文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)獨(dú)家報(bào)道，2月16日，嘉吉投資（中國(guó)）有限公司與山東美高美生物科技有限公司“高效水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目”的簽約儀式在山東博興縣行政中心舉行——這是嘉吉自進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)料市場(chǎng)以來(lái)，首次通過(guò)對(duì)外合作的方式來(lái)解決產(chǎn)能受限問(wèn)題，此舉也標(biāo)志著拉開(kāi)了嘉吉水產(chǎn)進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)深度布局的帷幕，為實(shí)現(xiàn)五年目標(biāo)做鋪墊和蓄勢(shì)。
嘉吉水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理 托婭（右）與山東美高美生物科技有限公司董事長(zhǎng) 高峰（左）合影 會(huì)上，嘉吉水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理托婭與山東美高美生物科技有限公司董事長(zhǎng)高峰進(jìn)行合作簽約，得到了博興縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)張洪柱，副縣長(zhǎng)孔磊，縣漁業(yè)服務(wù)中心黨組書(shū)記孫長(zhǎng)江，縣商務(wù)局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)董云鵬，喬莊鎮(zhèn)黨委書(shū)記劉文禮，黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)劉常忠，縣商務(wù)局副局長(zhǎng)胡彬，喬莊鎮(zhèn)黨委副書(shū)記郝海云等嘉賓的支持與見(jiàn)證。 嘉吉是一家擁有超過(guò)155年歷史，集食品、農(nóng)業(yè)、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)為一體的多元化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及全球70多個(gè)國(guó)家，擁有15.5萬(wàn)名員工，是美國(guó)第一大私有資本公司。深耕中國(guó)市場(chǎng)，一直以來(lái)是嘉吉水產(chǎn)全球發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)之一。據(jù)了解，此次合作后，嘉吉投資（中國(guó)）有限公司將成立濱州分公司來(lái)具體運(yùn)營(yíng)原屬山東美高美的水產(chǎn)料生產(chǎn)基地，將其作為重點(diǎn)拓展北方特種水產(chǎn)料市場(chǎng)的橋頭堡。 會(huì)前，筆者采訪了嘉吉水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理托婭、全球戰(zhàn)略總監(jiān)張宇及嘉吉投資（中國(guó)）有限公司濱州分公司總經(jīng)理倪順林，了解嘉吉與美高美牽手的相關(guān)事項(xiàng)，以及對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃與期待。
嘉吉水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)北亞區(qū)董事總經(jīng)理 托婭 將服務(wù)好北方市場(chǎng) 水產(chǎn)前沿：與山東美高美牽手，算是嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)的首個(gè)合作案例？合作后，原公司的品牌、團(tuán)隊(duì)是否會(huì)保留？ 托婭：確實(shí)是嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)首個(gè)以這種方式建立合作的案例。合作之后，相當(dāng)于是嘉吉水產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的第三家生產(chǎn)基地。目前，我們只是使用其生產(chǎn)產(chǎn)能，品牌、團(tuán)隊(duì)還是嘉吉自己的，然后會(huì)成立嘉吉投資（中國(guó)）有限公司濱州分公司，結(jié)合我們的經(jīng)營(yíng)理念和管理思路去運(yùn)營(yíng)這個(gè)基地。 水產(chǎn)前沿：山東公司接下來(lái)在嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)，會(huì)是什么樣的定位？在未來(lái)五年的整體銷(xiāo)量規(guī)劃中，山東公司將承擔(dān)怎樣的重任？ 托婭：我們對(duì)山東公司的發(fā)展定位非常明確，就是重點(diǎn)拓展北方市場(chǎng)的特種水產(chǎn)料。過(guò)去我們受限于在當(dāng)?shù)貨](méi)有生產(chǎn)基地，接下來(lái)意味著我們會(huì)大力推進(jìn)嘉吉水產(chǎn)在北方市場(chǎng)的拓展。未來(lái)五年，希望山東公司的銷(xiāo)量占比能達(dá)到目標(biāo)總量的20-30%。 水產(chǎn)前沿：能否簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)您對(duì)山東公司的期待？ 托婭：期待其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們的定位是在特種水產(chǎn)料領(lǐng)域成為引領(lǐng)者，給客戶提供最佳的解決方案。從這個(gè)角度來(lái)講，我希望山東公司能把嘉吉的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念更好地落地實(shí)踐，為養(yǎng)殖戶帶去價(jià)值。這個(gè)期待，與我對(duì)鎮(zhèn)江公司、陽(yáng)江公司的期待沒(méi)有區(qū)別，這也一直是我們的核心使命。
嘉吉水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)全球戰(zhàn)略總監(jiān) 張宇 對(duì)合作持開(kāi)放態(tài)度 水產(chǎn)前沿：嘉吉水產(chǎn)與山東美高美的合作談了多長(zhǎng)時(shí)間，雙方能牽手的契機(jī)是什么？ 張宇：最早接觸是2021年七八月份的時(shí)候。嘉吉水產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)有兩個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，一是要重點(diǎn)發(fā)展南美白對(duì)蝦料等特種水產(chǎn)料，二是嘉吉水產(chǎn)過(guò)去所擁有的生產(chǎn)基地主要輻射華南、華東區(qū)域，北方市場(chǎng)一直是我們想要發(fā)力的區(qū)域。近些年，北方對(duì)蝦料市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，因此不論是從產(chǎn)品品類(lèi)還是區(qū)域布局來(lái)看，我們都需要在北方市場(chǎng)找到一個(gè)根據(jù)地。正好，山東美高美有對(duì)外尋求合作的需求，于是雙方一拍即合，后續(xù)才有了更深的交流并推動(dòng)了合作的落地。 水產(chǎn)前沿：基于對(duì)未來(lái)五年的銷(xiāo)量規(guī)劃，嘉吉水產(chǎn)北亞區(qū)下一步還有什么樣的合作計(jì)劃？能否透露一下喜歡哪種合作伙伴？ 張宇：確實(shí)，即使山東公司投入使用，產(chǎn)能仍不能滿足我們未來(lái)五年銷(xiāo)量規(guī)劃的需求。從這個(gè)角度而言，接下來(lái)我們還需要繼續(xù)尋找增長(zhǎng)的空間，可以從兩個(gè)方面來(lái)拓展：一是內(nèi)增式的發(fā)展，比如我們?cè)诂F(xiàn)有基地增加生產(chǎn)線，或者尋找新的符合我們發(fā)展戰(zhàn)略的自建機(jī)會(huì)；二是外延式的發(fā)展，對(duì)外尋求合作來(lái)解決產(chǎn)能問(wèn)題。 我們沒(méi)有很明確規(guī)定一定要找哪種類(lèi)型的合作伙伴，以及一定限制要采取什么樣的合作方式，還是抱著很開(kāi)放的心態(tài)來(lái)看待這件事情。雖然我們目前對(duì)產(chǎn)能的需求比較大，但同時(shí)也不想單純只看合作伙伴的產(chǎn)能，還是希望能多個(gè)維度來(lái)展開(kāi)對(duì)外的合作。嘉吉水產(chǎn)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了很多年，有自己的長(zhǎng)項(xiàng)，也有自己的不足，如果合作伙伴能與我們形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，肯定更好了。 期與更多伙伴共成長(zhǎng) 水產(chǎn)前沿：近兩年，水產(chǎn)飼料行業(yè)的并購(gòu)案例增多，您認(rèn)為目前是否為最佳的并購(gòu)時(shí)期？ 張宇：不論行業(yè)的發(fā)展處于波峰還是低谷，都會(huì)有并購(gòu)案例的出現(xiàn)，很難明確說(shuō)哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)最合適。不過(guò)我相信未來(lái)會(huì)看到更多的行業(yè)整合的出現(xiàn)。從嘉吉水產(chǎn)的角度，結(jié)合我們的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，我們所專(zhuān)注的特種水產(chǎn)料領(lǐng)域，其未來(lái)的成長(zhǎng)性巨大。嘉吉水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)是全球領(lǐng)先的特種水產(chǎn)企業(yè)，我們對(duì)未來(lái)也有很雄偉的發(fā)展規(guī)劃，我們也希望可以找到和抓住這樣的機(jī)遇。 水產(chǎn)前沿：基于各地環(huán)保政策及投入回報(bào)率來(lái)看，您認(rèn)為未來(lái)5-10年集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展主線會(huì)偏向于自建還是并購(gòu)？ 張宇：我只能從嘉吉水產(chǎn)的角度來(lái)談這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)基于發(fā)展目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)因素，多元化地去尋找最為合適的擴(kuò)張方式，從內(nèi)增、外延兩個(gè)方向都去做適當(dāng)探討，用兩條腿走路。目前來(lái)看，兩種模式各有各的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，新建基地不是件容易的事情，對(duì)外合作則充滿變數(shù)。 水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)飼料行業(yè)中，不同體量的并購(gòu)案例時(shí)有發(fā)生，您認(rèn)為合作后能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的關(guān)鍵因素有哪些？ 張宇：關(guān)鍵因素比較多，這里我想主要談兩點(diǎn)：第一，籠統(tǒng)而言可歸結(jié)為文化的認(rèn)可，包括企業(yè)文化和人的文化。即，合作企業(yè)之間首先要有明確一致的價(jià)值觀和發(fā)展目標(biāo)，其次任何合作歸根結(jié)底是人與人之間的接觸，因此也需要企業(yè)人員的彼此認(rèn)可、彼此尊重。第二，合作之后要想實(shí)現(xiàn)1+1＞2，肯定是企業(yè)之間能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)疊加。 嘉吉水產(chǎn)盡管在中國(guó)市場(chǎng)還不是處于行業(yè)領(lǐng)先位置，但我們有強(qiáng)大的多維度的資源，這是我們的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們也認(rèn)可國(guó)內(nèi)的同行企業(yè)也有他們獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。因此，如果國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)料企業(yè)有意向跟嘉吉合作可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我相信肯定會(huì)帶來(lái)1+1＞2的效果。總之，深耕中國(guó)市場(chǎng)是嘉吉水產(chǎn)全球發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)之一，我們有信心能夠在中國(guó)水產(chǎn)料市場(chǎng)成為一家有影響力的、行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。我們也希望有更多合作伙伴加入進(jìn)來(lái)，一起去成長(zhǎng)和發(fā)展。當(dāng)然，我們目前會(huì)優(yōu)先選擇跟我們聚焦發(fā)展蝦料和特種水產(chǎn)料的市場(chǎng)策略相吻合的伙伴來(lái)合作。
嘉吉投資（中國(guó)）有限公司濱州分公司總經(jīng)理 倪順林 優(yōu)勢(shì)疊加值得期待 水產(chǎn)前沿：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下山東公司的情況。 倪順林：公司坐落于山東省濱州市喬莊鎮(zhèn)，這個(gè)區(qū)域本身就是水產(chǎn)養(yǎng)殖的重點(diǎn)區(qū)域之一，對(duì)嘉吉水產(chǎn)布局華北市場(chǎng)有非常重要的意義。目前，山東公司擁有兩條蝦料線和一條布勒的膨化料線。新公司投入使用后，嘉吉將在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為社區(qū)致富貢獻(xiàn)自己的力量。 水產(chǎn)前沿：北方的水產(chǎn)料產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)間相對(duì)較短，您計(jì)劃主打哪些市場(chǎng)來(lái)快速釋放產(chǎn)能？ 倪順林：根據(jù)山東公司的產(chǎn)能及所在市場(chǎng)情況，我們將著重開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)的蝦料、冷水魚(yú)料和高檔苗料，主銷(xiāo)市場(chǎng)除了渤海灣一帶外，還包括江蘇如東的棚蝦料市場(chǎng)。整體而言，這些區(qū)域擁有大概30萬(wàn)噸蝦料和近4.5萬(wàn)噸冷水魚(yú)料（多寶魚(yú)、舌鰨、鱘魚(yú)），還是有足夠的市場(chǎng)空間供我們發(fā)展。 其實(shí)，隨著工廠化養(yǎng)殖模式、小棚模式等新型養(yǎng)殖模式及冷水魚(yú)養(yǎng)殖的興起，對(duì)于主打高檔蝦料和冷水魚(yú)料的山東公司而言，產(chǎn)銷(xiāo)季節(jié)性不會(huì)像做常規(guī)料的企業(yè)那么明顯。此外，由于我們所關(guān)注的市場(chǎng)中有一些體量比較大的養(yǎng)殖公司，因此我們也有針對(duì)大客戶的戰(zhàn)略合作模式，同時(shí)通過(guò)引入專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員、資金、產(chǎn)業(yè)鏈資源等來(lái)提升服務(wù)價(jià)值，讓客戶在與嘉吉合作的過(guò)程中擁有更好的體驗(yàn)。這樣，也能推動(dòng)我們產(chǎn)能的快速釋放。 水產(chǎn)前沿：作為新工廠、新團(tuán)隊(duì)、新市場(chǎng)，您將如何打響第一槍?zhuān)屔綎|公司在市場(chǎng)快速形成影響力？ 倪順林：合作之前，我們已經(jīng)在這片市場(chǎng)上有所布局，產(chǎn)品也得到了養(yǎng)殖戶的廣泛認(rèn)可，因此不算是一個(gè)全新的市場(chǎng)。過(guò)去，我們往北方市場(chǎng)供應(yīng)飼料，需要從鎮(zhèn)江公司調(diào)運(yùn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么便利。隨著山東公司的投入使用，接下來(lái)肯定能更好地滿足客戶的需求，同時(shí)也讓我們更有精力對(duì)河北、天津、遼寧等空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。我們歡迎華北的渠道商、養(yǎng)殖朋友來(lái)工廠交流。 嘉吉作為全球冷水魚(yú)料的領(lǐng)頭企業(yè)之一，擁有強(qiáng)大的技術(shù)體系來(lái)支撐山東公司的業(yè)務(wù)拓展，而且全球化的視野也能把一些好的技術(shù)運(yùn)用到中國(guó)市場(chǎng)。結(jié)合我們對(duì)華北水產(chǎn)料市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，我相信這些優(yōu)勢(shì)疊加起來(lái)后，值得讓市場(chǎng)對(duì)嘉吉水產(chǎn)料有所期待。 |
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