| 中國水產頻道獨家報道， 傲農與廣州共成達成戰略合作，共同出資在廣州南沙設立廣東傲弘，深耕廣東乃至整個華南的飼料市場 文/ 水產前沿 唐東東 飼料黑馬傲農（全稱“福建傲農生物科技集團股份有限公司”）再添生力軍。日前，傲農與廣州共成生物科技有限公司（簡稱“廣州共成”）達成戰略合作，共同出資在廣州南沙設立廣東傲弘生物科技有限公司（簡稱“廣東傲弘”），深耕廣東乃至整個華南的飼料市場。據“天眼查”顯示，廣東傲弘成立于2020年10月19日，注冊資本6000萬元，傲農、廣州共成分別持股55%、45%。
左：廣州共成總經理楊文學，右：傲農董事長吳有林 廣州共成總經理楊文學曾就職于國內某大型的飼料集團企業，在珠三角的飼料市場經營多年，帶領團隊曾創下多個業績高峰。如今從職業經理人到創業合伙人，又將開啟怎樣的蛻變之路？ 選擇與傲農合作的三點緣由 水產前沿：水產飼料領域競爭已經非常激烈，尤其是珠三角地區，您選擇創業是看到了哪些機會？ 楊文學：首先，我們認為飼料行業相對于很多其它行業還遠遠談不上競爭激烈，畢竟目前大部分企業還是有錢賺，包括廣東飼料市場的競爭還是停留在飼料層面的競爭，也遠遠比不上山東市場產業鏈競爭的激烈程度。 其次，是非洲豬瘟后，整個飼料行業邏輯發生了根本性改變：非洲豬瘟之前，豬飼料市場容量比較大，以豬料為主的企業大部分過的比較好，單一水產企業包括中小企業過的還是比較舒適。但是非洲豬瘟發生后，豬料市場容量下降較大，并且養殖結構變化大，散養比例大幅度下降，規模場增加很多，水產料單位毛利大幅度下降——這些變化對飼料企業系統的專業能力要求非常高，大量中小飼料企業壓力陡增，如果不改變經營模式和提升系統的專業能力，將會退出市場，留下市場空檔的機會。 再次，隨著中國經濟的產業升級，包括企業經營的不確定性大大增加，人才價值也在得到凸顯，從人力成本到人力資源、再到人力資本成為一種必然趨勢。包括有專業技能的人才和職業經理人，尤其是80、90后，他們有著強烈追求更好發展的歸屬感、成就感的沖動與想法。 最后，農牧行業有眼光和高目標發展的中大型集團企業也感受到了必須快速發展的壓力、和把握行業變化做強做大的機遇：搭建合作平臺，給職業經理人合伙人機制，抓住行業變化機會快捷實現發展目標。 水產前沿：為什么選擇跟傲農合作？ 楊文學：其實行業很多企業這幾年都跟我們談過各種合作方案，最終選擇跟傲農合作主要基于三點：第一是基于對傲農集團吳有林董事長的欽佩，創業6年就成功打造出農牧行業上市公司，以及吳董非常舍得分享的財富觀、對團隊的包容心非常強、高目標發展的格局感；第二是傲農團隊上下那種簡單、高效、激情的團隊氛圍是我們非常喜歡的那種工作氛圍；第三是傲農集團提出來的二次創業的高目標吸引了我們，我們相信團隊在廣東深耕多年，是能夠為傲農實現二次創業目標做出一些貢獻。 另外也借這個機會，感謝那些給過我們合作機會但是由于各種原因未能合作的企業及領導的厚愛！ 肇慶基地將投產，陸續啟動項目深耕廣東 水產前沿：操盤市場時，是否會有一些新的打法？ 楊文學：我們總的指導思想是“四靠”——靠人才、靠技術、靠市場、靠創新。人才、技術、市場是企業經營和成長的基礎，我們會花大力氣來研究和落實，創新貫穿整個經營和發展始終，我們會不斷推出一些創新的產品、服務，包括合作模式等。 農牧行業第一波成功的飼料企業是通過“產品力”，大幅度提高了養殖的生產效率得到了快速發展；第二波成功的飼料企業通過“產品力+服務力”，又將養殖的生產效率提高到了一個新的高度；我們認為第三波能夠成功的飼料企業需要通過“產品力+服務力+模式力”：通過模式力打造一個“共生型組織”，通過優質產業資源的聯合與整合，將養殖的生產效率再提升一個大的臺階，在這個給客戶創造價值的過程中實現企業的快速發展與高效成長。 水產前沿：接下來將怎么具體開展工作？過程中，您所帶領團隊及傲農將分別扮演什么角色？ 楊文學：首先，我們會快速在廣東各地啟動項目，第一個飼料項目即將落地肇慶四會。四會傲弘這個工廠物流位置非常好，也有碼頭，現有產能接近20000噸/月，既可以做水產料、也可以做畜禽料，還預留1條生產線位置；增加1條生產線后，月產能可以達到接近30000噸，我們先全力以赴以最快時間做到滿產。 接下來，在廣州、江門、東莞等區域會陸續啟動飼料項目，后續還會在佛山、中山、珠海、陽江、湛江、清遠、韶關、惠州、潮汕逐步啟動。廣東市場發展到一定基礎，然后再向廣西、海南市場進軍。 傲農集團將會作為我們堅實的后盾，會在品牌、資金、技術、采購、人才輸送等方面給予我們強大支持和支撐。 我們團隊本身都是在廣東飼料市場耕耘多年，大家在一起共事多年彼此配合默契，我們將會按照既定的“351工程”快速推進和落地。 以“利他心”賦能合作方 水產前沿：目前，可以為地方性飼料企業提供的合作內容包括哪些方面？ 楊文學：我們對廣東傲弘的定位是“打造成為中小飼料企業首選合作平臺”。在這方面，我們非常靈活，主要是根據對方的現狀、想法和意愿去匹配，可以采取收購、租賃、合資、代工等方式進行“量身定制合作方案”，只要有利于合雙方快速成長發展的方案都可以探討。在傲農有一種說法，合作方案只有想不到，沒有做不到的，可以看出來傲農是一個非常具有開放和創新意識的企業。 水產前沿：您如何說服地方性飼料企業與你們展開深度合作？ 楊文學：首先，我們會以一種“利他心”來跟中小企業探討和設計合作方案，我也跟團隊說我們在跟中小飼料企業談合作時，設計方案時一定要愿意“吃虧”，俗話說得好“吃得虧才能打得堆”。 其次，目前行業中的大企業跟中小企業談合作的主要模式就是“消滅中小企業”，即收購兼并為主。而我們不僅僅跟他們合作，還要給他們賦能：不論是資金、采購、技術等，還可以幫他們做銷售培訓、市場服務和經營管理支持，讓他們可以保留自己的團隊、品牌和市場，幫助他們繼續大力發展，快速增長和有更好的收益回報，甚至協助他們完成事業的二代傳承（目前大多數中小飼料企業除了經營上面臨困境之外，還面臨著二代不愿意傳承，或者沒有能力全面傳承的困難）。 聯合行業優勢資源打造高效價值圈 水產前沿：您打算如何吸引更多優秀人才加盟？ 楊文學：我們將把廣州共成打造成為行業優秀人才的聚合平臺。首先我個人對華為、對任正非是非常非常崇拜的，也花了不少費用和時間參加了大量的有關華為的培訓和學習，包括瀏覽了大量的有關華為的文章和書籍。加入我們團隊的人才，除了每個企業都有的工資、費用、獎金等常規的之外，我們設計了原始股、技術骨干和管理干部股、剩余大部分作為業績貢獻股，我們相信只要有專業技能又能夠做出優秀業績的人才，在我們平臺上是會得到更好的回報，包括安全感、成就感和歸屬感。 另外，我們按照351工程的規劃，企業快速發展會提供大量晉升職位和展現能力的舞臺，這個對于很多年輕人才、包括職業經理人來說也是一個非常重要的選擇加盟的考量因素。 水產前沿：您還希望對接哪些方面的行業資源？ |
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