文/圖 水產前沿 林貞武

　　水產前沿網原創報道，“新店面開業3個月時間銷售額做了一百多萬元，新入職員工第三個月銷量超11萬元！”

　　“一年時間快速復制150個店面！”

　　試問，在目前競爭如此激烈的水產養殖用投入品行業中，哪家公司可以創造這樣的奇跡？它就是北京漁經生物技術有限公司！你沒有看錯，漁經公司的銷售渠道又改革了！在創造了微信銷售典范佳績，漁經公司銷量持續翻倍之后，如今它開始布局線下門店了，且截止至目前運行非常成功！

　　據悉，漁經公司在2020年6月開始布局易購店，最先在各個區域選了幾個店進行試點，其中湖南兩個，廣東一個，天津一個，江蘇兩個，經過一段時間的試運營之后，漁經公司在2020年8月份決定全面布局漁經易購店，在各個養殖區域進行系統化地大批量開店，目前已經開設有150家易購店。公司采取的模式是從公司基地派遣2-3人為一組作為店面負責人，到選定的區域進行開店，市場一般要求養殖面積在20000畝及以上，在這個過程中店面負責人招聘并培養當地人員成為店里的相關業務人員，時機成熟之后就會把店面交付給成長起來的店員進行運營管理，通常情況下這個過程至少需要2個月。

　　據介紹，在漁經公司上班你不用過于擔心養殖專業問題，因為，在技術指導上，漁經公司后臺匹配了很多專業技術老師，全天候線上為一線的同事答疑解惑，業務員如果遇到問題可以通過電話或者是內容的微信群進行交流討論。同時，在針對病害方面，公司的技術團隊會根據養殖區域當季的常見養殖病害問題，對當地的業務員做好相關培訓，及時溝通。

　　“基本上適應下來并且做得好的員工月薪資都是過萬的，比鄉鎮平均2-3千元工資高很多。像我們一旦決定在一個地方開店，由于有漁經這么多年的市場運營，品牌效應比較高，加上店里業務員積極主動深入到一線跑塘以及專業老師實時指導，一般情況下店面都是能夠順利做起來。”華中區大區經理李芳芳說道。

　　陳軍堤店是2021年3月份中旬開始運營，目前由6個店員負責運營，5月份銷售超50萬元，3個多月的時間其銷售額已經超110萬元。“我是3月16號入職的，上個月做了11萬多的銷量，這個月至少得10萬元以上。”店員彭愛蓮低調說道。

陳軍堤店

　　漁經易購店（西洞庭店）是在5月13號正式開店，店里總共有6個人，其中4個是新人，目前最高峰一天銷售額能達到1.8萬元，6月份總銷售額15萬元。“我之前到漁經公司時候是年底，當時就想著待到年后就走，后來一直堅持到現在已經5年多了，如果現在讓我去其他公司上班我真的會不適應，首先是因為漁經這邊上班時間相對比較靈活，第二是銷售沒有上限，可以拿到的工資多。目前為止我帶隊在廣東、天津、福建、湖北、湖南等地都開了店。”西洞庭店帶隊人肖紅說道。

西洞庭店

　　洲口店是6月23日剛開的店面，目前正在大力招聘員工。“當地養殖戶對我們說，問我們怎么來得這么遲，終于來這邊開店了。”店面負責人對筆者說道。

洲口店

　　江門大鰲店是2020年8月份開的，擁有3個店員，今年到現在銷量已經破百萬元，店面運行良好。店員表示目前對于該易購店來說主要困難在人員招聘上，如有合適的員工，接下來很快會在周邊繼續布局開店。

江門大鰲店

　　本次筆者共走訪了漁經公司4個不同發展階段的店面，有剛開幾天的，有開了幾個月的，也有開了一年的，以下是我的一些感受。首先，店面大且整體。與部分傳統漁藥店不一樣的地方，漁經易購店給人第一的的感覺就是店面面積大，貨物多且擺放整體，整體環境簡練干凈。漁經易購店平均店面面積有200多平方，首次鋪貨可達18噸，加上后期補充，正常來說一個店面的常備貨物量在三十來噸左右。其次，店面自我發展速度快。一般情況下新員工在3個月內容能很快成長并提拔為店里的銷售骨干，月銷超10萬元也常見。雖然店里全是女將，但是給人的精氣神非常好，干勁十足，好客熱情。第三，員工發展空間大。漁經易購店的員工在成長之后，如果有看好的市場，可以提出開店需求，享有自主招聘員工權益，員工個人可以迅速得到發展，基本上留在漁經的業務人員其穩定性非常強。第四，目前限制易購店大范圍拓展的主要因素是人手問題，招聘到合適的店員是一個店能否順利啟動的重要保障，漁經對于所招聘的人員有一定的要求，一般只會給定7-10天的考核期，如果覺得合適就留下來繼續培養。

　　漁經之前一直做的是線上銷售的模式，這次再次進行銷售渠道變革，讓養殖戶可以在門店快速提到想要的產品，業務員可以更加深入地和養殖戶接觸，增加服務層次！其次，在這個過程中，通過開店招聘，以及相關技能培訓，也進一步解決農村閑置勞動力的問題，收入遠高于當地平均水平！為更加了解漁經公司對易購店的邏輯以及未來布局，筆者在走訪萬部分店面后，也特意采訪了漁經公司董事長蔣火金，請其給我們做內容拓展。

　　蔣火金：2020年之前，公司的網絡銷售發展是非常迅猛的，但是到2020年，由于網絡（微信）銷售越來越普及，銷售的邊際效應逐步減弱，特別是在疫情影響下物流受阻，這時候再通過微信聯系新客戶，其實是有難度的，運行成本越來越高。因此，公司為了解決最后一公里，解決運輸配送問題，從2020年6月正式開始進行改革，嘗試開實體店，采取網絡+實體店的方式。這樣，更有利于我養殖戶的溝通，更有利養殖戶快速得到公司的產品。在這短短不到一年的時間內，我們快速發展到150多家門店，同時在這里面不斷優化，目前有120多家易購店正常運營。公司對于易購店的布局，關鍵在于人才培養，決定企業的發展很大程度是在于企業成才培養速度和數量。

　　蔣火金：漁經易購店全部是公司直營，剛開始時候我們也考慮過加盟店這么一些方式，但是這個可能會出現公司理念不一致的一些行為，公司的理念是通過規模來擴大銷量，從而擴大利益，而不是掙快錢的方式。目前我們鋪設的易購店成功在80%以上，對沒有利潤的銷售店，公司及時進行關閉，同時不斷總結、優化銷售制度，降低成本，提高效率。截止到2021年，漁經成立至今已有27年，我們一直以來非常重視公司干部人員培養，在行業中不乏有很多業務員、技術員最先是從漁經培養出去的。決定一個企業的發展，取決于有沒有人才的儲備、干部的培養。

　　蔣火金：漁經易購目前全部是直營店，公司也想吸收加盟店，但前提是必須有統一的理念。通過規模銷售，降低銷售費用，降低產品的銷售價格，為養殖戶提供質優價廉的產品。真實為養殖戶服務。通過健康養殖的理念，通過水質的改善，體質的提高。減少養殖戶抗生素等藥品的使用。

　　蔣火金：公司還是把培養人才放在第一位，只要有足夠的人才，公司就能快速發展。根據公司人員招聘情況、培養人才的數量，決定公司下一步的具體布局。