企業(yè)布局要以幫助客戶養(yǎng)殖成功、給客戶創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益為根本出發(fā)點，這樣企業(yè)才能長治久安！

　　文/圖 水產(chǎn)前沿林貞武

　　江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司自成立以來以直營門店為依托，以技術(shù)服務(wù)為根本快速在市場上站穩(wěn)了腳跟，短短數(shù)年時間便躋身水產(chǎn)動保領(lǐng)域第一梯隊行列。同時公司涉足的河蟹苗種、功能飼料一經(jīng)面世就深受廣大養(yǎng)殖朋友的認(rèn)可與青睞，也逐步形成了好潤特有品牌。好潤公司始終以為養(yǎng)殖戶實現(xiàn)可持續(xù)性低風(fēng)險高效益的致富夢想，讓員工成就事業(yè)夢想，為公司實現(xiàn)最具社會價值品牌的發(fā)展夢想，為社會提供無公害的安全水產(chǎn)品做貢獻。好潤，已然成為行業(yè)中一張響亮名牌，就讓我們從這篇采訪文章中來探索他們是如何締造這個行業(yè)的神話。

　　2020年好潤集團完成既定目標(biāo)，銷售額小幅度增長，“6s體系”不斷完善

　　水產(chǎn)前沿：2020年水產(chǎn)動保環(huán)境總體較為復(fù)雜，對于好潤集團來說，公司今年目標(biāo)完成情況如何？

　　劉愛民：好潤集團一直關(guān)注國家政策及行業(yè)發(fā)展動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以幫助客戶降低養(yǎng)殖風(fēng)險、解決實際問題為基準(zhǔn)，腳踏實地的為客戶創(chuàng)造價值。盡管2020年養(yǎng)殖業(yè)受到疫情及部分養(yǎng)殖區(qū)洪澇災(zāi)害的影響，好潤服務(wù)的大部分客戶仍然養(yǎng)的出、賣得好，取得了不錯的養(yǎng)殖效益，正是基于以上原因，好潤集團在2020年這種特殊年份仍然圓滿完成了既定目標(biāo)，并有小幅度增長。

　　水產(chǎn)前沿：回顧2020年，好潤集團做了哪些戰(zhàn)略布局，取得什么成就，有什么心得？

　　劉愛民：2020年好潤集團繼續(xù)深化“水產(chǎn)養(yǎng)殖6S整體解決方案”，分別是動保、種苗、飼料、養(yǎng)殖示范基地、線下實體連鎖門店和互聯(lián)網(wǎng)終端銷售。2020年被評選為中華好蟹“年度產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)”。線下實體門店和動保板塊是公司賴以生存的核心業(yè)務(wù)。動保方面我們一直在不斷的優(yōu)化升級，公司運營八年多的時間，幾乎每一年我們都會根據(jù)當(dāng)下的市場行情和養(yǎng)殖過程中新出現(xiàn)的一些技術(shù)難點進行深入探討分析，然后結(jié)合客戶的實際需求及綠色無公害理念，研發(fā)出越來越接近于解決養(yǎng)殖核心問題的新型動保產(chǎn)品。2020年蝦蟹養(yǎng)殖高手論壇好潤集團榮獲“中國河蟹產(chǎn)業(yè)年度動�！笔鈽s。種苗方面現(xiàn)已成立了“江蘇好潤國蟹種業(yè)科技有限公司”，由原集團副總周愛民先生擔(dān)任總經(jīng)理。2020年好潤1號蟹苗榮獲“中國河蟹產(chǎn)業(yè)年度苗種大獎”。互聯(lián)網(wǎng)終端銷售板塊我們進一步和泰州溱湖籪蟹產(chǎn)業(yè)協(xié)會合力打造了“好潤紅-溱湖蟹倉”銷售服務(wù)中心，打造出線上、線下的雙重銷售終端，力爭幫助好潤客戶把好銷售關(guān)，集團推出的“好潤紅”大閘蟹品牌也在2020年獲得“中華好蟹”榮譽稱號。最大心得就是企業(yè)布局要以幫助客戶養(yǎng)殖成功、給客戶創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益為根本出發(fā)點，這樣企業(yè)才能長治久安。

　　劉愛民：好潤生物產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司的注冊成立是公司“6s體系”不斷完善、壯大的完美呈現(xiàn)，也是公司人員發(fā)展的眾望所歸。現(xiàn)階段“6s體系”每個環(huán)節(jié)的布局已經(jīng)初步完成，后續(xù)的就是還要不斷優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，力爭做的環(huán)環(huán)相扣，環(huán)環(huán)優(yōu)異，打造出每個環(huán)節(jié)的品牌特色。

　　2021年好潤將大力推廣生物發(fā)酵飼料，建立好河蟹育種繁苗種業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，向現(xiàn)代漁業(yè)養(yǎng)殖進軍

　　水產(chǎn)前沿：展望2021年，好潤集團接下來的規(guī)劃是什么，預(yù)計要達成哪些目標(biāo)？

　　劉愛民：首先，好潤將繼續(xù)利用連鎖門店在鄉(xiāng)村一線的優(yōu)勢，深入養(yǎng)殖塘口調(diào)研市場，充分了解廣大養(yǎng)殖戶及門店的實際需求，深入研究2021年養(yǎng)殖行情及氣候特點、趨勢，針對各個地區(qū)不同養(yǎng)殖品種、不同養(yǎng)殖模式，提出分類指導(dǎo)的建議，確保養(yǎng)殖致富、農(nóng)民增收。在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有好潤特色、能夠有效應(yīng)用的新產(chǎn)品3-5個，抓住水產(chǎn)綠色健康養(yǎng)殖的機遇，大力推廣在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的生物發(fā)酵飼料。

　　第二，緊緊依托大專院校、科研單位等專業(yè)平臺，爭取他們的研究技術(shù)支持，全方合作，在產(chǎn)品研發(fā)、養(yǎng)殖示范、標(biāo)準(zhǔn)制定、專項申報等諸多方面，再上一個新臺階。與中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心合作，建立好河蟹育種繁苗種業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，共同研發(fā)河蟹國家級新品種“好潤1號”，與長江水產(chǎn)研究所合作，建設(shè)生態(tài)健康養(yǎng)殖示范場，與華大基因所屬公司合作，繼續(xù)完善河蟹全基因組測序，做好長江水系中華絨螯蟹的保種育種工作，參與行業(yè)內(nèi)主要品種的標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，與高校合作，共建研發(fā)實驗室及學(xué)生實習(xí)基地，建立好潤研究生工作站。

　　第三，在好潤養(yǎng)殖示范基地項目通過河蟹產(chǎn)業(yè)體系專家評審的基礎(chǔ)上，充分抓住農(nóng)業(yè)園區(qū)給予的支持和機遇，合理規(guī)劃布局，在2021年實施好好潤智慧漁業(yè)項目工程，科學(xué)監(jiān)測和分析，向現(xiàn)代漁業(yè)養(yǎng)殖進軍，以此為開拓，為以后向更多的養(yǎng)殖大戶輻射打好基礎(chǔ)。同時，充分運用互聯(lián)網(wǎng)+、5G技術(shù)等，跨界合作，把擁抱+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落到實處，提升好潤集團整體信息化管理水平，為連鎖門店轉(zhuǎn)型升級打好基礎(chǔ)，更好的體現(xiàn)好潤服務(wù)價值，為水產(chǎn)行業(yè)進步賦能。

　　準(zhǔn)確的市場定位，優(yōu)秀的企業(yè)文化，成就騰飛的好潤

　　水產(chǎn)前沿：好潤集團短短數(shù)年時間便迅速發(fā)展成為動保行業(yè)的佼佼者，有什么成功經(jīng)驗可以分享給行業(yè)？

　　劉愛民：好潤集團的快速發(fā)展一方面得益于準(zhǔn)確的市場定位（如：河蟹），另一方面也是好潤文化當(dāng)中所提到的“價值”理念，所謂的“價值”主要體現(xiàn)在如下幾個方面：一、為客戶創(chuàng)造價值，好潤集團一直以來以技術(shù)服務(wù)為依托，通過不斷完善精進“6s體系”，最終目的就是幫客戶養(yǎng)出來，養(yǎng)得好同時還要賣得好，最大程度提高客戶的養(yǎng)殖效益，這樣客戶粘性無疑會大大增強。二、熱心公益事業(yè)，為社會提供穩(wěn)定的就業(yè)崗位，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感、價值感；三、努力幫助公司員工凸顯個人價值，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　水產(chǎn)前沿：請您對公司企業(yè)文化做下介紹，我們想要成為一個什么樣的企業(yè)？

　　劉愛民：應(yīng)該說好潤自成立以來，一直都是比較注重企業(yè)文化的建設(shè)的，目前企業(yè)文化建設(shè)一直處于不斷完善當(dāng)中，簡單介紹如下：

　　核心競爭力：在于對水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的深刻領(lǐng)悟和對行業(yè)趨勢的準(zhǔn)確把握，將優(yōu)良產(chǎn)品在養(yǎng)殖過程中科學(xué)合理的應(yīng)用。

　　生態(tài)好潤：以實現(xiàn)可控?zé)o公害綠色健康養(yǎng)殖為目標(biāo)和使命，在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域具有十多年的行業(yè)經(jīng)驗，尤其在養(yǎng)殖基層具有國內(nèi)領(lǐng)先的臨床經(jīng)驗和服務(wù)能力。

　　價值好潤：做水產(chǎn)漁藥行業(yè)最具價值品牌的服務(wù)商，致力于中國水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展，通過技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等措施全面降低水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)五大養(yǎng)殖成本。

　　夢想好潤：為養(yǎng)殖戶實現(xiàn)可持續(xù)性低風(fēng)險高效益的致富夢想，讓員工成就事業(yè)夢想，為公司實現(xiàn)最具社會價值品牌的發(fā)展夢想，為社會提供無公害的安全水產(chǎn)品做貢獻。

　　好潤宗旨：專注于水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)；做漁藥行業(yè)最具價值品牌的服務(wù)商；致力于中國水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展。

　　好潤理念：好人、好潤、好水產(chǎn)；同心、同德、同發(fā)展。

　　我們企業(yè)目標(biāo)定位就是成為專注水產(chǎn)事業(yè)、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)、助推中國水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展并具有高度社會責(zé)任感的公司。

　　水產(chǎn)前沿：2020年企業(yè)是否有面臨到什么困難？在處理問題的思維上，體現(xiàn)了好潤集團什么樣的精神品質(zhì)？

　　劉愛民：2020年應(yīng)該對所有企業(yè)來講都會面臨各種困難，特別是在早期疫情的影響下，最大的問題就是人員的問題，由于新員工無法按時到崗，許多門店存在人員不足的問題，針對這種問題，集團迅速做出反應(yīng)，一方面鼓勵門店就近招聘；另一方面集團統(tǒng)一組織多次優(yōu)惠助農(nóng)促銷活動，推動門店的店面銷售；更為重要的是疫情持續(xù)期間，集團優(yōu)先確保的是員工的薪資待遇的足額、準(zhǔn)時發(fā)放，解除了員工的后顧之憂。面對各種困難，好潤人始終以“好人文化”為指導(dǎo)，以“不急、不貪、不軟”作為行為準(zhǔn)則，發(fā)揮出好潤人不畏艱難，吃苦耐勞的精神，明思路，理方法，困難自然就迎刃而解了。

　　國家管控愈發(fā)嚴(yán)苛，企業(yè)發(fā)展將進入到“個性化時代”

　　水產(chǎn)前沿：現(xiàn)階段動保行業(yè)各顯神通，競爭愈加激烈，國家監(jiān)管收緊，有人說現(xiàn)在正是行業(yè)重要的轉(zhuǎn)型升級期，您是怎么看待整個動保行業(yè)？

　　劉愛民：我認(rèn)為，隨著國家管控愈發(fā)嚴(yán)苛，今后動保企業(yè)的門檻會更高，產(chǎn)品生產(chǎn)也會更加規(guī)范有序，產(chǎn)品品類將會得到進一步細分，企業(yè)發(fā)展將進入到“個性化時代”，產(chǎn)品定位個性化、產(chǎn)品說明個性化、產(chǎn)品特點個性化等方向會成為產(chǎn)品賣點，成為企業(yè)的市場競爭力，讓企業(yè)持久發(fā)展，當(dāng)然前提是產(chǎn)品必須安全有效且符合社會發(fā)展需求。應(yīng)該來說，國家管理越規(guī)范，對企業(yè)是挑戰(zhàn)更是機遇.

　　水產(chǎn)前沿：針對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，您想對行業(yè)說什么，行業(yè)未來的挑戰(zhàn)和機遇分別是什么？

　　劉愛民：一方面國家對于動保行業(yè)的規(guī)范化管理，整個動保行業(yè)會逐步洗牌，而一些緊跟國家政策而發(fā)展的公司一定程度上也會有新的發(fā)展機遇；另一方面近年來“智慧漁業(yè)”、“數(shù)字化漁場”等概念很火，基于5G通信技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)庫等新一代信息技術(shù)的系統(tǒng)集成，將實現(xiàn)漁業(yè)養(yǎng)殖的全程自動化。我相信智能化養(yǎng)殖技術(shù)及智能化漁場，正在顛覆著傳統(tǒng)水產(chǎn)業(yè)，未來一定會成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口和趨勢，緊跟時代發(fā)展，自然會有機遇。

　　好人、好潤、好水產(chǎn)，好潤永遠在路上

　　水產(chǎn)前沿：據(jù)悉今年疫情期間，好潤集團做了很多好人好事，在此想請您稍加介紹。

　　劉愛民：好潤集團一直是具有高度社會責(zé)任感的公司，疫情期間公司第一時間為淮安區(qū)欽工鎮(zhèn)捐贈了洗手液、消毒劑等應(yīng)急用品；下屬各直營門店也為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)捐贈了相關(guān)消毒產(chǎn)品；梅雨期間，安徽水陽、貍橋、洪澤湖老子山等養(yǎng)殖區(qū)遭受了不同程度的洪澇災(zāi)害，轄區(qū)各門店也在第一時間參與到抗洪搶險中，并積極地捐贈礦泉水、方便面等應(yīng)急物資，總而言之，關(guān)注社會公益，好潤永遠在路上。

　　水產(chǎn)前沿：文章最后，您想對跟著您的兄弟說什么？

　　劉愛民：首先要感謝所有的兄弟姐妹為集團的發(fā)展壯大所付出的不懈努力，集團所取得的榮譽與成就與大家都是息息相關(guān)、密不可分的，集團因為有了大家才能煜煜生輝。當(dāng)然集團發(fā)展任重道遠，還希望各位兄弟姐妹能再接再厲、再創(chuàng)佳績。我們2020年的年會主題“躬身篤行脫虛向?qū)崱斌w現(xiàn)了公司下一步的發(fā)展基調(diào)，更指明了人才培養(yǎng)的方向，希望大家能緊跟集團發(fā)展步伐，創(chuàng)造更大的人生價值。