“過去這么多年來運營飼料企業，我從來沒有失敗過，一直是一個勝利接著一個勝利，所以對自己一直有非常強的自信；有時候大家認為我吹得厲害，但基本上吹著吹著，目標就一個個實現了”

　　文/圖 水產前沿唐東東

　　5月末，再見許愿斌時，他已是廣州市民昕企業咨詢有限公司（簡稱“民昕”）董事長。老板許愿斌，這是他的新身份，在他的規劃里，這家公司將通過產品創新+商業模式的重構，助力一些成長中的飼料企業發展，實現換道超車。這一定位應該和他的經歷有關：在過去十數年的職業生涯中，許愿斌很多時候都在做規劃、指導、協調、整合資源的事，并因高調的行事風格被業內所熟識。由知名經理人到自主創業，他的設想將如何落地呢？最近，我們找許老板聊了一下。

　　創業起步進展順利，明年迎來大發展

　　水產前沿：出來創業有一個多月了，準備得怎么樣？

　　許愿斌：現在按部就班在推進，每天都很充實，雖然過程艱辛但進展還是超出預期，可以說煥發了第二春。我是4月8日決定出來創業，考察了七八家水產料廠，最后選擇生產條件、資源都非常不錯的廣州澳洋用作示范模板生產基地。5月3日，民昕正式入駐廣州澳洋，當月就有了2000多噸銷量，其中幾百噸蝦料和一千多噸膨化料，基本上實現盈虧平衡。

　　水產前沿：前期啟動工作確實不錯，您認為主要得益于哪些因素？

　　許愿斌：第一，得到了廣州澳洋林炳賢老板的充分信任和全力支持。說實話，剛開始啟動項目時我就給了20萬定金，但是林總給予我充分的信任與支持，包括倉儲的原料、成品等，相當于撬動了數千萬的資產。

　　第二，得到了很多供應商的鼎力幫助，好些供應商聽說我出來創業，真的是能給資金支持就給資金支持，報價也非常優惠。

　　第三，得到了很多客戶的大力支持。盡管我要現金交易，產品定價也非常高，但是客戶既不跟我談欠款，也不跟我談促銷，只談針對目前的魚價如何把產品做好。尤其是有部分客戶雖然也很熟悉，但之前從來沒有和我做過生意，但我出來干后主動過來給予支持。

　　第四，有一群志同道合的兄弟。有很大一部分是很多年前的老同事，聽說我出來，有錢的出錢，有力的出力。總的來講，大家對我們團隊非常期待，在起步階段支持我們，確實讓我非常感動。

　　第五，除了上面的“人和”，天時、地利對我今年創業也是非常有利。今年的魚價是歷史新高具備了天時，選擇我最熟悉的華南起步是地利，華南市場土地肥沃，一年四季都有銷量。我感覺老天都在幫我，豈有不成功的道理！

　　水產前沿：接下來，您對民昕的發展有些什么計劃？

　　許愿斌：首先，我們到明年3月份之前，計劃再發展2家飼料生產基地，加上目前的廣州民昕、珠海海眾、江門海眾，廣東民昕的經營規模將達到5家飼料廠，快速擴充生產產能。其次，明年將在全國范圍內大量布局銷售公司，利用好傲農的現有生產基地及市場上的閑置產能，即利用“共享工廠”輕資產運營，為廣大的職業經理人團隊搭建創業的平臺，先市場后基地的發展模式，歡迎優秀的銷售團隊加盟。

　　產品創新+商業模式重構,實現換道超車

　　水產前沿：從您的角度來看，目前水產飼料行業還有哪些機會點？

　　許愿斌：盡管這幾年市場競爭加劇，但并不影響一些大公司的高額盈利，說明市場空間很大，怎樣找到屬于自己的利基市場是關鍵。

　　對于廣東民昕而言，首先要將輕資產運作模式發揮到極致，要花小錢辦大事，花未來的錢辦現在的事，花別人的錢成就自己的事業。我們的原則是：“輕一點，再輕一點。用別人的老婆賺錢，卡拉OK做到了；用別人的車賺錢，滴滴做到了；用別人的飼料廠賺錢，民昕也一樣能做到”。因此，我們會充分發揮傲農集團在全國已布局的70多家工廠以及一些中小飼料企業的閑置產能，充分發揮價值。

　　廣東民昕雖然剛成立，但我們志存高遠，相信一定能做強做大成為全國性的規模企業，未來時機成熟還將布局海外。因此，前期也會考慮合作、租賃的模式，在全國找有膨化料、蝦蟹料線的生產基地，有意向的飼料企業可以跟我聯系合作共贏。

　　其次，我經營企業的原則：首先把產品做到極致。只要產品做好了，今年沒賣好，明年一定會賣好，明年沒賣好，后年一定會賣好，如果產品沒做好，營銷越強，負面影響會越大。所以，產品最為關鍵，要做到一米寬、一千米深鉆井式聚焦，打造幾款明星級的產品。這樣才能形成口碑，樹立品牌，銷量才有可能做到可持續增長。

　　對于當前的行業現狀而言，賣便宜料確實很容易切入市場，但是進去容易，出來也快。做一錘子買賣，對我們沒有任何意義。我們的目標是要讓用民昕產品的養殖戶，能夠賺到更多的錢，和我們取名“民昕”的用意一樣，幫助農民日進斗金。通過我們的產品創新及商業模式的重構，團結一切可以團結的力量，為客戶創造更大利益，凝聚人心，順便企業也做得更大。所以，我們會定位于開發適合當前魚價和養殖模式的產品，把客戶的隱性需求挖掘出來，而不是養殖戶表面上需要什么，我們就去做什么。

　　市場環境在變，魚價在變，養殖模式也在變，所以產品一成不變是不對的。民昕沒有枷鎖，船小好掉頭，完全可以依據客戶當下的養殖模式，當前的魚價來量身定制產品，進行“換維打擊”。例如，針對下半年大草魚價格會在高位運行，我們獨創了22蛋白的大鯇膨化料，特點是高質高價低蛋高能，讓大草魚長得快的同時又能保持健康，減少對水質的污染。

　　每一個企業所處的階段不一樣，市場打法及經營思路肯定也不一樣，所有的大企業都是從小做到大的，我們必須根據自己的核心競爭力設計模式，不能簡單模仿。我經常和團隊說，我們不能給客戶更低的價格，也不能給客戶更多的欠款，我們唯一能做的就是把產品質量做好，為客戶推薦更好的養殖模式、養殖品種等，發自內心去幫助客戶賺更多的錢，只有真正讓客戶得到了更大的利益，客戶才不會拋棄我們。所以，在市場競爭中一定要堅持“你打你的原子彈，我扔我的手榴彈”，你打你的，我打我的，不要被競爭牽著鼻子走。只要我們方向是對的，有堅定的意志力，相信就一定會有奇跡！

　　此外，行業中有大量的中小飼料企業在經營上舉步維艱，廣州民昕將通過自身專業化的能力來提升他們的盈利水平，讓天下沒有難做的中小飼料企業。過去的一段時間里，有一些飼料企業通過產品創新，實現了彎道超車；民昕接下來會通過產品創新+商業模式的重構，實現換道超車。重構商業模式就是對利益重新分配，讓耕者有其田，工者有其股，關鍵核心骨干必須持股，同時“打土豪、分田地，將革命進行到底”。

　　水產前沿：別人覺得現在水產料很難搞，但您給人感覺不一樣。您覺得自己有哪些優勢？民昕作為一個平臺，能讓合作各方得到哪些好處？

　　許愿斌：過去這么多年來運營飼料企業，我從來沒有失敗過，一直是一個勝利接著一個勝利，所以對自己一直有非常強的自信；有時候大家認為我吹得厲害，但基本上吹著吹著，目標就一個個實現了。其次，對行業中優質資源的整合能力比較強，可以快速讓企業架構搭建起來并形成戰斗力。

　　對合作伙伴的好處可以從幾個維度來談：

　　第一，對于員工。跟著許愿斌一起干，成功的概率會大很多。目前，廣東民昕的起步階段已經做得很好，事實再一次證明我們是一支敢打仗，能打勝仗的團隊。而且，民昕作為互聯網高科技農牧產業鏈公司，將打造成為創業平臺，且我們有這樣的格局和胸懷，也愿意幫助員工成為老板。我個人可以只占很小比例的股份，就跟華為任正非一樣，盡管占股很少，但不妨礙他成為一個偉大的企業家。在金錢和理想上，我更傾向于成為任正非式的優秀企業家，大家一起努力把事業做大。我不是特意將自己塑造得很偉大，而是一個人除了對物質有需求外，還要有精神上的追求。我現在的生活條件已經很好了，我也很滿足，相對而言我更享受滿足精神需求，獲得發自內心的成就感。

　　第二，對于養殖戶。我們會針對目前的魚價、養殖模式重新設計產品，并讓利給客戶，把產品的性價比做出來。

　　第三，對于供應商。廣東民昕的成長性非常好，我們發展的同時供應商自然發展了。同時我們也是供應商最好的示范戶，因為我們的產品效果非常好，相應也會提升供應商的市場口碑，這種價值是對供應商最大的價值。

　　第四，對于合作企業。通過我們的資源整合可以將一些中小企業的閑置產能充分利用起來，幫助企業提升能力。同時也租賃合作一部分工廠，一方面合作伙伴可以獲取租賃租金，另一方面也可以占部分股份，和我們一起發展，既獲得短期利益，也獲得長期發展。

　　第五，對于渠道。我們最大的優勢就是沒有市場沖突，我們有大量的空白區域。同時我們的私人定制產品，針對當下的水產品價格及養殖模式設計最合適的產品，持續提升經銷商的競爭力。

　　第六，對于投資方。我們有成熟的盈利模式，有一支敢打敢拼的嗷嗷叫的團隊，可持續成長潛力。