文/圖  水產(chǎn)前沿 王堯

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，如東地區(qū)的小棚蝦養(yǎng)殖模式在全國的南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖模式中有著舉足輕重的地位，無論是從投入和產(chǎn)出的比例還是養(yǎng)殖的成功率方面，小棚蝦養(yǎng)殖相較于其他養(yǎng)殖模式都遙遙領(lǐng)先，每年如東對(duì)全國水產(chǎn)品的貢獻(xiàn)量也相當(dāng)之大，因此，如東市場成為了水產(chǎn)行業(yè)各企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要地，如東地區(qū)獨(dú)特的養(yǎng)殖模式也是對(duì)各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的考驗(yàn)，在如東地區(qū)占領(lǐng)有一席之地不僅是對(duì)公司實(shí)力的體現(xiàn)，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。在水產(chǎn)前沿如東調(diào)研團(tuán)此次的走訪過程中，發(fā)現(xiàn)有一家低調(diào)且極具實(shí)力的老牌企業(yè)已默默進(jìn)軍如東市場，這家企業(yè)就是極富盛名的臺(tái)灣全興國際集團(tuán)（Grobest Group，以下簡稱全興）。

全興國際水產(chǎn)集團(tuán)之江蘇常熟泉興廠

　　提起全興想必很多養(yǎng)殖戶都用過其旗下的飼料產(chǎn)品，且在國內(nèi)口碑甚好，本次筆者走訪到的全興飼料如東地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人叢磊城在該地區(qū)從事飼料行業(yè)多年，深知如東地區(qū)養(yǎng)殖戶對(duì)于飼料品質(zhì)要求的嚴(yán)格，寧缺毋濫的觀念已經(jīng)深入如東養(yǎng)蝦人的心中，不怕飼料貴就怕料不好的理念也是如東地區(qū)對(duì)各家飼料企業(yè)的考驗(yàn)，叢磊城選擇與全興合作，不僅是看中了全興的研發(fā)實(shí)力，更是看重了其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　全興在1974年成立于臺(tái)灣的屏東地區(qū)，在中國飼料行業(yè)發(fā)展初期，全興把先進(jìn)的現(xiàn)代配方和工藝技術(shù)引進(jìn)大陸，為中國大陸的飼料行業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，可以說，全興是中國飼料行業(yè)的啟蒙者之一，隨著對(duì)蝦養(yǎng)殖事業(yè)的發(fā)展，除了大陸市場，全興還相繼將企業(yè)擴(kuò)展至泰國、菲律賓、印度、越南、印尼、馬來西亞等國家，總營業(yè)額達(dá)到9.1億美元，成立的旗下企業(yè)超過30家，主營的飼料企業(yè)超過15家，在臺(tái)灣地區(qū)食品原料企業(yè)中排名第三，飼料板塊中蝦料銷量一度穩(wěn)居?xùn)|南亞第一的寶座，實(shí)力可見一斑，2000年以后，全興旗下的福建海馬、江蘇常熟泉興、廣東順德全興在國內(nèi)完成布局，飼料年銷量超20萬噸。

　　全興的一貫作風(fēng)便是扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售策略，在我國對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上的大好背景之下，如東地區(qū)對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)之大不容忽視，為了促進(jìn)我國對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，全興也把戰(zhàn)略目標(biāo)放到了如東地區(qū)，以江蘇常熟泉興、福建海馬為支撐開始進(jìn)軍如東市場，本著一步一個(gè)腳印的發(fā)展理念，首先進(jìn)入市場的就是常興42個(gè)蛋白的對(duì)蝦配合飼料和50個(gè)蛋白的海馬蝦乳寶2號(hào)，后續(xù)還會(huì)有更多種類的飼料進(jìn)入，形成一套完整的養(yǎng)殖用料模式。

全興飼料

　　本次筆者還跟隨全興的銷售團(tuán)隊(duì)走訪了一家使用全興飼料的養(yǎng)殖戶--陳祝華，讓我們來聽聽他對(duì)全興飼料的評(píng)價(jià)。

　　陳祝華在如東養(yǎng)小棚蝦長達(dá)6年之久，自己擁有12張蝦棚，今年全部使用全興飼料，4月10日開始標(biāo)苗，5月6日分苗，分苗后養(yǎng)殖80天蝦子規(guī)格達(dá)到40頭以內(nèi)，陳祝華欣慰的對(duì)筆者說：“現(xiàn)在一餐要喂18斤，今年選擇改用全興飼料是因?yàn)樵缇吐犝f了全興飼料的名氣，大廠家，高質(zhì)量，品質(zhì)有保障，本來還有點(diǎn)擔(dān)心突然轉(zhuǎn)料蝦會(huì)應(yīng)激，沒想到全興的飼料完全沒影響，誘食性適口性都特別好，蝦吃的也歡，基本沒什么殘餌，對(duì)水質(zhì)污染也小，喂到現(xiàn)在明顯感覺到蝦的體質(zhì)很健康，活力非常旺。今年如東的病害也很嚴(yán)重，但基本上沒受什么影響，果然大廠家的料就是有保障。”同時(shí)陳祝華也期盼著全興能夠有更多的高檔料提供給他們使用，陳祝華看目前蝦的情況表示今年出到2000斤/棚以上不成問題。

陳祝華的蝦棚

養(yǎng)殖戶陳祝華

養(yǎng)殖效果

　　另外，筆者還走訪到了全興在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商譙麗萍，她表示全興剛剛進(jìn)入如東市場便代理的原因也是因?yàn)槿�興在業(yè)內(nèi)的口碑十分良好，“牌子老、品質(zhì)好”是她的第一印象，也聽過其他區(qū)域的養(yǎng)殖效果很不錯(cuò)，相信全興在如東的表現(xiàn)也會(huì)非常棒，另外她的經(jīng)銷模式也是以服務(wù)帶動(dòng)飼料的銷售，她說到：“為什么很多人養(yǎng)蝦養(yǎng)不好，就是因?yàn)樗�不好，殘餌、糞便、殘留的動(dòng)保產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)殖底質(zhì)的破壞，如東的小棚模式全部都是鋪設(shè)底氧，池底不好有害物質(zhì)被翻起來，蝦怎么可能健康。底質(zhì)的好壞跟飼料有很大的關(guān)系，通過今年上半年對(duì)客戶服務(wù)的情況來看，全興飼料的用戶水質(zhì)要更好管理，更好調(diào)節(jié)，蝦體質(zhì)健康、腸道黑粗，這也能說明全興飼料穩(wěn)定性好、誘食性好、轉(zhuǎn)化率高，餌料殘留少，蝦免疫力強(qiáng)就算水質(zhì)情況有一定波動(dòng)，蝦受到的影響也小，管理上也更加省心。”

經(jīng)銷商譙麗萍

譙麗萍（右）助力水產(chǎn)前沿如東論壇

　　全興還有很多成功的案例可尋，例如如東用戶叢峰，28米棚投放4萬苗，85天出蝦，單棚平均產(chǎn)量1300斤，不到3個(gè)月的時(shí)間就能把蝦養(yǎng)成，叢峰表示用了全興飼料以后，明顯能感覺蝦長的快了，他是周圍幾家同期中第一個(gè)出蝦的！全興飼料已被越來越多的養(yǎng)殖戶所認(rèn)可，更多的成功案例有興趣的朋友可以親自到如東地區(qū)走訪，畢竟事實(shí)勝于雄辯。

全興用戶叢峰

養(yǎng)殖效果圖

　　通過全興飼料進(jìn)軍如東市場的舉措，不難看出如東已在全國對(duì)蝦養(yǎng)殖市場中占據(jù)著舉足輕重的位置，而在飼料市場飽和、眾多廠家的激烈競爭之下全興依然能夠快速進(jìn)入如東市場，也反映出全興飼料不管是外界口碑還是飼料質(zhì)量都是值得養(yǎng)殖戶信任和使用的。目前全興集團(tuán)不僅僅是飼料事業(yè)群，旗下組織還包含動(dòng)物保健事業(yè)群、食品事業(yè)群、貿(mào)易本部和養(yǎng)殖事業(yè)部等，水產(chǎn)業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，相信不久的將來全興還會(huì)有更多的產(chǎn)品進(jìn)入如東市場，助力小棚蝦發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)我國的對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)向前邁進(jìn)。