文/圖 水產前沿 林貞武、李紹祥

　　水產前沿網原創報道，2021年11月21-22日，由海大集團動保事業部、海大集團蝦特事業部聯合主辦的以“同奮斗、共發展、贏未來”為主題的華南水紀元戰略合作伙伴發展論壇在廣東廣州順利舉行。海大集團動保事業部副總經理侯華平，海大集團市場中心營銷副總監劉棟輝，海大集團動保事業部營銷總監彭國祥，湛江海大、福建海大、三明海大、福州海大、揭陽海大、高要海大、珠海海龍、珠海容川、廣州海維等公司領導以及來自華南各地區域的130多位水紀元戰略合作伙伴們及同行們出席本次活動。

　　2021年是水紀元品牌正式全面運營的元年，第一年全國布局即實現銷售額7000萬元！華南區是水紀元品牌試驗推廣的初始點，2019年以湛江作為水紀元品牌試驗起點，初見成效后于2020年逐步往珠三角以及閩潮汕地區輻射，2021年在華南區全面推廣。水紀元在華南區經過兩年快速發展，2021年銷量高達3400萬元。未來，水紀元希望通過自己不斷努力，讓水紀元合作伙伴業務持續增長，持續打造最專業服務平臺，與行業共同發展！

　　海大集團動保事業部副總經理侯華平在致辭中表示，水紀元品牌要整合全產業鏈優勢，為養戶提供全套解決方案，帶著更遠大的目標和使命，給客戶創造更多的價值；修建一座能夠快速打通我們與養戶之間技術、信息、資源高效共享的橋梁；不斷尋找優質經銷商群體，打造服務型經銷商，壯大隊伍的力量，讓養戶變得更加專業、養殖效率更加高。最后，侯總希望大家能夠不停地探索和創新，讓自己變得足夠專業、足夠有價值、足夠有能力，成為行業里最受人尊敬的水產人！

　　近年來，水產行業發展呈現從低產量向高產量、高價值轉變趨勢，我國水產動保市場發展迅速，2016年水產動保容量約79億元，2020年市場容量達到105億元。經過多年的發展，動保行業已然從原來單一產品經營向到綜合經營、綜合收益、提供全套解決方案的方向轉變。另外，2021年農業部出臺農漁發1號文件對經營企業從原料、配方、生產、服務四方面進行了規范，未來行業企業將進一步優化，缺乏市場競爭力的中小型企業會被淘汰出局，大品牌企業資源整合加劇，未來將是強者越強的市場格局，產業鏈經營、生產優質產品、提供專業化服務模式將是未來產業發展趨勢。在這個過程中，海大集團可以為行業提供從動保、金融服務、流通、種苗、飼料、設備等方面全套解決方案。

　　在經營模式上，依托產業鏈優勢（飼料、動保、種苗、設施、流通、金融）提供有效解決方案，匹配專業服務，協助合作伙伴達成交付。在業務模式上，通過合作伙伴+專業幫扶+產業鏈經營三者結合方式，幫助合作伙伴以產業鏈模式做大做強，構建和諧的經營環境，用專業為合作伙伴賦能，解決行業難點問題。在產品體系上，擁有動保料、肥水、化工、微生態、內服防病等產品，通過構建動保三級研發平臺，打造行業爆品。在團隊服務上，海大集團擁有超3500人的專業一線服務團隊，實行分級定策，提高服務效率，引領行業發展。

　　2020年海大集團隆重推出水產動保高科技品牌--水紀元，水紀元品牌擁有獨立的研發體系，研發有六大系列產品，效果處于行業領先地位。2021年運作元年銷量突破7000萬，建設投入運營服務站77家，服務超10萬畝水面，累計服務人次超15萬人次，2026年水紀元目標銷量計劃突破5億元，全國布局300位戰略合作伙伴，建成水產行業“三甲醫院“300家，高端專業服務中心50家，組建超400人的專業服務團隊，導入金融、種苗等板塊，打造中國高科技水產動保第一品牌。

　　水紀元品牌擁有完善的服務體系，在海大一直以來的市場口碑和質量保障下快速發展，因此華南水紀元定下三年破億的大規劃，這讓陳總感受到公司對水紀元的足夠重視，又因水紀元品牌的經營理念（科技、便捷、服務）與自己不謀而合，最終選擇與水紀元合作。十多年對蝦、羅蝦的養殖經驗以及十多年的動保經營經驗，使得宣傳工作快速鋪開，預計2021年總銷量達1500萬元。

　　陳總非常信任水紀元，在合作的過程中，不斷與公司進行溝通改進產品，將產品做到極致；打造核心爆品、專人技術線下幫扶、打造優秀示范戶，主動引領市場，把產品與養殖模式結合，提高推廣效率，并通過建立專業的服務站，給客戶提供精準診療，提高養殖效率。

　　對水紀元提出以下幾點建議：持續打造產品差異化，設計開發更多極致產品；不斷強化服務專業能力建設，建設業內一流服務水平團隊；持續強化在模式研發方面的力度，提出更加簡單、高效、穩定的養蝦模式。對團隊未來的展望：緊跟水紀元的發展步伐，爭取不掉隊，分店由四家開到六家！全心全意做好一件事！

　　水紀元于2018-2019萌芽期開始播種，定位為戰略服務型經營商專屬品牌，設立“100位”、“1個億”的目標；2019-2020試點期逐步設立40多個點，2021年不斷壯大，結合當地實際需求情況，不斷將經營商的規模壯大，頭部渠道銷售額高達400多萬，并持續構建品牌優勢，建立水紀元合作伙伴可持續發展戰略。

　　胡總對未來的展望：華南水紀元以核心養殖鎮為單位，一鎮一渠道的規劃布局，渠道間相互幫扶的合作模式，制定動保百萬目標，保持技術服務理念一致的合作標準以及嚴格的“退出機制”。不斷對產品進行升級；加強服務站持續建設與運營，讓服務團隊的規模和實力不斷壯大！

　　目前行業遇到的瓶頸：投喂不當、內服不足是養殖品種爆發病害的重要原因之一。這是痛點，也是亮點，加強內服保健是支撐投喂的核心關鍵，內服對于健康養殖有巨大的價值，因此，海大水紀元組建水產技術研發團隊，博士帶隊回歸塘頭尋找答案，建立全程預防、系統解決的全新思路。

　　粒健緊貼時代，引領潮流！未來顆粒型內服將成為新的主流方向，成分鎖緊且更易吸收；適癥范圍更明確，起效機理更清晰；允飼、高效、安全且完全合法的產品。經過博士團隊的不懈努力，艱辛研發，持續精進，目前粒健模式養殖成功率同比提升20-40%，畝產提高200-400斤；發病率綜合降低40-60%，讓養殖更高效，管理更輕松，粒健時代，全程呵護，解放您的雙手！

　　黃海平提出以下幾點建議：爆品引流，打造差異化產品；對產品力效果進行案例總結，進一步推廣宣傳，讓客戶能夠清晰了解粒健產品價值。

　　粒健時代，引爆潮流，服務養殖，助力經營！

　　正如現場的海南合作伙伴鄭老板所說，“我主要是看中水紀元的產品性價比，2020年做了幾十萬，2021年4月份建立了水紀元水產技術服務站，服務站建起來之后經營輕松了很多，可以快速幫助養殖戶做一些水質、蝦的檢測，客戶養殖成功率大幅提升。”鄭老板激動說道，動�；ハ啻钆溥M一步促進了飼料銷量，自己對2022年的銷量信心充沛，計劃實現銷量翻倍。

　　為感謝這一年來經銷商朋友對水紀元品牌的大力支持以及認可，同時也是對經銷商朋友這一年來的努力付出表示肯定，打造榜樣的力量，會議同期舉行了頒獎典禮！