詳細闡述了禾豐育養分區和傳統育養分區的區別，及具體操作方案，展示了禾豐公司在模式創新下實實在在的基礎工作。 3、匹配模式，產品升級。我們邀請了禾豐集團首席水產高級配方師伍代勇博士以《禾豐產品如何匹配小龍蝦養殖發展》為主題，介紹了禾豐將持續以滿足龍蝦的生理特點、營養需求，充分匹配模式的變化作為研發的根本點，不斷提升產品競爭力，開發新產品，與模式無縫對接，助力養殖戶的效益提升。 4、新形勢下，公司和新老客戶同舟共濟，共度難關。推出了2021年龍蝦市場方案，也促進了會議的效果，但這個不是主要的，主要還是模式+產品，讓客戶看到了希望恢復了信心。
水產前沿：預付款去年就不好收，今年也開始了一段時間，荊州禾豐的成績應該說也很難得。我覺得這是行業的驚喜，但不知道您怎么看？ 韋雪剛：預付款的收取不是公司的主要市場營銷策略。當然，湖北地區還有相當部分的客戶，習慣使用預付款的方案，因此，公司也有相應的營銷政策方案。 荊州禾豐還是一家發展中的公司，與行業中優秀的公司相比，還有一些距離。公司一直秉承以“為客戶創造價值的理念和原則”，堅持質量，不斷創新，得到了市場的認可，得到了客戶的認同。公司未來也將繼續堅持這一原則，與我們的客戶共同發展。 這次會議以“養殖模式+產品”為主題，會議取得的成果，也超出了我們的預期。說明了相當多的客戶，對行業發展還有積極的信心，有改變的欲望，有投入的決心。 水產前沿：荊州禾豐還有沒有準備更大的招？ 韋雪剛：談不上“更大的招”，如果真要說有什么大招，那就是荊州禾豐從成立開始，就一直堅持踐行禾豐企業文化“誠信、責任、共贏”。荊州禾豐建廠時間不長，市場基礎薄弱，我們一直堅信“慢的才是快的，不急功近利”，踏踏實實做好基礎工作，最終才會贏得客戶的支持，贏得市場的份額，贏得同行的尊重。 這幾年，在小龍蝦產業發展過程中，還有很多優秀的養殖模式、養殖技術和優秀的案例，可以說是百家爭鳴百花齊放。荊州禾豐只是在點上取得一些突破和成果。為了小龍蝦產業的長期、健康的發展，荊州禾豐愿意和各位行業同仁們，一起努力，去做更多的、實際的工作。
|
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
