文/圖 水產前沿 陳曉慶、葉豐齊 中國水產頻道原創報道，十五年風雨同舟，十五年輝煌成長。荊州市益農飼料有限公司（以下簡稱“益農飼料”）作為湖北本土的老牌飼料企業，歷經十五年的發展，公司不斷擴大規模，現已具備3條顆粒料生產線、1條蝦蟹料專用生產線和1條膨化料生產線，可專業生產各種特種水產、常規水產及畜禽飼料，年生產能力達20萬噸。
12月18日，“荊州益農飼料十五周年慶暨客戶答謝會”在荊州綠地鉑驪酒店隆重舉辦，會議同期舉辦了“益農財富論壇”，邀請了湖北飼料工業協會詹志春會長、李漢洲會長、李智勇秘書長、荊州市畜牧局歐陽金旭局長、荊州飼料工業協會李學財會長等領導嘉賓、行業相關人員共計500人左右參與周年慶典。
荊州市益農飼料有限公司董事長魯開新致歡迎詞
荊州市畜牧局歐陽金旭局長致辭  湖北飼料工業協會詹志春會長致辭  荊州飼料工業協會李學財會長致辭 精彩報告分享 華中特種水產市場現狀及發展前景 報告嘉賓：廣東德寧水產科技有限公司、水產高效健康養殖工程技術（佛山）研究中心 陳宇航博士
2019年兩湖地區特種料產量90萬噸，主要養殖品種有小龍蝦、黃顙、黃鱔、鮰魚、甲魚、蛙、加州、翹嘴等，小龍蝦產量占40,47%。 兩湖地區特種料市場呈現出：特種品種單一；總量低，以龍蝦為主，提高空間大；養殖地域分散，模式多；效果評價差異大等特點。消費端需求的改變帶了來特種水產品的爆發化和高質化。 中小飼料企業組織靈活、迅速、資金充足，但也存在著專業能力不足、缺乏承上啟下人才、結構老化等問題；在目前華中地區區域多、品種多、養殖分散、效果評價差異大、特種料在轉型發展等環境下，以及大集團資金壓制等限制下，中小企業需利用靈活性布局特種品種，搶占先機、吸引人才；借助專業力量，快速發展；避開同質化、可復制性強的品種；提前布局前端種業，后端收購加工環節；吸引人才，借力發展。 特種水產品種多，前景廣，精耕細作，專業化必能出好結果。 生物發酵飼料的優勢和應用 報告嘉賓：青島瑪斯特生物技術有限公司總經理 魏萬權博士
發酵可對飼料進行預消化，還會產生消化酶。發酵飼料可以維持動物腸道微生態平衡；增強腸道屏障功能；提高機體免疫力；增加適口性，以及具有改善養殖環境等作用。 顆粒型全發酵飼料正常情況下按10-30%的比例投喂；腸炎前期、水質狀況差、加料加不上的情況下短期全部投喂；在低比例投喂時，發酵料最好餐餐有，不建議一頓全用、一頓不用；春季過冬魚類開食時重點投喂。 全價顆粒型發酵飼料具有增進食欲；促消化、促生長；增強免疫力、提高抗病力，降低發病率、減輕發病癥狀；改善和穩定水質等應用效果。 全價顆粒型發酵飼料全部投喂時應特別注意增氧；長時間、過高比例投喂會影響餌料系數；搬運時注意輕拿輕放、杜絕破袋；保存時不可堆放過高，盡量在陰涼處，尤其要避免陽光直曬。 打造益農精品飼料發展戰略 報告嘉賓：荊州益農技術部 馮高文
益農飼料旗下擁有“楚鄉情”、“益農富立得”、“益農漁家旺”三大品牌。產品包括常規魚料、膨化魚料、特種膨化料、膨化蝦蟹料、蝦蟹顆粒料以及功能飼料，銷往湖北、湖南、河南、四川、重慶等省市。以技術創新、產品創新、服務創新為中心，益農飼料旨在打造精品飼料——為客戶提供性價比最優的產品。通過實施一村一品戰略，益農飼料打造了三個區域第一品牌產品，分別為“荊州雷湖村大青魚膨化料”、“潛江龍灣大草魚料”還有“荊州區黃顙料”。雷湖村大青魚養殖模式下，大青魚噸產1000斤以上；而龍灣大草魚噸產900斤以上；荊州區黃顙魚噸產1600斤以上。 在一村一品戰略中，首先產品按照恢復期、病害期、高溫期、育肥期分階段精細化營養設計。同時，益農飼料改良了服務模式，建立質量跟蹤點，定期跟蹤打樣，進行水質調控、魚病防治指導。另外，在定期召開的質量分析會上，我們會根據產品階段性效果、競爭對手產品反饋、原料行情等分析，預測下階段預期效果，并改進產品質量。 2021年益農飼料的產品思路，主要就在于擴大一村一品取得成果，把其復制到其他市場，擴大市場份額，繼續推廣大草魚料、大青魚料、黃顙料。另外，我們將以功能飼料為契機，推廣健康養殖新模式：如小龍蝦養殖快長苗模式和快大蝦模式、推廣大水面膨化料養殖花鰱模式，以及特種養殖。 益農飼料客戶服務體系建設 報告嘉賓：潤豐生物總經理 龔本元
當前水產飼料銷售所面臨三大問題：一、產能過剩；二、同質化嚴重（企業戰略同質化、技術同質化、營銷同質化）；三、效益下降。而破解發展瓶頸的對策，在于做到“3個強化”：1、強化飼料品質，加強飼料競爭力；2、加強養殖技術、養殖模式、水質調控及病害防治的研發和推廣。3、打造服務體系。競爭的本質就是遠離競爭。 益農集團業務分為主攻飼料的益農飼料與聚焦動保的潤豐生物兩大板塊，后者獨立經營，但兩板塊營銷服務融為一體。益農服務團隊也由兩大重要單元共同構建：1.普水、特種技術服務老師、動保服務老師組成的技術核心團隊，與科研院所和各大企業緊密合作；2.實行“1+3”組合模式的銷售服務團隊。 為落地服務內容，我們定期組織召開技術交流會及塘頭會，以養殖模式及技術的推廣，形成區域優勢。在創新服務模式上，我們首先在線上建養殖服務技術交流群，交流養殖技術，分享養殖經驗，線上解答用戶疑難問題，譬如飼料的投喂，動保產品的使用方法等；然后益農飼料服務部的老師和我將定期通過抖音小視頻開展特種養殖技術及動保產品的應用等視頻直播；另外，我們還會在益農飼料、潤豐生物公眾號上傳播相關的養殖技術。同時，我們在線下進行塘頭技術服務，現場解決養殖中出現的問題，召開小型的塘頭技術交會；并通過宣傳冊、喜報、橫幅、電桿貼等開展一線宣傳。 益農飼料未來五年發展規劃 報告嘉賓：荊州市益農飼料有限公司董事長 魯開新
荊州益農飼料公司現有生產線四條，產能20萬噸，2010年產品開始走向省外市場、2016年再次投入1200萬元，新增時產10噸膨化料生產線和一條時產8噸的蝦蟹料專用生產線，大力進軍特種水產料市場，大大提高了產品知名度和市場占有率，目前網絡輻射湘、鄂、川、渝等多省市。 2017年進入快速發展期、同年蝦蟹料比例達到了20%，2019年加大研發投入、并積極向功能性產品及特種水產飼料轉型，升級產品結構、常規膨化飼料及特種水產銷量已達到總銷量的30%。2020年水產飼料目標8萬噸。 未來，益農飼料將繼續堅持發展精品飼料，進行服務創新，只做中高端飼料、實現產品最大價值化，積極推廣先進養殖技術及理念，讓廣大養殖戶取得更大收益！未來五年，益農飼料計劃將在荊州工業園區建一個產能三十萬噸現代化飼料工廠，重點發展特種水產、生物發酵飼料。力爭三年內銷量突破十萬噸，并打造華中水產一流企業。 更多花絮
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