文/圖  水產前沿 唐東東

　　水產前沿網原創報道，7月14日，江蘇世昌農牧集團股份有限公司（簡稱“世昌”）與廣東海大集團簽署戰略合作文件，整合各自的優勢資源，聯手組建淮安海昌飼料有限公司（簡稱“海昌”），引起了業內的廣泛關注。

　　資料顯示，世昌作為新三板掛牌上市企業，也是江蘇省農業產業化重點龍頭企業，在華東耕耘20余載，已形成了“養殖+飼料+動保+食品”的產業鏈一體化模式。為什么選擇與海大合作？對海昌的未來有哪些期許？世昌的未來又將走向何處？日前，筆者采訪了世昌董事長袁珍虎，傾聽他的心聲。

江蘇世昌農牧集團股份有限公司董事長袁珍虎

　　袁珍虎：我們江蘇的飼料企業有個特點，不太喜歡出去，包括團隊也是。不走出去的話，就只能思考怎么做久，所以世昌從一個產品單一、設備落后、僅有120萬元流動資金的小飼料廠起步，過往26年的發展中都是在想如何能夠做久，成為百年企業。目前，世昌擁有正昌飼料（徐州正昌、淮安正昌）、國昌動保、三新農業（4000畝養殖基地）、三新食品等四大業務板塊，形成了一條較為完善的產業鏈，奠定了持續穩健發展的基石。

　　去年7月27日，新三板設立精選層，讓新三板企業轉主板上市的可選路徑增加，目前轉板上市制度即將進入落地實施階段。世昌作為江蘇省首家在北京新三板掛牌上市的企業，我們希望能努力實現五年內成功轉板。因此，我們需要轉變觀念，把企業規�？焖僮銎饋�。以飼料板塊而言，企業適度規模化也更能順應行業的發展，目前我們生產基地的產能還有比較多的富余，可能通過自己的努力能在5-10年里邊做到滿產滿銷，但現在我們覺得太慢了，恰好海大有補充產能的需求。

　　這次合作我們雙方談了不到兩個月時間，很快就能一拍即合，原因我認為還有幾點：一是，兩家的企業文化有些共通之處，也都重視人才和技術研發上的投入。這些日子里，雙方高層及員工之間相處還是非常融洽，溝通起來沒有障礙。二是，世昌和海大都是屬于綜合型飼料企業，水產料只占了總量的1/3左右，如果我們跟專營水產料或畜禽料的企業合作，可能會對另一料種的業務產生影響。三是，我們的產業鏈資源可以為海大發展提供助力，比如我們所擁有的4000畝養殖基地，有從10畝到上百畝不同規模的塘口，適合作為產品的驗證基地。四是，我的社會關系資源、行業資源可以幫助海大更好地經營華東飼料市場。五是，海大的實力有目共睹，我們可以學習海大優秀的地方從而進一步提升自我。

　　說起來，世昌和海大還是有一點特別的緣分，海大的品牌大多是以“�！遍_頭，世昌的品牌則以“昌”結尾，冥冥之中就有互補的意頭。而且，“海昌”合起來寓意也好，“�！笔谴�，“昌”是久，加起來就是做大、做久，共同成就百年基業。

　　袁珍虎：海昌擬定的注冊資本為5000萬元，雙方都將以現金的方式按股權比例實繳金額。目前，淮安正昌以租賃的方式交給海昌管理，并成立了由世昌和海大組成的董事會，我還是參與其中的經營管理，不是甩手不管了，同時聘請職業經理人擔任海昌總經理。在海大的架構體系中，海昌屬于華東一區管理。

　　淮安正昌原有的團隊照常開發市場，倒不是外界有些所認為的是把淮安正昌賣給海大了。簡單點說，淮安正昌這家飼料生產基地，接下來對海昌和淮安正昌兩個團隊供貨。當然，我們雙方有約定，就是生產上一定要能保障淮安正昌團隊市場工作的正常開展，它發展好了，對海昌公司的經營也是大有幫助。

　　有朋友說袁總你這樣不是喪失公司控股權了嗎？我覺得有什么關系呢。經營企業不是為了面子，我也不是為了控股權活著，這方面我看得很開，如果成不了龍頭，那我們就作為航母戰斗群中實力強悍的護衛艦存在。用通俗的說法來講，把企業拿出來跟行業一流的企業合作，相當于自家女兒嫁了個好丈夫，女婿有實力，老丈人臉上同樣有光。

　　其實，海昌未來的想象空間很大，我們會將它打造成為一個平臺，在合適的時機里去兼并華東地區比較優質的產業資源。

　　袁珍虎：我的初步想法是走高性價比、高品質、高價位的產品路線，與兄弟公司形成差異化的市場定位。通過我們和海大的優勢互補，共同努力將海昌打造成為江蘇飼料行業的標桿企業，讓大家一說到江蘇的優秀飼料企業時，能夠第一時間想到海昌。如果單純只是通過合作并表給海大增加十幾萬噸的飼料銷量，這就失去了合作的意義。

　　袁珍虎：如果海昌這種合作方式運作得很成功，徐州正昌也可以參照實施。世昌在飼料板塊采取合作的模式發展，然后將主要精力往下游拓展，準備搞到10萬畝的養殖面積，然后把動保和食品板塊的體量做起來。而且，養殖板塊做好了，對飼料板塊也是一種正向推動。

　　目前，投資近千萬元的國昌生物實驗室及新生產車間綜合體建設項目建成并投入運營，已經研制投產的動保產品有水質改良、腸道健康、保肝護膽、提高免疫力、抗應激等5大系列約40個品種。三新食品以鱖魚、鱸魚等產品為主，可以對各類水產品進行粗、精、深加工和速凍、冷凍等處理。去年以來，三新食品持續加大產品研發、品牌培育與市場開發的力度，開辟了京東等網上平臺，拓展了北京、上海、蘇州、無錫、常州與黑龍江、遼寧、吉林等線下市場。

　　所以，世昌的中長期目標是成為一家食品企業。當世昌的食品板塊年銷售額超過5億元，我們會考慮將集團“世昌農牧”更名為“世昌食品”，這樣整個業務板塊之間的關系可以理得更順。行業中如果有意向與世昌一起共同發展的養殖、動保、食品加工企業，歡迎前來交流探討，合作模式可以多樣化。要是世昌的每個業務板塊，都能和行業中一流的企業合作，即使未來上不了主板，也是可以接受的一種結果。