水產(chǎn)前沿網(wǎng)報(bào)道，2月22日上午，廣東粵海飼料集團(tuán)股份有限公司（“粵海飼料”，001313）再度漲停，收盤價(jià)達(dá)到11.35元/股，相比5.38元/股的發(fā)行價(jià)已上漲111%。這是粵海飼料自2月16日首日開(kāi)市以來(lái)，連續(xù)五個(gè)交易日漲停。作為A股競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域的藍(lán)籌企業(yè)，粵海飼料對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的專注，已得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。目前，粵海飼料總市值已達(dá)80億元，距離百億市值只差3個(gè)漲停板。

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粵海飼料成立于1994年，一直以來(lái)深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，以技術(shù)領(lǐng)先為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷追求創(chuàng)新，擁有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、豐富的產(chǎn)品種類和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。截至目前，公司現(xiàn)有13個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于廣東、廣西、浙江、福建、江蘇、湖北、湖南等地。2020年，粵海飼料水產(chǎn)飼料銷售97.09萬(wàn)噸。

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中共湛江市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)黃明忠在致辭時(shí)表示，粵海飼料成功上市，是湛江實(shí)施企業(yè)上市三年行動(dòng)結(jié)出的又一碩果，不僅為湛江企業(yè)對(duì)接融入資本市場(chǎng)起到示范引領(lǐng)作用，也為吸引更多優(yōu)質(zhì)資本、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)秀人才集聚湛江，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹品牌、拓市場(chǎng)、增效益發(fā)揮更大效應(yīng)

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深交所與湛江市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并共建深交所湛江基地

本次募集資金將主要用于投資安徽年產(chǎn)10萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目、海南年產(chǎn)12萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目、中山泰山年產(chǎn)15萬(wàn)噸水產(chǎn)配合飼料擴(kuò)建項(xiàng)目、研發(fā)創(chuàng)新中心項(xiàng)目。募投項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，公司預(yù)計(jì)實(shí)際產(chǎn)能將達(dá)到156.52萬(wàn)噸/年，將進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的供應(yīng)能力，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)新產(chǎn)品的上市提供可靠的生產(chǎn)條件。

粵海飼料董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭石軒表示，多年來(lái)，粵海飼料能夠穩(wěn)定且高速成長(zhǎng)與成熟，不僅因?yàn)楣�司擁有新銳先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新能力、高效默契的核心管理團(tuán)隊(duì)與穩(wěn)健從容的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，更離不開(kāi)廣大終端養(yǎng)殖戶的信任與長(zhǎng)期合作，及社會(huì)各界朋友的支持與鼓勵(lì)。

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粵海飼料董事長(zhǎng)鄭石軒

“粵海飼料成功登陸深交所主板，對(duì)于我們而言，是一個(gè)新的起點(diǎn)，回首過(guò)去，我們充滿自豪，展望未來(lái)，我們信心滿滿。未來(lái)，我們將以上市為契機(jī)，站在更高的起點(diǎn)，借助資本市場(chǎng)力量，深耕產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷做大、做強(qiáng)企業(yè)，推動(dòng)國(guó)家藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者、回報(bào)員工、回報(bào)客戶、回報(bào)社會(huì)，履行好作為上市公司的責(zé)任和義務(wù)。”鄭石軒稱。

目前，粵海飼料主要產(chǎn)品包括以蝦料、海鱸魚料、金鯧魚料、大黃魚料、石斑魚料、黃顙魚料、烏鱧料、加州鱸魚料等為代表的特種水產(chǎn)飼料，以及以膨化草魚料、膨化羅非魚料等為代表的普通水產(chǎn)飼料。根據(jù)招股書，2021年上半年，特種水產(chǎn)飼料營(yíng)收為195161.68萬(wàn)元，占比75.71%；普通水產(chǎn)飼料營(yíng)收為44397.93萬(wàn)元，占比17.22%；其它品類營(yíng)收為18216.91萬(wàn)元，占比7.07%。根據(jù)報(bào)告期內(nèi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，特種水產(chǎn)飼料是公司的主要營(yíng)收來(lái)源，平均占比在75%以上。特種水產(chǎn)飼料中，海水魚料、蝦料、其它特種料營(yíng)收占比分別為35.87%、22.76%和17.08%，蝦料及海水魚料是公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。

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蝦料及海水魚料是粵海飼料的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)

作為充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，水產(chǎn)飼料尤其是特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，企業(yè)必須具備較強(qiáng)的科技研發(fā)能力、較高的技術(shù)服務(wù)水平，并在人才、管理、資本等各方面均具備一定優(yōu)勢(shì)，才能在廣大養(yǎng)殖戶中樹立品牌形象，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。

鄭石軒表示，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于20多年來(lái)專注于水產(chǎn)飼料，尤其是特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備。作為國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)，公司十分重視新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，自主創(chuàng)新已成為公司搶占水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

特別是，鄭石軒作為國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料行業(yè)極少有的學(xué)者型掌舵人，在水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料配方優(yōu)化、對(duì)蝦養(yǎng)殖技術(shù)與病害控制等領(lǐng)域擁有豐厚的技術(shù)沉淀，并享受教授級(jí)高級(jí)工程師、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家等待遇。基于對(duì)技術(shù)的追崇，粵海飼料很早前就邀請(qǐng)麥康森院士、解綬啟研究員、劉永堅(jiān)教授、田麗霞教授、胡超群研究員、吳灶和研究員等行業(yè)內(nèi)多名資深專家組成專家委員會(huì)，為公司保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)力支持。

據(jù)介紹，粵海飼料目前已建有廣東省院士工作站、廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廣東省水產(chǎn)動(dòng)物飼料工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、廣東省水產(chǎn)飼料（江門粵海）工程技術(shù)研究中心、廣東省水產(chǎn)飼料（中山粵海）工程技術(shù)研究中心，同時(shí)擁有多個(gè)中試基地、養(yǎng)殖示范基地、水產(chǎn)動(dòng)物病害檢測(cè)中心，為公司產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。公司自建有淡水、低鹽度海水以及海水養(yǎng)殖三種模式的小試、中試實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)進(jìn)行水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料技術(shù)參數(shù)研究。通過(guò)大量動(dòng)物養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行配方改良以及新技術(shù)的應(yīng)用，研發(fā)不同水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物各生長(zhǎng)階段的高效配合飼料，不斷提高飼料轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)，增強(qiáng)免疫力，形成了一系列水產(chǎn)飼料高新技術(shù)產(chǎn)品。

通過(guò)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，公司充分發(fā)揮了企業(yè)的人才、技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，精心打造了粵海飼料品牌，提高了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，保證了粵海飼料產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。

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2月17日，粵海飼料上市后立即舉辦專家委員會(huì)，足見(jiàn)其對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視

作為科研成果的直接體現(xiàn)，粵海飼料現(xiàn)擁有國(guó)家發(fā)明專利31項(xiàng)，實(shí)用新型專利200項(xiàng)，公司技術(shù)處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，這些專利技術(shù)已成為公司在水產(chǎn)飼料行業(yè)中保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要保障。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，讓粵海飼料在業(yè)內(nèi)樹立起良好的聲譽(yù)，已獲得包括經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶在內(nèi)的廣大客戶認(rèn)可和好評(píng)，也獲得了麥康森院士“粵海是飼料質(zhì)量的代名詞”的極高贊譽(yù)之詞。

由于水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的特殊性，好的飼料需要好的服務(wù)才能得到更為顯性的效果表達(dá)。為此，粵海飼料組建了具有營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)背景的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及以片區(qū)劃分并配置技術(shù)支持專員，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶多層次的技術(shù)支持。據(jù)了解，粵海飼料一直推行“駐港服務(wù)”和“塘頭服務(wù)”，由營(yíng)銷人員、服務(wù)專員和工程技術(shù)人員組成“鐵三角”服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅僅是銷售產(chǎn)品，更要以服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù)，服務(wù)終端養(yǎng)殖戶，及時(shí)了解標(biāo)桿示范養(yǎng)殖動(dòng)態(tài)和需求。同時(shí)根據(jù)養(yǎng)殖情況和市場(chǎng)價(jià)值行情，為客戶提供信息服務(wù)，推廣盈利養(yǎng)殖模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖利益最大化。

受益于具有專業(yè)背景的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式，粵海飼料能夠第一時(shí)間精準(zhǔn)的感知客戶需求，解決客戶的訴求，并為養(yǎng)殖戶產(chǎn)品銷售提供銷售渠道，保障養(yǎng)殖戶效益，使得客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)越性，認(rèn)同粵海飼料的品牌和服務(wù)，大大增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度。正因?yàn)橛泻玫姆��?wù)匹配好的產(chǎn)品，給粵海飼料帶來(lái)了良好的市場(chǎng)反饋，最終形成了廣泛的品牌優(yōu)勢(shì)。

登陸資本市場(chǎng)后，粵海飼料的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是保持公司持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，強(qiáng)化公司在特種水產(chǎn)飼料尤其是對(duì)蝦飼料、海水魚飼料細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大公司水產(chǎn)飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，發(fā)展動(dòng)保產(chǎn)品等配套業(yè)務(wù)。

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未來(lái)粵海飼料將繼續(xù)貫徹“貼近市場(chǎng)、輻射周邊”的生產(chǎn)基地布局策略

除了鞏固公司產(chǎn)品在廣東、廣西、福建、浙江、海南等地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外，未來(lái)公司將繼續(xù)貫徹“貼近市場(chǎng)、輻射周邊”的生產(chǎn)基地布局策略，一方面擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)基地的生產(chǎn)產(chǎn)能，鞏固公司產(chǎn)品在廣東、廣西、福建、浙江等地區(qū)的優(yōu)勢(shì)；另一方面積極利用募集資金投資項(xiàng)目及自有資金填補(bǔ)海南、安徽、四川、河南等國(guó)內(nèi)地區(qū)的生產(chǎn)基地空白；同時(shí)公司將在考慮新冠疫情影響的基礎(chǔ)上，根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)生活秩序恢復(fù)情況，適時(shí)在越南等國(guó)外水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)達(dá)地區(qū)建立生產(chǎn)基地，逐步完善公司在全國(guó)的生產(chǎn)基地布局并向海外拓展，擴(kuò)大公司的銷售區(qū)域和品牌影響力。

據(jù)了解，未來(lái)粵海飼料將在珠三角、兩湖地區(qū)、長(zhǎng)三角等重點(diǎn)銷售區(qū)域發(fā)力，繼續(xù)尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴和合適的地點(diǎn)，通過(guò)合營(yíng)和自建的方式，尋求橫向規(guī)模化發(fā)展的合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，在優(yōu)先保證水產(chǎn)飼料核心業(yè)務(wù)的發(fā)展的前提下，將適時(shí)從水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的最前端消費(fèi)環(huán)節(jié)入手，建立以市場(chǎng)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，穩(wěn)步向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。具體的下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面包括水產(chǎn)品加工與貿(mào)易等方向。通過(guò)縱向一體化發(fā)展，有助于鞏固公司在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位、拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、保證公司原料供應(yīng)的穩(wěn)定性、提升公司整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。