在第二屆中國水產前沿展上，我們看到了動保行業這么一些變化！

　　文/水產前沿李帥、林貞武

　　回顧2020年11月19日-20日，由水產前沿、海鮮指南、農牧前沿聯合主辦的“2020中國水產前沿展”（簡稱“2020CAE”）于江蘇南京國際博覽中心1-2號館盛大開幕。本次展會分為動保及環保展區、設備展區、種苗展區、飼料展區、綜合展區、品牌水產品展區等6大部分。中國水產前沿展期間，全國各地的動保行業領軍企業齊至，共話百億產值的動保產業未來風向，在這個過程我們看到動保行業正在發生一系列變化。

　　在終端生產中，在漁病防治中，通常分為GMP漁藥和“非藥品”。目前GMP藥品有國家標準，養殖戶選擇誤區較少，只需要選擇具有生產資質的廠家產品即可放心使用。但GMP漁藥僅能解決部分問題，據統計，“非藥品”市占率遠超GMP漁藥（按產值來計算超過7成），正發揮越來與重要的作用。

　　當下水產動保市場非藥品種類繁多，幾大類如過硫酸氫鉀片、生物活菌、微生態制劑、底質改良劑、消毒殺菌劑……行業細分到多方面、專業化極高的程度，對每一種出現的病癥，都有“對癥下藥”的產品，為數以萬計的養殖朋友挽回了無法計算的經濟損失。但“非藥品”目前許多產品缺少國家標準，且行業標準尚不完善，每家廠商都有自己的標準，難以橫向對比。這導致下游養殖端亂象叢生，以低含量有效成分產品冒充高質量產品，以低成本無效原料替代核心配方，以本次展會同期會議談及的過硫酸氫鉀產業問題為例。

　　與會嘉賓在“過硫酸氫鉀高峰論壇”上舉例，過硫片劑產品含量從10%-50%，所有產品從外觀難以區分，且同一比例產品各個廠家售價差距可謂天壤之別，甚至某些產品的市售價竟然比廠家出廠價還要低，僅從原料成本和添加比例的價格核算就是無法實現的事情。一位與會觀眾分享認為，低價產品廠家不可能做虧本生意，那么只可能是以次充好，但為何他們的過硫產品依然有市場能銷售呢？主要原因在于養殖戶缺少簡單有效的方法去辨別真假，這也是除了過硫產品之外很多產品的通病，養殖戶不可能購買精密設備或者讓第三方機構檢測，這就給了行業中部分造假者生存空間。如果每一類產品都有像氨氮亞鹽檢測試劑的方法，將大大節約養殖戶的選擇成本和試錯成本，并且也是從源頭上引領行業健康發展，改變“劣幣驅逐良幣”的現象。

　　在中國水產前沿展區，筆者發現眾多企業的多款產品都出現了“雷同”現象，這說明該類產品的效果已經得到廣大養殖戶的肯定，效果經得住時間驗證。但另一方面，這也說明此類產品門檻不高，參與者眾多，可以預見的是，當未來競爭加劇，此類產品的利潤空間必然被壓縮，一位參展商告訴筆者，“動保企業包裝和營銷的創新都是表明競爭，動保產品的競爭最終還是要回到產品本身，只有產品能夠為養殖戶解決問題，才能獲得信任。”

　　同時，面對市場許多產品“雷同”的現象，有參展商認為，“一方面要看此類產品的類型，如果是科技含量較低的產品比如大宗肥水膏，業內俗稱大路貨，每家都有每家都能做，這種產品市場需求巨大，且生產門檻低，如果企業要生產，就要占用資金和倉儲壓力，而且利潤也不高，這最終就要比較的是企業的運營能力，保證效果的情況下減少各個環節的成本。而科技含量較高的產品，則一定要掌握核心科技，做到人無我有，人有我優。”

　　風向之三：

　　在2020中國水產前沿展上，主打中草藥提取物的非藥品成為一道靚麗的風景線，據了解，在農業農村部和漁業漁政局等十部門《關于加快推進水產養殖業綠色發展的若干意見》的大背景下，粗放式的養殖模式將整改，落后產能逐步淘汰。

　　往常水產養殖中為解決病害問題常濫用抗生素的問題也被著重指出，目前，飼料企業已經不允許在生產中添加抗生素。但病害問題每年造成的經濟損失不可估量。尋找有效、經濟的抗生素替代品，已成為養殖業者最急迫的需求。

　　目前用中草藥預防治療漁病，替代抗生素的領域行業已有先行者，據介紹，在科技飛速發展的今天，在先進的提取工藝支撐下，中草藥替抗有著其他化學品無法比擬的優勢，解決了當下畜禽、水產生產中大量棘手問題。以中草藥為主要來源的植物提取物復合添加劑，克服了傳統中藥復方散劑添加量大、適口性差、質量不穩定、無法達到穩定效果等缺點，正以綠色安全、質量穩定、微量添加、效果可靠等優點逐漸被廣大養殖戶所認可。隨著我國全面“飼料禁抗”，植物提取物已被越來越多的行業內人士認可為“無抗”飼料解決方案的主力軍之一。

　　隨著市場對養殖水產品要求逐步提高，綠色健康養殖不斷深入人心，同時在環保、食品安全的雙重壓力之下，中央政府頻頻開展調研，各地政府監管機構近兩年，獸藥質量監督抽檢愈加頻繁，以及動保“碰瓷”的概率在提高，行業競爭加劇等問題，企業為尋求自身優勢適應行業發展，當下正式中國水產動保產業發展的關鍵時期，研發出環境友好型的產品已經是眾望所歸。

　　一動保企業負責人表示，隨著環保方面的要求加強，未來企業的產品研發會更多地朝著環境治理的產品進行開發，慢慢化學或者物理方面的防治手段會往生物型比如藻類以及菌類這個方向進行推進，同時微量元素在未來的運用也會有很大的市場，特別有機類微量元素在安全性以及高吸收性上有絕對的優勢，未來會是一個好的方向。在本次展會上，筆者也看了很多主打小球藻藻種、納豆芽孢桿菌、氨基酸多糖-硒、噬菌蛭弧菌、天然蝦青素等產品的企業，而消殺類產品占比則是越來越少。企業要有自己的研發隊伍，擁有自己特有的產品、核心的技術，這樣才能真正對養殖有幫助，動保企業逐步朝一企業一精品的方向進軍。

　　回到動保產品的市場營銷方面，以往常說“酒香不怕巷子深”，但在當下信息爆炸的時代，養殖群體也在迭代升級，產品沒有好的曝光渠道和銷售途徑，銷量也很難有飛速增長。在展會期間，主打互聯網、電商銷售的多家動保企業也展示了科技支持下，未來行業發展可行的方向之一。筆者了解到，部分地區水產動保電銷網銷逐年盛行，銷售額屢創新高，有些企業年營業額已破千萬，甚至超過了傳統的門店+業務員的銷售渠道，兩種方式的優點各是什么？

　　首先從企業成本來說，電銷電商的方式能大大降低人工負擔，節約出的資金可以讓利給養殖戶，從而獲得更大的市場份額，形成良性循環；從售后服務來說，傳統渠道在主要養殖區域一般都有經銷商和業務員，養殖戶對產品有任何問題，能夠及時得到反饋和解決，產品購買、使用體驗良好，復購率較高。而電商渠道出問題之后解決效率慢，客戶回購率不高，極易給品牌留下壞印象；在物流方面，傳統渠道能夠及時拿貨，而電商渠道需要提前儲備，在急需產品的時候仍然是當地門店更加方便，能解決問題。

　　據悉，目前有不少傳統動保企業也在悄然轉型線上，努力迎合時代的改變，但是也有企業談到，企業文化不同，不是所有的成功模式都可以復制，只有適合自身的才是最優方案。多一條渠道無可厚非，更能抵御市場風險與資金壓力，但如何協調線上線下兩種渠道的比重，更為重要。

　　據悉，隨著國家監管收緊，行業競爭加劇，目前不單單是動保企業感受到行業的壓力，原料企業同樣有此顧慮，是進行渠道變革，供應鏈再造，發展行業下游板塊，還是提升自身研發、生產競爭力，繼續做好供應商角色，已成迫切需要。一參展商表示：目前水產行業仍是大有可為，前景依據可觀，但是行業競爭也越加激烈，為了研發生產處更高端的產品符合市場需求，目前動保原料企業在進行著一些產品的升級以及設備的改進，而他們正是這改革大軍中的一員。

　　回看中國水產養殖業，歷經40余年大發展，如今已逐步由水產養殖大國向養殖強國邁進，養殖總產量居全球之首。相伴而生的中國水產動保產業，沒有國外的完整產業可以引進，幾乎從零開始，科研與實踐兩條線齊頭并進，從模仿到創新，從初代到現。經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值超120億的產業，累計為水產養殖業挽回的損失數以千計，大小企業參與其中，百花齊放，各類產品各顯神通。我們相信在國家政策正確引導下，在行業嚴格督促下，在企業積極帶動下，在數以萬計養殖從業者殷殷期待下，中國水產動保將會越來越有活力，為水產養殖創豐收保駕護航！