水產(chǎn)和電商兩大基因，將給大家?guī)�來怎樣的驚喜？

　　文/水產(chǎn)前沿林貞武

　　我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)過40來年的快速發(fā)展，已逐步由水產(chǎn)養(yǎng)殖大國(guó)向養(yǎng)殖強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，而參與其中的原料、飼料、動(dòng)保、種苗、養(yǎng)殖、加工等企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，大小企業(yè)百花齊放，已然成為農(nóng)業(yè)板塊最活躍的領(lǐng)域之一。但是我們也必須得認(rèn)識(shí)到目前水產(chǎn)行業(yè)存在的信息不對(duì)等、原料參差不齊、水產(chǎn)食品質(zhì)量安全、水產(chǎn)投入品魚目混珠、企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)…...等問題。相信大家都有感悟，互聯(lián)網(wǎng)自二十世紀(jì)九十年代進(jìn)入商用以來取得了迅猛發(fā)展，給人們帶來了極大便利，如今的線上交易已是很平常的事情。那么，水產(chǎn)業(yè)有沒有這么一個(gè)能夠幫助大家把渠道建好、嚴(yán)選好產(chǎn)品的電商平臺(tái)，就像日常用京東一樣方便，答案是肯定的——譬如北京好一點(diǎn)電子商務(wù)有限公司！

　　水產(chǎn)前沿：請(qǐng)您對(duì)北京好一點(diǎn)電子商務(wù)有限公司做下整體介紹。

　　梁曉磊：2020年年初北京“眾合發(fā)”攜手天津“漁生堂”、江蘇“好潤(rùn)”、北京“水世紀(jì)”、廣州“承興生物”等行業(yè)優(yōu)秀同仁，秉承“共同生存、共同發(fā)展、共同輝煌”經(jīng)營(yíng)理念，決定打破企業(yè)邊界，拆除圍墻，相互開放，致力打造一個(gè)服務(wù)水產(chǎn)全鏈路的旗艦電商平臺(tái)，“好一點(diǎn)”應(yīng)勢(shì)而生。北京好一點(diǎn)電子商務(wù)有限公司的組建深度結(jié)合了水產(chǎn)和電商兩大基因，以深耕水產(chǎn)行業(yè)十?dāng)?shù)年的經(jīng)驗(yàn)、資源和以高度成熟電商技術(shù)及手段為載體的深度交融，秉持“水產(chǎn)好一點(diǎn)，更多好一點(diǎn)”的公司愿景，堅(jiān)持“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的使命，整合水產(chǎn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，從源頭上優(yōu)選水產(chǎn)原料，確保水產(chǎn)食品的質(zhì)量；為企業(yè)共同關(guān)注的“降本提效”和銷量業(yè)績(jī)快速提升需求提供有效途徑。

　　梁曉磊：水產(chǎn)行業(yè)未來需要解決的主要問題有四點(diǎn)，第一是水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題；第二是水產(chǎn)行業(yè)同類產(chǎn)品的無序競(jìng)爭(zhēng)問題；第三是優(yōu)秀產(chǎn)品的銷量問題；第四，提升市場(chǎng)對(duì)水產(chǎn)認(rèn)知水平，兼具水產(chǎn)科普使命。

　　通過我們的努力，目前相關(guān)工作進(jìn)展情況還是卓有成效的，好一點(diǎn)嚴(yán)選上架產(chǎn)品質(zhì)量受到用戶的一致好評(píng)，而以批量團(tuán)購模式帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在對(duì)質(zhì)量滿意的基礎(chǔ)上成為了口碑傳播的有力支持點(diǎn)，入駐平臺(tái)的企商，銷量在穩(wěn)定遞增中，結(jié)合市場(chǎng)逐漸成熟的媒體渠道“水產(chǎn)百科”也在逐步提升它的關(guān)注度。當(dāng)然，因在對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控上較嚴(yán)格，以及對(duì)新平臺(tái)的熟悉度較低，入駐的企業(yè)、產(chǎn)品還需更加豐富，隨著平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)將會(huì)在更多的渠道得以增強(qiáng)大眾認(rèn)知；用戶對(duì)線上交易方式仍需時(shí)間熟悉，這個(gè)是一個(gè)優(yōu)化升級(jí)的普遍過程，好的體驗(yàn)就是潮流。

　　梁曉磊：我們的初心就是為了保證水產(chǎn)食品安全，提升水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者生存能力和服務(wù)水平，以更高效的模式和更便捷的技術(shù)，升級(jí)行業(yè)參與者和受眾者的核心價(jià)值，讓水產(chǎn)好一點(diǎn)，更多好一點(diǎn)。

　　接下來，我們會(huì)在招商工作方面加大力度，從C端水產(chǎn)品和B端原料兩端的上下游產(chǎn)業(yè)拓展，爭(zhēng)取到更多好的企業(yè)、產(chǎn)品、價(jià)格，讓用戶有更多的品類選項(xiàng)和品牌選擇，其次會(huì)增強(qiáng)平臺(tái)的推廣力度，讓更多需要它的用戶了解好一點(diǎn)并從好一點(diǎn)獲益。

　　梁曉磊：好一點(diǎn)將會(huì)是一個(gè)集水產(chǎn)全鏈路的企商旗艦平臺(tái)，用戶可以在平臺(tái)上以非常經(jīng)濟(jì)的價(jià)格選購任何水產(chǎn)相關(guān)的所需優(yōu)品，包含B端和C端；配套有生產(chǎn)、加工、物流、倉儲(chǔ)、實(shí)體店等深度市場(chǎng)服務(wù)能力的閉環(huán)生態(tài)。

　　我們期待水產(chǎn)行業(yè)也將出現(xiàn)行業(yè)獨(dú)角獸，以更符合市場(chǎng)需求的快速迭代的服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)更快速、持續(xù)的前行發(fā)展。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，由量變到質(zhì)變，以質(zhì)變引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　梁曉磊：推廣分為兩個(gè)部分，線上部分會(huì)強(qiáng)化平臺(tái)的功能性和服務(wù)性對(duì)外統(tǒng)一樹立品牌，通過行業(yè)媒體及自媒體的深度合作，專業(yè)論壇及科普平臺(tái)獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可，多渠道鋪設(shè)可觸達(dá)窗口，并強(qiáng)化私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等方面發(fā)力；

　　線下一方面要持續(xù)在展會(huì)、論壇、協(xié)會(huì)等行業(yè)盛會(huì)發(fā)聲，同時(shí)也會(huì)聯(lián)合合作企商共同打造品牌爆品，全線下渠道下沉市場(chǎng)，讓終端用戶得到實(shí)惠，以達(dá)到引流塑牌的效果，讓更多環(huán)節(jié)的企業(yè)加入進(jìn)來，促成上下游供需的精準(zhǔn)對(duì)接，讓更多的水產(chǎn)人參與獲利等方面推廣。

　　“好一點(diǎn)”平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)

　　水產(chǎn)前沿：哪些企業(yè)、哪些產(chǎn)品可以入駐到“好一點(diǎn)”平臺(tái)上？在質(zhì)量上“好一點(diǎn)”是如何把關(guān)的？

　　梁曉磊：對(duì)于我們平臺(tái)來說，有正規(guī)的企業(yè)資質(zhì)，有完備的符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品便具備了合作基礎(chǔ)，這是我們的首要要求，而能不能開展合作取決于企業(yè)的產(chǎn)品是否能通過我們“質(zhì)檢中心”的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)以及市場(chǎng)應(yīng)用評(píng)測(cè)雙標(biāo)準(zhǔn)。我們的質(zhì)檢中心由多家品牌企業(yè)資深專家組合而成，對(duì)產(chǎn)品的功效有著精準(zhǔn)的評(píng)判能力和豐富的測(cè)試經(jīng)驗(yàn)。

　　水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)從業(yè)者可以通過“好一點(diǎn)”平臺(tái)獲得什么？跟其他類似電商平臺(tái)相比，它的吸引點(diǎn)有哪些？

　　梁曉磊：對(duì)于產(chǎn)業(yè)上游企商，可以獲得更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，倍增的訂單和市場(chǎng)份額；而對(duì)于產(chǎn)業(yè)下游采購商，能獲得更有保證的高品質(zhì)產(chǎn)品，更低的進(jìn)貨成本，一站式的采買基地，更便捷的交易方式等；對(duì)于水產(chǎn)人而言，好一點(diǎn)是一個(gè)絕佳的分銷平臺(tái)，飛行合伙人的身份可以讓全平臺(tái)資源為其所用，無需經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)投入，推廣即利；讓所有的從業(yè)者有了一個(gè)推動(dòng)行業(yè)流通兼可增加收益的渠道。水產(chǎn)養(yǎng)殖戶和終端消費(fèi)者未來可以從平臺(tái)上選購到又好又便宜的商品。

　　“好一點(diǎn)”設(shè)想的水產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)

　　水產(chǎn)前沿：您是如何看待整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？您心目中的水產(chǎn)行業(yè)共贏生態(tài)圈是怎么樣的？

　　梁曉磊：我們認(rèn)為目前水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有很大的優(yōu)化提升空間，隨著競(jìng)爭(zhēng)逐步加強(qiáng)，上、下游企業(yè)的界限已經(jīng)被打破，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降纳鷳B(tài)圈即將閉環(huán)。互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展為其升級(jí)提供了技術(shù)支持和方法論，水產(chǎn)本身也具備極大的潛在價(jià)值亟待被開發(fā)，值得被更多人去了解關(guān)注。

　　好一點(diǎn)設(shè)想的水產(chǎn)，是一個(gè)有著極高產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)成本趨低，流轉(zhuǎn)成本低、效率高，主流的通貨市場(chǎng)、豐富的延伸網(wǎng)絡(luò)、廣知的大眾認(rèn)可相結(jié)合的基礎(chǔ)朝陽行業(yè)。

　　水產(chǎn)前沿：您是怎么看待水產(chǎn)投入品線上銷售模式，您認(rèn)為未來水產(chǎn)行業(yè)中飼料、動(dòng)保等的銷售模式會(huì)是怎么樣的？隨著“好一點(diǎn)”的出現(xiàn)，將會(huì)給行業(yè)帶來什么實(shí)質(zhì)性的變化？

　　梁曉磊：目前市場(chǎng)的下沉式銷售模式，成本較高，人員、交易、物流等需要強(qiáng)大的支持。就互聯(lián)網(wǎng)等先行行業(yè)的發(fā)展來看，水產(chǎn)必然會(huì)逐步降低信息差價(jià)值，產(chǎn)品直達(dá)用戶，利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)趨于品牌創(chuàng)新及服務(wù)，以單點(diǎn)或多點(diǎn)的平臺(tái)訂單集約化帶來的優(yōu)惠價(jià)優(yōu)品來獲取用戶。而好一點(diǎn)的出現(xiàn)，是對(duì)行業(yè)資源平臺(tái)集約化、對(duì)用戶的體驗(yàn)高標(biāo)準(zhǔn)化的極致打造。

　　水產(chǎn)前沿：線上交易與傳統(tǒng)交易相對(duì)比有優(yōu)勢(shì)但也存在一定的不足，在產(chǎn)品物流時(shí)效性上以及后期服務(wù)上我們是怎么把控的？

　　梁曉磊：線上交易的習(xí)慣養(yǎng)成需要花更多的時(shí)間和精力持續(xù)培育，好一點(diǎn)在整個(gè)的交易流程里進(jìn)行了深度的研究和優(yōu)化，就產(chǎn)品的介紹內(nèi)容及形式、支付方式和工具、結(jié)賬周期、物流的實(shí)時(shí)跟蹤等方面進(jìn)行了更貼合用戶的優(yōu)化。物流方面我們也篩選了市場(chǎng)上較為優(yōu)質(zhì)的適合水產(chǎn)行業(yè)的物流公司進(jìn)行合作，并進(jìn)一步推進(jìn)就平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化物流運(yùn)轉(zhuǎn)體系達(dá)成合作，在安全性、低費(fèi)率、準(zhǔn)達(dá)率等方面做出提升服務(wù)。

　　水產(chǎn)前沿：未來電子商務(wù)在企業(yè)中、行業(yè)中的作用，您有什么想法想向水產(chǎn)行業(yè)傳遞的么？

　　梁曉磊：我們認(rèn)為電子商務(wù)將會(huì)是易物的常態(tài)途徑，在水產(chǎn)行業(yè)這類面向社會(huì)的實(shí)體企業(yè)，電商將會(huì)是首選交易方式，企業(yè)所有的服務(wù)將會(huì)依托于電商這個(gè)平臺(tái)工具開展延伸，電商也將會(huì)有更多的方式觸達(dá)用戶，例如直播、VR等技術(shù)支持，大勢(shì)所趨，未來可期！

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