| 中國水產頻道獨家原創報道， 從如東市場看蝦苗行業的高階競爭 文/水產前沿 李釩 如東，100億-120億尾高端蝦苗市場，歷來是苗企的兵家必爭之地，嚴格的質量把關和深入人心的檢測意識，也使得如東成為種苗市場的一個高地。近期，水產前沿在走訪市場的時候發現，高門檻并沒有使苗企望而卻步，相反競爭進一步加劇。“今年如東的標粗場數量和品牌比去年多了10%左右，估計達到80-90家�！币粯I者表示，競爭的加劇使得營銷的手段多樣化，如送苗、贈苗比例增加，甚至還出現了先養成再給苗款的大膽玩法。 “高利潤那是騙人，光運輸成本就要30-40元/萬尾，還有很多隱性的成本（變動成本），比如成活率、補償苗、航班延誤等等，都會影響綜合成本，如東這個市場并不好做�！痹摌I者表示，近年有幾家苗企將種蝦或幼體引進如東，希望實現育苗的本地化，今年已有大型苗企實現了批量化生產，很多苗企也已加入如東的本土化育苗的競爭中，找新場地建育苗場的意愿越來越高。 我們稱之為蝦苗的“在地產銷”，很顯然如能實現本土化育苗，縮短產銷距離，將極大降低種苗生產和銷售的綜合成本，意味著更強的市場競爭力。如東或者說是華東的種苗市場，進入了新的高階競爭階段。 “100億尾高端蝦苗容量，往北輻射東臺、鹽城、連云港等主養區，往南輻射浙江市場，區位優勢很明顯，如東有望成為中國蝦苗生產的另一個產區�！� 如東這個市場有多重要？業內有句話，“中國養蝦看華東，華東養蝦看江蘇，江蘇養蝦看如東。”如東相當于華東地區的風向標，高質量標準使得很多蘇北、浙江的養殖戶也到如東購苗，地理優勢十分明顯。業內估計，如東現在有小棚數約10萬張，蘇北的小棚數已與如東齊平，因此整個江蘇的小棚總數在20萬張左右，年需求優質蝦苗達200億尾。如東的主流苗價在350元/萬尾左右，P5小苗在200元/萬尾。江蘇連云港也有大概60家標粗場，以經營二代苗為主，小苗主要來自日照等地，隨著如東大型標粗場的崛起，很多養殖戶也開始傾向于到如東購買一代苗。 “單如東就有100億-120億尾高端蝦苗容量，往北輻射東臺、鹽城、連云港等小棚主養區，往南輻射浙江市場，區位優勢很明顯�！币晃幻缙筘撠熑吮硎�，小棚蝦現在上鍋爐養反季節的越來越多，投苗越來越早，一年也可以養三造，也就是說如東一年四季都可以養蝦，可以支撐起苗場的全年的運作。 可以說，未來苗企提高競爭力最為核心的因素是地理位置，由于地理位置不同導致的運輸成本、運輸便利性以及企業因此演變出不同的戰略定位。特別是海南苗企，發展空間受限，主要是以空運苗為主，在行業微利化的背景下運輸成本壓力很大，傳統的經營模式很難將市場占有率進一步提升�！懊磕甑倪\輸費用都夠租一個新場了�！币晃粯I者表示，他一直有想法在華北或華東進行育苗生產，但其中的風險不言而喻，因此一定按兵不動，“想法是好的，這條路不好走�！彼f。 “種蝦進駐如東，直營標粗場過度到自營育苗場，增加企業的競爭力�！� 其實早在兩年前，一些具有技術、資金實力的苗企下沉如東市場的趨勢已有苗頭，先是將幼體放到如東市場進行育苗實驗，由于技術或是水源等原因，本土化育苗的效果并不是很明顯，但也取得了一些技術上的突破，已經有不少具備實力的苗企在積極尋找新的場地規劃育苗場。 但也有業者持不同的意見，如東地區的水質不如海南、湛江，要實現穩定的本土化育苗并非易事，往往也具有很大的風險，他們并不看好此類項目。然而從已成功的企業經驗來看，這只是技術問題，能在如東實現本土化育苗，也意味著這家苗企掌握了核心技術，提前搶占了市場先機，進一步拉開競爭差距。 前幾年興起的“南苗北育”，正是看中了北方客戶對優質一代苗的市場潛力。從北方的發展來看，本土化育苗將為苗企帶來如：降低運輸成本及生產成本、降低運輸損耗、縮短交易距離、提高蝦苗適應力等多重優勢，提升本土育苗率不僅僅能夠賺取更多的利潤，還有助于苗企擴大市場，對于苗企良好的發展至關重要。 當前傳統的蝦苗業競爭已進入“在地產銷”的后經營時代，集團型苗企在養殖主產區布局大型育苗基地，進駐種蝦。如東市場乃至整個華東種苗市場是否會出現另一次“大變軌”？現在看來，答案是肯定的，也是必然的。這條路注定漫長，但也是趨勢所在。 |
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