文/圖 水產前沿 林貞武

　　中國水產頻道原創報道，2020年12月12日，“澳華動保起航，億萬機遇共享”暨澳華集團華東大區動保經銷商峰會在中國·南京金陵大飯店順利舉行。澳華集團總裁周勝兵先生、泰州澳華/淮安澳華總經理曾旭東先生、江門市澳保生物科技有限公司總經理劉強先生、南京澳華常務副總經理鄭海地先生、淮安澳華常務副總經理丁長云先生、浙江澳華常務副總經理徐運強先生、澳華集團服務部副總監周強先生、南京澳華合肥事業部總經理黃晉先生、澳華集團華東沿海蝦料負責人譚楚勤先生、江門市澳保生物科技有限公司華東大區經理甘凱先生等嘉賓及近200位水產動保經銷商參加本次會議。

　　澳華集團是一家專注于高端飼料研發、生產與銷售的國際型高科技集團企業。江門市澳保生物科技有限公司是澳華集團旗下專業化水產動保公司，與中國科學院深圳先進技術研究院戰略合作，專注于先進生物技術和水產動保產品的研發、生產及推廣。澳保公司依托中科院深圳先進技術研究院強勁的技術和研發力量，致力于成為最有競爭力的水產動保企業，為客戶提供最有價值的產品和服務。目前，江門澳保已聚合一批高學歷、專業化、年輕化的核心研發和服務團隊，且在廣東江門市新會區正在投資興建標準化研發和生產基地。銷售額連續3年翻番，澳保堅持以技術創新和經營人才雙驅動發展，走深度專業化道路。

澳華集團總裁 周勝兵致辭

　　周勝兵在致辭中表示，在即將過去的2020年里，澳華集團在華東的飼料銷量翻倍增長，動保銷售額翻倍增長，這一切得益于在座各位伙伴的支持，得益于澳華家人們的努力，得益于澳華始終對質量的極致追求，得益于我們始終不忘為養殖戶創造價值的初心。我們集團戰略方向上更加重視一線服務工作，我們開創性地提出了“價值創享”的理念，就是企業與員工，與經銷商合作伙伴，與養殖戶通過高價值產品，高價值服務共同創造價值，一起分享價值。愿水產行業基業長青，愿在座的各位興旺發達！

　　劉強介紹了江門市澳保生物科技有限公司的產品及經營理念，澳保與中國科學院深圳先進技術研究院戰略合作，聯合創建高效環保水產養殖聯合實驗室，專注于領先型生物技術和水產動保產品的研發，聚合高學歷、專業化、年輕化的產品推廣及技術服務團隊，通過輸出高端、高效、高價值的產品、模式和服務，實現連年銷量倍增，迅速成長為集團為客戶創造價值的核心戰略之一。

　　甘凱表示，澳保是一家集團企業，澳保有強大的技術支持、專業的動保技術推廣團隊（大學本科以上學歷，80%碩士），產品定位高質高價值，連續3年翻番增長，2020年破億。目前水產動保行業進入門檻低，低價、低質產品充斥市場，劣幣追逐良幣現象嚴重，動保市場雜亂。賒銷嚴重、做大不易（忙、缺少幫手、增長乏力）成現階段華東飼料經銷商做動保的困局。

　　飼料經銷商做動保成行業需要。首先是養戶需求：效果好、性價比高、簡單、安全的產品能夠提供有效的技術服務，增加客戶黏性。其次是經銷商需求：1、信息化變革時代下，飼料經銷商多元發展規避經營風險將成為今后的趨勢；2、由經營飼料到飼料+苗種+動保+流通平臺將是構建經銷商核心競爭力（而非賒欠+飼料），做強、做大、分散風險的高效之路；3、一部分有服務意識、服務能力的渠道已在經營轉型：產品力、技術方案、核心客戶效果、優質客戶增加。經銷商由傳統經營模式向綜合性經營模式轉變，動保經營成為盈利重點。2021年澳保將繼續推進品牌建設，保證資源投放，像飼料一樣做動保，同時保證經銷商利潤，進行市場保護，保證產品質量，做好市場服務。

　　徐晟云表示，作為澳華的技術服務工程師，平時除了必要的水質指標檢測、藻類檢測、魚體檢測、技術服務和科普知識等工作之外，還會幫助經銷商給養殖戶送貨，塘頭協助推廣，解決養戶痛點，同時組織相關推廣會，幫助經銷商更好地深入市場，更好服務養殖戶。以實戰案例作為依據，列舉了弶港聚焦鎮傳奇、條子泥養殖情況等案例，并做詳細分析，深入貫徹價值交付理念。

　　澳華這些年得到飛速發展，取得了碩果累累成績，這些成績離不開在座的各位經銷商朋友的大力支持，在與澳華攜手的這些年里，也涌現了許多優秀經銷商伙伴，在本次活動同期，澳華進行優秀經銷商頒獎及分享。

江門市澳保生物科技有限公司華東大區經理甘凱宣布砸金蛋活動開始

　　本次澳華集團華東大區動保經銷商峰會共有七十余位動保經銷商現場打預付款，金額超2000萬元。