| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 傲農(nóng)與廣州共成達成戰(zhàn)略合作，共同出資在廣州南沙設(shè)立廣東傲弘，深耕廣東乃至整個華南的飼料市場 文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 飼料黑馬傲農(nóng)（全稱“福建傲農(nóng)生物科技集團股份有限公司”）再添生力軍。日前，傲農(nóng)與廣州共成生物科技有限公司（簡稱“廣州共成”）達成戰(zhàn)略合作，共同出資在廣州南沙設(shè)立廣東傲弘生物科技有限公司（簡稱“廣東傲弘”），深耕廣東乃至整個華南的飼料市場。據(jù)“天眼查”顯示，廣東傲弘成立于2020年10月19日，注冊資本6000萬元，傲農(nóng)、廣州共成分別持股55%、45%。
左：廣州共成總經(jīng)理楊文學(xué)，右：傲農(nóng)董事長吳有林 廣州共成總經(jīng)理楊文學(xué)曾就職于國內(nèi)某大型的飼料集團企業(yè)，在珠三角的飼料市場經(jīng)營多年，帶領(lǐng)團隊曾創(chuàng)下多個業(yè)績高峰。如今從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)合伙人，又將開啟怎樣的蛻變之路？ 選擇與傲農(nóng)合作的三點緣由 水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)飼料領(lǐng)域競爭已經(jīng)非常激烈，尤其是珠三角地區(qū)，您選擇創(chuàng)業(yè)是看到了哪些機會？ 楊文學(xué)：首先，我們認為飼料行業(yè)相對于很多其它行業(yè)還遠遠談不上競爭激烈，畢竟目前大部分企業(yè)還是有錢賺，包括廣東飼料市場的競爭還是停留在飼料層面的競爭，也遠遠比不上山東市場產(chǎn)業(yè)鏈競爭的激烈程度。 其次，是非洲豬瘟后，整個飼料行業(yè)邏輯發(fā)生了根本性改變：非洲豬瘟之前，豬飼料市場容量比較大，以豬料為主的企業(yè)大部分過的比較好，單一水產(chǎn)企業(yè)包括中小企業(yè)過的還是比較舒適。但是非洲豬瘟發(fā)生后，豬料市場容量下降較大，并且養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化大，散養(yǎng)比例大幅度下降，規(guī)模場增加很多，水產(chǎn)料單位毛利大幅度下降——這些變化對飼料企業(yè)系統(tǒng)的專業(yè)能力要求非常高，大量中小飼料企業(yè)壓力陡增，如果不改變經(jīng)營模式和提升系統(tǒng)的專業(yè)能力，將會退出市場，留下市場空檔的機會。 再次，隨著中國經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)升級，包括企業(yè)經(jīng)營的不確定性大大增加，人才價值也在得到凸顯，從人力成本到人力資源、再到人力資本成為一種必然趨勢。包括有專業(yè)技能的人才和職業(yè)經(jīng)理人，尤其是80、90后，他們有著強烈追求更好發(fā)展的歸屬感、成就感的沖動與想法。 最后，農(nóng)牧行業(yè)有眼光和高目標發(fā)展的中大型集團企業(yè)也感受到了必須快速發(fā)展的壓力、和把握行業(yè)變化做強做大的機遇：搭建合作平臺，給職業(yè)經(jīng)理人合伙人機制，抓住行業(yè)變化機會快捷實現(xiàn)發(fā)展目標。 水產(chǎn)前沿：為什么選擇跟傲農(nóng)合作？ 楊文學(xué)：其實行業(yè)很多企業(yè)這幾年都跟我們談過各種合作方案，最終選擇跟傲農(nóng)合作主要基于三點：第一是基于對傲農(nóng)集團吳有林董事長的欽佩，創(chuàng)業(yè)6年就成功打造出農(nóng)牧行業(yè)上市公司，以及吳董非常舍得分享的財富觀、對團隊的包容心非常強、高目標發(fā)展的格局感；第二是傲農(nóng)團隊上下那種簡單、高效、激情的團隊氛圍是我們非常喜歡的那種工作氛圍；第三是傲農(nóng)集團提出來的二次創(chuàng)業(yè)的高目標吸引了我們，我們相信團隊在廣東深耕多年，是能夠為傲農(nóng)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)目標做出一些貢獻。 另外也借這個機會，感謝那些給過我們合作機會但是由于各種原因未能合作的企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛！ 肇慶基地將投產(chǎn)，陸續(xù)啟動項目深耕廣東 水產(chǎn)前沿：操盤市場時，是否會有一些新的打法？ 楊文學(xué)：我們總的指導(dǎo)思想是“四靠”——靠人才、靠技術(shù)、靠市場、靠創(chuàng)新。人才、技術(shù)、市場是企業(yè)經(jīng)營和成長的基礎(chǔ)，我們會花大力氣來研究和落實，創(chuàng)新貫穿整個經(jīng)營和發(fā)展始終，我們會不斷推出一些創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)，包括合作模式等。 農(nóng)牧行業(yè)第一波成功的飼料企業(yè)是通過“產(chǎn)品力”，大幅度提高了養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率得到了快速發(fā)展；第二波成功的飼料企業(yè)通過“產(chǎn)品力+服務(wù)力”，又將養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率提高到了一個新的高度；我們認為第三波能夠成功的飼料企業(yè)需要通過“產(chǎn)品力+服務(wù)力+模式力”：通過模式力打造一個“共生型組織”，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源的聯(lián)合與整合，將養(yǎng)殖的生產(chǎn)效率再提升一個大的臺階，在這個給客戶創(chuàng)造價值的過程中實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展與高效成長。 水產(chǎn)前沿：接下來將怎么具體開展工作？過程中，您所帶領(lǐng)團隊及傲農(nóng)將分別扮演什么角色？ 楊文學(xué)：首先，我們會快速在廣東各地啟動項目，第一個飼料項目即將落地肇慶四會。四會傲弘這個工廠物流位置非常好，也有碼頭，現(xiàn)有產(chǎn)能接近20000噸/月，既可以做水產(chǎn)料、也可以做畜禽料，還預(yù)留1條生產(chǎn)線位置；增加1條生產(chǎn)線后，月產(chǎn)能可以達到接近30000噸，我們先全力以赴以最快時間做到滿產(chǎn)。 接下來，在廣州、江門、東莞等區(qū)域會陸續(xù)啟動飼料項目，后續(xù)還會在佛山、中山、珠海、陽江、湛江、清遠、韶關(guān)、惠州、潮汕逐步啟動。廣東市場發(fā)展到一定基礎(chǔ)，然后再向廣西、海南市場進軍。 傲農(nóng)集團將會作為我們堅實的后盾，會在品牌、資金、技術(shù)、采購、人才輸送等方面給予我們強大支持和支撐。 我們團隊本身都是在廣東飼料市場耕耘多年，大家在一起共事多年彼此配合默契，我們將會按照既定的“351工程”快速推進和落地。 以“利他心”賦能合作方 水產(chǎn)前沿：目前，可以為地方性飼料企業(yè)提供的合作內(nèi)容包括哪些方面？ 楊文學(xué)：我們對廣東傲弘的定位是“打造成為中小飼料企業(yè)首選合作平臺”。在這方面，我們非常靈活，主要是根據(jù)對方的現(xiàn)狀、想法和意愿去匹配，可以采取收購、租賃、合資、代工等方式進行“量身定制合作方案”，只要有利于合雙方快速成長發(fā)展的方案都可以探討。在傲農(nóng)有一種說法，合作方案只有想不到，沒有做不到的，可以看出來傲農(nóng)是一個非常具有開放和創(chuàng)新意識的企業(yè)。 水產(chǎn)前沿：您如何說服地方性飼料企業(yè)與你們展開深度合作？ 楊文學(xué)：首先，我們會以一種“利他心”來跟中小企業(yè)探討和設(shè)計合作方案，我也跟團隊說我們在跟中小飼料企業(yè)談合作時，設(shè)計方案時一定要愿意“吃虧”，俗話說得好“吃得虧才能打得堆”。 其次，目前行業(yè)中的大企業(yè)跟中小企業(yè)談合作的主要模式就是“消滅中小企業(yè)”，即收購兼并為主。而我們不僅僅跟他們合作，還要給他們賦能：不論是資金、采購、技術(shù)等，還可以幫他們做銷售培訓(xùn)、市場服務(wù)和經(jīng)營管理支持，讓他們可以保留自己的團隊、品牌和市場，幫助他們繼續(xù)大力發(fā)展，快速增長和有更好的收益回報，甚至協(xié)助他們完成事業(yè)的二代傳承（目前大多數(shù)中小飼料企業(yè)除了經(jīng)營上面臨困境之外，還面臨著二代不愿意傳承，或者沒有能力全面?zhèn)鞒械睦щy）。 聯(lián)合行業(yè)優(yōu)勢資源打造高效價值圈 水產(chǎn)前沿：您打算如何吸引更多優(yōu)秀人才加盟？ 楊文學(xué)：我們將把廣州共成打造成為行業(yè)優(yōu)秀人才的聚合平臺。首先我個人對華為、對任正非是非常非常崇拜的，也花了不少費用和時間參加了大量的有關(guān)華為的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，包括瀏覽了大量的有關(guān)華為的文章和書籍。加入我們團隊的人才，除了每個企業(yè)都有的工資、費用、獎金等常規(guī)的之外，我們設(shè)計了原始股、技術(shù)骨干和管理干部股、剩余大部分作為業(yè)績貢獻股，我們相信只要有專業(yè)技能又能夠做出優(yōu)秀業(yè)績的人才，在我們平臺上是會得到更好的回報，包括安全感、成就感和歸屬感。 另外，我們按照351工程的規(guī)劃，企業(yè)快速發(fā)展會提供大量晉升職位和展現(xiàn)能力的舞臺，這個對于很多年輕人才、包括職業(yè)經(jīng)理人來說也是一個非常重要的選擇加盟的考量因素。 水產(chǎn)前沿：您還希望對接哪些方面的行業(yè)資源？ 楊文學(xué)：傲農(nóng)集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想是“以做養(yǎng)殖的思維來做飼料，以做食品的思維來做養(yǎng)殖”，我們希望圍繞“高效養(yǎng)殖、安全食品”為目標，各個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各種優(yōu)質(zhì)資源，比如苗種、動保、設(shè)備、金融、流通、加工、管理……都可以跟我們一起聯(lián)合起來打造高效價值圈，形成共生型組織和生態(tài)鏈，就像我們團隊公司名字“共成”一樣：共創(chuàng)共享、成就夢想！ |
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