12月4日-12月8日，2020好潤集團年會盛典在江蘇泰州隆重舉辦

　　文/圖水產前沿林貞武

　　12月4日-12月8日，由江蘇好潤生物產業集團股份有限公司主辦，江蘇好潤生物科技有限公司、江蘇漁樂圈生物工程有限公司、江蘇國蟹種業科技有限公司、廈門潤和動物藥業有限公司、江蘇好潤生物飼料有限公司、合肥名仕碩學企業管理咨詢有限公司協辦，以“躬身篤行、脫虛向實”為主題的2020好潤集團年會盛典在江蘇泰州隆重舉辦。

　　江蘇好潤生物產業集團股份有限公司董事長劉愛民作為本次年會主講嘉賓，并特邀名仕領袖學院院長余世維、中國當代振興儒學早期倡導者吳孟恩、營銷培訓講師王中、北京大學EMBA，國家注冊培訓師吳興波、好潤集團自身培訓顧問盧林等6位著名學者作相關課程傳授，好潤集團中的300余名業界精英參加本次年會。

　　吳孟恩認為，中華傳統文化是關于原則性的東西，但其中有精華也有糟粕，傳統文化需要與時俱進，在傳承時候要有現代化的理解。傳統文化講的是中國人的生活模式，在歷史悠久發展過程中，中國人形成特有的陰陽五行思維，將這部分映射到企業中來，則要求一個好的企業要有五個部門，研發部門、銷售部門、生產部門、管理部門、財務部門，部門之間互相制約、互相管理、互相促進。中華文化的核心之一是人處世原則，以“仁義禮智信”五常對己，以“溫良恭儉讓”五德對人，中華文化的核心之二是人際溝通模式，中華文化的載體為國學經典，其中包含蒙學、經學、子書、史書。在學習老子與道德經中，我們要向老子學幸福，向老子學成功，向老子學養生，向老子學管理。

　　余世維表示，群體不等于團隊，團隊需要具備自主性、思考性，協作性三個條件。自主性體現在在日常工作中，我們有沒有主動回報，主動溝通，主動關切的習慣。思考性則體現在我們是否會經常發掘問題點并尋求對策，是否會對自己的工作定期提出流程改善建議。協作性體現在我能不能接受一個沖突，能不能排除自己的自私、自我和自大，能不能在有原則和肯協作的取向下與人溝通。團隊之間需要互相溝通，互相合作。團隊有如一個冰山，看不見的部分比看得見的部分更重要。公司要有危機感，而危機不僅僅是老板的危機，也是全體員工的危機。團隊精神就是一種教育與規范，而社會反映了所有公司、學校、家庭教育的結果。

　　盧林認為，學習是個過程，而非一次活動。落地轉化有四個階段，即從關注課程實施到關注實現結果，從關注教學設計轉向關注學習體驗設計，在課程學習時候要對課程總結并且學以致用。并在現場圍繞全天的學習心得提了三個問題，全場與會人員總結交流。

　　王中認為，營銷能力的層面有六方面，分為道、術、器、用、功、商。“商”包括智商、情商、膽商、逆商，即天賦和素質。對于營銷人員來說，基本功、拜訪量、溝通能力、客戶認知能力、分析判斷能力是“功”最重要的五個重要內容。要善于“用”案例、樣板、形象反映企業的優勢。“器”包括平臺、組織、工具，是提升效益的器物或載體。“術”包括謀略、技巧和方法。“道”對于一個企業來說，就是使命、愿意和價值觀，具有趨勢、規律、邏輯性等內涵。

　　目前營銷已經進入了革命期，營銷包括升級、轉型、革命的三類變化，而革命具有由外而內、自下而上兩大特點。革命的焦點是圍繞規則、圍繞利益、圍繞C位，行業的革命一般體現在科技、商業模式的變化，企業的革命體現在戰略、治理結構上，營銷上的革命則體現在工具、交易方式上，營銷革命的動力是獲得超越同行的營銷效率，而個人的革命體現在思維、習慣等。營銷要素決定營銷玩法，營銷競爭的五個要素分別為戰場、平臺、戰士、工具、戰術。營銷有四個維度，分為高度、長度、寬度、深度。短、平、快是現在的營銷特點，想實現短平快營銷要有平臺、網紅、內容、影響力中心、預案、后臺六個條件。

　　吳興波認為，銷售最重要的是給客戶帶來價值。業績提升的通路盤點可以總結為守、攻、道三個方面內容，而開發市場是有謀略的，要有框架性、規劃性、競爭性。開發客戶時候要找對人，抓大放小找重點，道術結合才能拿單。銷售需要思考定位、市場、需求這三個問題。在進行銷售活動時候，拜訪并有效溝通量決定客戶基數，有步驟地拜訪跟進及客戶基數決定成交率，銷售工作的本質是“泡”。為水產養殖戶選擇他需要的產品才是為客戶塑造價值，了解客戶的需求可以從已知信息和經驗判斷，專業化幫助客戶找到他認為最合適的方案。在這個過程中我們要學會問客戶問題，注意觀察客戶表情，整理客戶真實想法，迅速做出判斷。在介紹產品塑造心理價值可以采用3+2+1模式介紹法，強調產品的“值”，把握提出成交的最佳時機，快速促成。

　　劉愛民董事長對目前公司產品結構進行了詳細地梳理，對新產品推廣及應用做了相關介紹，并再次申明公司在發展產業鏈這個問題上的初心，同時表示國家對行業的監管問題上將會越來越嚴，藥店需要合法規范經營。最后從產品、技術、團隊等方面解答員工目前面臨的各種痛點問題，2021年將繼續迎風起航，繼往開來！

　　“我們的口號是”、“我們的隊名是“、“我們的隊歌是”、“團隊展示”，句句鏗鏘有力的聲音不絕于耳。隊伍在領隊指示下，隊員整齊有序地完成相關設計動作，盡顯團隊風采。

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