| 中國水產(chǎn)頻道獨家報道， 水產(chǎn)和電商兩大基因，將給大家?guī)碓鯓拥捏@喜？ 文/水產(chǎn)前沿林貞武 我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)過40來年的快速發(fā)展，已逐步由水產(chǎn)養(yǎng)殖大國向養(yǎng)殖強國邁進，而參與其中的原料、飼料、動保、種苗、養(yǎng)殖、加工等企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，大小企業(yè)百花齊放，已然成為農(nóng)業(yè)板塊最活躍的領(lǐng)域之一。但是我們也必須得認識到目前水產(chǎn)行業(yè)存在的信息不對等、原料參差不齊、水產(chǎn)食品質(zhì)量安全、水產(chǎn)投入品魚目混珠、企業(yè)之間惡性競爭…...等問題。相信大家都有感悟，互聯(lián)網(wǎng)自二十世紀九十年代進入商用以來取得了迅猛發(fā)展，給人們帶來了極大便利，如今的線上交易已是很平常的事情。那么，水產(chǎn)業(yè)有沒有這么一個能夠幫助大家把渠道建好、嚴選好產(chǎn)品的電商平臺，就像日常用京東一樣方便，答案是肯定的——譬如北京好一點電子商務有限公司！
北京好一點電子商務有限公司ceo梁曉磊 “好一點”是一個服務水產(chǎn) 全鏈路的旗艦電商平臺 水產(chǎn)前沿：請您對北京好一點電子商務有限公司做下整體介紹。 梁曉磊：2020年年初北京“眾合發(fā)”攜手天津“漁生堂”、江蘇“好潤”、北京“水世紀”、廣州“承興生物”等行業(yè)優(yōu)秀同仁，秉承“共同生存、共同發(fā)展、共同輝煌”經(jīng)營理念，決定打破企業(yè)邊界，拆除圍墻，相互開放，致力打造一個服務水產(chǎn)全鏈路的旗艦電商平臺，“好一點”應勢而生。北京好一點電子商務有限公司的組建深度結(jié)合了水產(chǎn)和電商兩大基因，以深耕水產(chǎn)行業(yè)十數(shù)年的經(jīng)驗、資源和以高度成熟電商技術(shù)及手段為載體的深度交融，秉持“水產(chǎn)好一點，更多好一點”的公司愿景，堅持“每天進步一點點”的使命，整合水產(chǎn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，從源頭上優(yōu)選水產(chǎn)原料，確保水產(chǎn)食品的質(zhì)量；為企業(yè)共同關(guān)注的“降本提效”和銷量業(yè)績快速提升需求提供有效途徑。
水產(chǎn)前沿：“好一點”平臺主要用于解決水產(chǎn)行業(yè)什么問題？目前相關(guān)方面的工作進展如何？還有哪些進步的空間？ 梁曉磊：水產(chǎn)行業(yè)未來需要解決的主要問題有四點，第一是水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題；第二是水產(chǎn)行業(yè)同類產(chǎn)品的無序競爭問題；第三是優(yōu)秀產(chǎn)品的銷量問題；第四，提升市場對水產(chǎn)認知水平，兼具水產(chǎn)科普使命。 通過我們的努力，目前相關(guān)工作進展情況還是卓有成效的，好一點嚴選上架產(chǎn)品質(zhì)量受到用戶的一致好評，而以批量團購模式帶來的價格優(yōu)勢在對質(zhì)量滿意的基礎(chǔ)上成為了口碑傳播的有力支持點，入駐平臺的企商，銷量在穩(wěn)定遞增中，結(jié)合市場逐漸成熟的媒體渠道“水產(chǎn)百科”也在逐步提升它的關(guān)注度。當然，因在對產(chǎn)品的質(zhì)量把控上較嚴格，以及對新平臺的熟悉度較低，入駐的企業(yè)、產(chǎn)品還需更加豐富，隨著平臺的運轉(zhuǎn)將會在更多的渠道得以增強大眾認知；用戶對線上交易方式仍需時間熟悉，這個是一個優(yōu)化升級的普遍過程，好的體驗就是潮流。
水產(chǎn)前沿：創(chuàng)辦“好一點”平臺的初心是什么？接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？ 梁曉磊：我們的初心就是為了保證水產(chǎn)食品安全，提升水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者生存能力和服務水平，以更高效的模式和更便捷的技術(shù)，升級行業(yè)參與者和受眾者的核心價值，讓水產(chǎn)好一點，更多好一點。 接下來，我們會在招商工作方面加大力度，從C端水產(chǎn)品和B端原料兩端的上下游產(chǎn)業(yè)拓展，爭取到更多好的企業(yè)、產(chǎn)品、價格，讓用戶有更多的品類選項和品牌選擇，其次會增強平臺的推廣力度，讓更多需要它的用戶了解好一點并從好一點獲益。
水產(chǎn)前沿：“好一點”最終會被打造成為一個什么樣商務平臺？您對它所被賦予的行業(yè)使命有什么期待？ 梁曉磊：好一點將會是一個集水產(chǎn)全鏈路的企商旗艦平臺，用戶可以在平臺上以非常經(jīng)濟的價格選購任何水產(chǎn)相關(guān)的所需優(yōu)品，包含B端和C端；配套有生產(chǎn)、加工、物流、倉儲、實體店等深度市場服務能力的閉環(huán)生態(tài)。 我們期待水產(chǎn)行業(yè)也將出現(xiàn)行業(yè)獨角獸，以更符合市場需求的快速迭代的服務，引領(lǐng)行業(yè)更快速、持續(xù)的前行發(fā)展。每天進步一點點，由量變到質(zhì)變，以質(zhì)變引導行業(yè)轉(zhuǎn)變。
水產(chǎn)前沿：您接下來打算如何推廣？在推進全產(chǎn)業(yè)鏈各個資源融合過程中遇到的障礙是什么？ 梁曉磊：推廣分為兩個部分，線上部分會強化平臺的功能性和服務性對外統(tǒng)一樹立品牌，通過行業(yè)媒體及自媒體的深度合作，專業(yè)論壇及科普平臺獲得更多的關(guān)注和認可，多渠道鋪設(shè)可觸達窗口，并強化私域流量的精細化運營等方面發(fā)力； 線下一方面要持續(xù)在展會、論壇、協(xié)會等行業(yè)盛會發(fā)聲，同時也會聯(lián)合合作企商共同打造品牌爆品，全線下渠道下沉市場，讓終端用戶得到實惠，以達到引流塑牌的效果，讓更多環(huán)節(jié)的企業(yè)加入進來，促成上下游供需的精準對接，讓更多的水產(chǎn)人參與獲利等方面推廣。
“好一點”平臺對產(chǎn)品嚴格把關(guān) 水產(chǎn)前沿：哪些企業(yè)、哪些產(chǎn)品可以入駐到“好一點”平臺上？在質(zhì)量上“好一點”是如何把關(guān)的？ 梁曉磊：對于我們平臺來說，有正規(guī)的企業(yè)資質(zhì)，有完備的符合國家標準或者行業(yè)標準的產(chǎn)品便具備了合作基礎(chǔ)，這是我們的首要要求，而能不能開展合作取決于企業(yè)的產(chǎn)品是否能通過我們“質(zhì)檢中心”的實驗室檢測以及市場應用評測雙標準。我們的質(zhì)檢中心由多家品牌企業(yè)資深專家組合而成，對產(chǎn)品的功效有著精準的評判能力和豐富的測試經(jīng)驗。
水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)從業(yè)者可以通過“好一點”平臺獲得什么？跟其他類似電商平臺相比，它的吸引點有哪些？ 梁曉磊：對于產(chǎn)業(yè)上游企商，可以獲得更強的品牌效應，倍增的訂單和市場份額；而對于產(chǎn)業(yè)下游采購商，能獲得更有保證的高品質(zhì)產(chǎn)品，更低的進貨成本，一站式的采買基地，更便捷的交易方式等；對于水產(chǎn)人而言，好一點是一個絕佳的分銷平臺，飛行合伙人的身份可以讓全平臺資源為其所用，無需經(jīng)營資產(chǎn)投入，推廣即利；讓所有的從業(yè)者有了一個推動行業(yè)流通兼可增加收益的渠道。水產(chǎn)養(yǎng)殖戶和終端消費者未來可以從平臺上選購到又好又便宜的商品。
“好一點”設(shè)想的水產(chǎn)行業(yè)是一個朝陽行業(yè) 水產(chǎn)前沿：您是如何看待整個水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？您心目中的水產(chǎn)行業(yè)共贏生態(tài)圈是怎么樣的？ 梁曉磊：我們認為目前水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有很大的優(yōu)化提升空間，隨著競爭逐步加強，上、下游企業(yè)的界限已經(jīng)被打破，產(chǎn)業(yè)鏈式的生態(tài)圈即將閉環(huán)。互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展為其升級提供了技術(shù)支持和方法論，水產(chǎn)本身也具備極大的潛在價值亟待被開發(fā)，值得被更多人去了解關(guān)注。 好一點設(shè)想的水產(chǎn)，是一個有著極高產(chǎn)品品質(zhì)標準，生產(chǎn)成本趨低，流轉(zhuǎn)成本低、效率高，主流的通貨市場、豐富的延伸網(wǎng)絡(luò)、廣知的大眾認可相結(jié)合的基礎(chǔ)朝陽行業(yè)。
“好一點”將打造成集約化、高標準化 平臺，電子商務將是易物的常態(tài)途徑 水產(chǎn)前沿：您是怎么看待水產(chǎn)投入品線上銷售模式，您認為未來水產(chǎn)行業(yè)中飼料、動保等的銷售模式會是怎么樣的？隨著“好一點”的出現(xiàn)，將會給行業(yè)帶來什么實質(zhì)性的變化？ 梁曉磊：目前市場的下沉式銷售模式，成本較高，人員、交易、物流等需要強大的支持。就互聯(lián)網(wǎng)等先行行業(yè)的發(fā)展來看，水產(chǎn)必然會逐步降低信息差價值，產(chǎn)品直達用戶，利潤優(yōu)勢趨于品牌創(chuàng)新及服務，以單點或多點的平臺訂單集約化帶來的優(yōu)惠價優(yōu)品來獲取用戶。而好一點的出現(xiàn)，是對行業(yè)資源平臺集約化、對用戶的體驗高標準化的極致打造。
水產(chǎn)前沿：線上交易與傳統(tǒng)交易相對比有優(yōu)勢但也存在一定的不足，在產(chǎn)品物流時效性上以及后期服務上我們是怎么把控的？ 梁曉磊：線上交易的習慣養(yǎng)成需要花更多的時間和精力持續(xù)培育，好一點在整個的交易流程里進行了深度的研究和優(yōu)化，就產(chǎn)品的介紹內(nèi)容及形式、支付方式和工具、結(jié)賬周期、物流的實時跟蹤等方面進行了更貼合用戶的優(yōu)化。物流方面我們也篩選了市場上較為優(yōu)質(zhì)的適合水產(chǎn)行業(yè)的物流公司進行合作，并進一步推進就平臺標準化物流運轉(zhuǎn)體系達成合作，在安全性、低費率、準達率等方面做出提升服務。
水產(chǎn)前沿：未來電子商務在企業(yè)中、行業(yè)中的作用，您有什么想法想向水產(chǎn)行業(yè)傳遞的么？ 梁曉磊：我們認為電子商務將會是易物的常態(tài)途徑，在水產(chǎn)行業(yè)這類面向社會的實體企業(yè)，電商將會是首選交易方式，企業(yè)所有的服務將會依托于電商這個平臺工具開展延伸，電商也將會有更多的方式觸達用戶，例如直播、VR等技術(shù)支持，大勢所趨，未來可期！
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