| 中國水產頻道獨家原創報道， 相比以營銷驅動市場的便捷打法，通威為什么要給自己制造麻煩，率先在行業中推行產品標準化，并重新定義養殖效益最大化 文/圖水產前沿唐東東
當下，通威股份正高舉“質量”大旗，期通過內生式增長來實現內外聯動的高質量發展。背后的促因，是近幾年水產飼料行業層出不窮的陷于低價產品、低劣品質的惡性競爭，令行業發展有倒退的跡象——這不是一個好的勢頭。 相比以營銷驅動市場的便捷打法，通威為什么要給自己制造麻煩，重塑質量方針率先在行業中推行產品標準化，并重新定義養殖效益最大化？為此，筆者采訪了通威股份總裁郭異忠。
通威股份總裁郭異忠 用三年時間練內功 水產前沿：按通威的實力靠營銷來做市場很容易，也是很快上量的一種方式，為什么會選擇走用產品質量做效果的方式？這個比較難走，也慢。 郭異忠：以湖北的草魚料為例，十年前的水平就能噸產1100-1300斤魚，但是去年噸產普遍只有幾百斤，甚至有的僅300多斤。不是說養殖戶的技術水平差了，也不是飼料企業的配方技術不行了，關鍵還是大家都盲目追求低價，導致產品品質沒法保證，最終制約整個行業的良性發展。通威在這樣的市場環境下依然堅守住了質量，我們很驕傲用質量方針最終保障了通威用戶的噸產在1100斤以上。 我們認為，目前水產飼料行業的路子走偏了，變成以價格為導向，產品品質往低端的方向發展，而且愈演愈烈。 今年，受原材料價格行情波動影響，畜禽料的價格都同步上漲，但是水產料的漲價情況、漲幅卻并未匹配。之中無非就是畜禽料在養殖終端的識別度很高，而水產料的效果表達需要過程，不那么容易顯現出來。但是，以低價、促銷等營銷方式來做市場，可持續嗎？營銷本身不能帶來增值，能夠為養殖帶來增值的一定是產品本身。通威要為養殖戶負責，質量方針就是追求用戶的養殖效益最大化，我們標準化動作就是為了去實現這個目標。
通威再次發起短視頻活動，鼓勵用戶監督產品質量，曝光效益數據 誠然，在以營銷為主導的市場競爭格局下，通威堅持靠產品質量來打動市場，一定會面臨過程與時間。但從長遠發展的角度來看，不徹底從根本上解決養殖痛點，其他競爭都是換湯不換藥。通威不應該也絕不會再陷入低價、低檔次的產品競爭中。 水產前沿：通威重塑質量方針，推產品標準化，內部接受程度怎么樣？ 郭異忠：通威這么龐大的體系，分子公司在經營過程中，面對市場競爭壓力，會有可想而知的困難。但可以肯定的是，目前內部都能理解并認同質量方針。通過“找標桿、樹標桿、學標桿”等企業文化活動，做得好的企業帶動做得還不夠好的企業，一同進步，成績斐然。 其實，很多企業都有質量標準，關鍵是能不能真正落實，持續去做肯定會收到成效。通威的優勢，就是嚴格的過程管理，極其有利于標準的推進。
通威的標準化工廠 水產前沿：您預估需要多久才能把產品標準化推行到位？ 郭異忠：我們計劃用三年時間把產品標準化推行到位，目前第一階段已經推了差不多50%的分子公司。這些公司改造后都打開大門讓用戶進廠參觀，親眼見證一顆好飼料是如何“質”造的，收到了喜人的合作成果。這證明，用戶理智上是關注質量的，越優秀的用戶越關注質量！ 下一步，通威還會推進實現智能化、數字化等降本增效的標準化改造核心舉措，這是通威實現企業降本增效，實現產品成本最低、質量最好、養殖效益最優的唯一途徑。 我們希望，通威的飼料生產車間能夠改變大家對飼料廠的認知和定義，帶動行業轉型升級，讓用戶對行業有信心！
通威各大工廠打開大門，邀請客戶看原料、生產、品管等高于行業標準的制造流程 驗證產品，傳導價值 水產前沿：為什么通威不局部先試點，然后再擴大？ 郭異忠：按很多企業的做法應該是先試點再擴大，而通威推產品標準化在外界看來是很迅猛。基于兩個方面的考慮：一是通威的管理體系能夠支撐我們全面開花；二是如果試點的區域做得不成功，那是該否定這件事還是重頭再來？我們早就思考清楚，所以不留后路。 水產前沿：您認為通威推質量方針，會失去什么，又會得到什么？ 郭異忠：通威對產品的質量要求總是高于國家標準和行業標準，早在1992年就率先行業導入ISO9000質量管理體系。正是這些標準奠定了通威在全國水產飼料行業的地位，也讓通威擁有健全的現代化管理體系。 如今，通威再次率先在行業中推行產品標準化，走得相對靠前些，但我相信不用三五年時間，行業中會有很多企業跟上來。強調質量方針可能有些人感覺很新奇，實際上企業本來就應該要這么去做，而不是對差的質量習以為常。 借用通威劉漢元主席經常說的一句話：練好內功，什么時候發展都不遲。如果練不好，即使今天發展了，明天也守不住。 水產前沿：水產料市場的需求非常多樣化，通威推產品標準化會不會顯得很不靈活？ 郭異忠：每一種養殖動物，根據它的生物學與營養學需求，一定有最優的飼料解決方案，多樣化是企業的營銷需求。 標準化實最終是要實現提高產品競爭力，提高企業的綜合競爭力。但是，過程中最關鍵的是產品效果讓用戶清晰地感知。因此，我們提出了技術和營銷相融合，簡單而言就是不斷驗證產品，不斷把價值傳導給用戶。
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