文/ 水產前沿 唐東東 水產前沿網原創報道，2021年，“飼料一哥”新希望六和將水產料業務列為集團“十一大必勝戰役”中的重要“一役”，同時上調未來三年水產料的發展目標，提出到2024年實現450萬噸銷量。可見，新希望六和對水產料業務的發展抱以厚望。目前，2021年的成績單已出來。筆者采訪了新希望六和水產中臺總經理陳勇，了解過去一年中新希望六和的所得，以及下一步的計劃。
水產前沿：2021年新希望六和水產料發展勢頭不錯，能否簡單介紹一下有哪些亮點或者做了哪些調整？ 陳勇：2021年，我們水產料業務繼續保持快速突破的發展態勢，全年總銷量相比上一年增長30萬噸左右，將超過160萬噸。這一年，我們主要做了幾個方面的事情。 一是，大力拓展特種水產料。早些年新希望六和在特種水產料上做得比較少，也沒太重視，近兩年我們開始重點關注，在2020年也成立了“特水料項目”。2021年，我們特水料獲得了同比超過50%的增長，突破了40萬噸。 二是，進一步強化產品研發。淘汰了一些不太適合市場或特點不突出的產品，同時開發了苗料以及高端料、功能料等新品，進一步完善產品結構。另外，我們在之前5個研發基地的基礎上又增加了3個研發基地。然后，建立了三級研發體系，其中總部承擔一級研發，主要開發未來三五年內的趨勢性產品；戰區承擔二級研發，做未來1-3年內的產品規劃；三級研發則主要落到分子公司，開展應用型產品的研發。 三是，優化組織架構。2021年我們設立了中臺管理，包括市場部、技術部和服務部。下面再設立了華南、華東、華中、西南、北部等五大戰區。通過優化組織架構，更便于水產全局一盤棋和專業線管理。基于這樣的架構，我們引入了大量的優秀人才來增強中臺的力量，目前已經超過400人。 四是，摸索、總結出市場拓展新模式，主要包括“1573”模式和“基地+服務商”模式。其中，“1573”模式指每個分子公司至少要打造一個核心市場，必須用3年時間把占有率提到50%；期間，通過招商會、產品會、塘頭會等5種推廣方式及提供7項服務，并打造體驗中心、產品中心、經營中心三大平臺，來增強與客戶之間的聯系和粘性。“基地+服務商”模式則指公司在核心市場建立服務站，派駐由業務經理+技術服務人員組成的市場拓展團隊，服務半徑在20-30公里內。這兩種模式相結合，在2021年的市場開發中取得了不錯的效果，接下來我們肯定會快速去復制和推廣。 水產前沿：2021年新希望六和收購了兩家水產料企業，它們的發展怎么樣？2022年是否還有并購計劃？ 陳勇：還是不錯，從銷量的同比增速上跑贏了我們水產料的整體增速，基本上符合預期。目前，新希望六和雖然有40多家飼料生產基地涉足水產料，但專業的水產料基地還是不多，2021年銷量快速增長后，也面臨產能不夠的問題。 因此，我們一方面在現有基地新增水產料生產線，如這兩年就加了大概13條；另一方面還是要繼續采取并購、租賃的方式來擴增產能，預計2022年還會落實3-5個項目。 水產前沿：您覺得新希望六和水產料的增長能否持續？未來會挑戰海大、通威的地位嗎？ 陳勇：近三年，新希望六和水產料的增長是有目共睹的，從2019年的119萬噸到2020年的131萬噸，再到2021年超160萬噸，2022年我認為保持30%的增速、總量超過200萬噸問題不大。 我們的底氣來于：一是水產飼料市場大盤仍呈增長趨勢，且產業處于升級階段，有大量新的機會誕生；二是新希望六和具有很強的實力和資源整合能力，在把握市場新機會的過程中，對水產養殖產業鏈條各種資源有自身的優勢；三是經過近兩年的發展，我們也摸索出一套比較適合自己的方式方法，也沉淀了一批團隊和積累了很多市場資源，擁有支撐后續突破性發展的基礎。 2021年，我們提出未來三年水產料總量要達到450萬噸的發展目標，其中特水料150萬噸、普水料300萬噸；按空間布局規劃來講，國內市場的水產料做到350萬噸（特水料100萬噸、普水料250萬噸）。簡單而言，我們內部對水產料的發展抱以厚望，是新希望六和“十一大必勝戰役”中的重要“一役”，所以我們也會以極大的信心全力以赴。 海大、通威是水產飼料行業非常優秀的企業，我們非常尊重，也一直在向他們學習。我們現在的體量離海大、通威還有很長一段距離，即使未來我們實現了三年目標，海大和通威在這個過程中肯定也是持續保持增長，也就是說我們之間的距離還會存在。 |
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