文/水產(chǎn)前沿林貞武

　　圖/廣東誠(chéng)吉邦生物科技有限公司

　　走出國(guó)門(mén)，業(yè)務(wù)涉足東南亞！成立于2013年的廣東誠(chéng)吉邦生物科技有限公司（下稱“誠(chéng)吉邦”），自進(jìn)軍水產(chǎn)投入品市場(chǎng)以來(lái)，精耕細(xì)作九載有余，只為幫助養(yǎng)殖養(yǎng)好每一造蝦。憑借自身的人脈資源與戰(zhàn)略目光，在公司成立之初，便兼顧布局東南亞市場(chǎng)，專一聚焦對(duì)蝦品種，伴隨著對(duì)蝦養(yǎng)殖行業(yè)的迅速發(fā)展，快速成長(zhǎng)！

　　“很多人說(shuō)現(xiàn)在水產(chǎn)投入品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我認(rèn)為還沒(méi)到競(jìng)爭(zhēng)的階段！”廣東誠(chéng)吉邦生物科技有限公司總經(jīng)理潘維昌表示，目前市場(chǎng)上不乏規(guī)范的水產(chǎn)投入品，缺的是正確使用投入品產(chǎn)品的方式方法，誰(shuí)能真正解決養(yǎng)殖戶的問(wèn)題誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)悉，2022年正是誠(chéng)吉邦改革升級(jí)的關(guān)鍵元年，這家跨國(guó)企業(yè)，在疫情影響下企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何，對(duì)市場(chǎng)是怎么思考的，未來(lái)的路將怎么走，規(guī)劃是什么樣的？都是實(shí)實(shí)在在擺在經(jīng)營(yíng)者面前的問(wèn)題，為更了解誠(chéng)吉邦的動(dòng)態(tài)，筆者采訪了誠(chéng)吉邦生物總經(jīng)理潘維昌以及技術(shù)總監(jiān)董禮雄。

　　為漁民創(chuàng)造價(jià)值，一塊錢(qián)的產(chǎn)品創(chuàng)造大于一塊錢(qián)的價(jià)值

　　水產(chǎn)前沿：誠(chéng)吉邦深耕對(duì)蝦多年，但一直都比較低調(diào)，鮮有在公眾平臺(tái)上展示自己，借此機(jī)會(huì)，首先請(qǐng)您給我們?cè)敿?xì)介紹下公司概況？

　　潘維昌：廣東誠(chéng)吉邦生物科技有限公司成立于2013年，現(xiàn)擁有飼添、GMP等生產(chǎn)資質(zhì)，是一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)于一體的生物科技創(chuàng)新型企業(yè)，致力于運(yùn)用生物工程技術(shù)，服務(wù)于海、淡水養(yǎng)殖。公司以實(shí)現(xiàn)可控?zé)o公害綠色健康養(yǎng)殖為使命和目標(biāo)，在水產(chǎn)養(yǎng)殖一線具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的臨床經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力，形成了獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把高科技養(yǎng)殖技術(shù)廣泛應(yīng)用于全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖界。因2021年初農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的農(nóng)漁1號(hào)文件緣故，廣州誠(chéng)吉邦生物科技有限公司從廣州番禺搬遷到廣東省揭陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園，并更名為廣東誠(chéng)吉邦生物科技有限公司。

　　水產(chǎn)前沿：公司一直以來(lái)秉持的理念是什么，初心是什么？

　　潘維昌：誠(chéng)吉邦一直倡導(dǎo)的是“綠色水產(chǎn)、健康養(yǎng)殖”理念，堅(jiān)持為養(yǎng)殖戶提供高性價(jià)比的綠色優(yōu)質(zhì)投入品產(chǎn)品和精準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)而不懈努力，以幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的理念！我們的初心是為漁民創(chuàng)造價(jià)值，不會(huì)為賣(mài)藥而賣(mài)藥，堅(jiān)守1元的藥要能幫助養(yǎng)殖戶產(chǎn)生大于1元價(jià)值的價(jià)值觀，同時(shí)公司會(huì)時(shí)刻根據(jù)行業(yè)病害動(dòng)態(tài)，及時(shí)研發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，提供前沿的病害防控技術(shù)，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)問(wèn)題，并根據(jù)不同的區(qū)域提供給養(yǎng)殖戶適合的優(yōu)良的養(yǎng)殖模式，提高養(yǎng)殖效益。

　　過(guò)去9年，聚焦對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩步走

　　水產(chǎn)前沿：公司現(xiàn)階段主要銷(xiāo)售渠道和主打市場(chǎng)是什么？

　　潘維昌：關(guān)于銷(xiāo)售渠道，誠(chéng)吉邦目前主要的銷(xiāo)售渠道以經(jīng)銷(xiāo)商為主。我們認(rèn)為對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是承接企業(yè)和養(yǎng)殖戶的重要橋梁，他們可以及時(shí)提供技術(shù)與服務(wù)到養(yǎng)殖一線，幫助養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)問(wèn)題，而這并不是生產(chǎn)廠家所能具備的優(yōu)勢(shì)，所以我們未來(lái)還是會(huì)堅(jiān)定走經(jīng)銷(xiāo)商這條道路。關(guān)于主打市場(chǎng)品種，誠(chéng)吉邦主打南美白對(duì)蝦與金剛蝦兩個(gè)品種的各種不同養(yǎng)殖模式市場(chǎng)，如土池疏養(yǎng)、精養(yǎng)，如東小棚模式，高位池精養(yǎng)，工廠化精養(yǎng)！

　　水產(chǎn)前沿：能否請(qǐng)您能介紹下現(xiàn)階段公司在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)和市場(chǎng)布局？

　　潘維昌：公司一直聚焦國(guó)內(nèi)和東南亞對(duì)蝦市場(chǎng)，關(guān)于在對(duì)蝦市場(chǎng)表現(xiàn)，得分為兩部分討論：1.東南亞市場(chǎng)，疫情之前東南亞對(duì)蝦市場(chǎng)銷(xiāo)量占當(dāng)年公司銷(xiāo)售的五分之二，這兩年因疫情影響，市場(chǎng)波動(dòng)較大；2.國(guó)內(nèi)局部市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中有進(jìn)：如在對(duì)蝦重養(yǎng)區(qū)的福建閩南市場(chǎng)、江蘇市場(chǎng)、廣東粵東市場(chǎng)。接下來(lái)公司戰(zhàn)略布局側(cè)重在華南的粵西、廣西，以及華東的江蘇市場(chǎng)，華北的山東市場(chǎng)！我們的業(yè)務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)屬于高精團(tuán)隊(duì)，打造的是流程化的業(yè)務(wù)和服務(wù)流程，我們希望用更加開(kāi)放的態(tài)度吸引高端人才的加盟。

　　關(guān)于布局國(guó)外市場(chǎng)的原因，由于公司的股東和我都有國(guó)外市場(chǎng)資源，因此2013年公司一成立我們就布局東南亞市場(chǎng)，在全面調(diào)研后公司根據(jù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖特點(diǎn)等便開(kāi)發(fā)定制了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。從養(yǎng)殖角度上看，東南亞的對(duì)蝦養(yǎng)殖模式介于國(guó)內(nèi)精養(yǎng)池到高位池之間，養(yǎng)殖養(yǎng)成率高。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度看，東南亞市場(chǎng)的對(duì)蝦投入品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)比國(guó)內(nèi)要小，回款率高。從用藥習(xí)慣看，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶更多看重的是藥品使用效果，而且蝦塘單畝需求動(dòng)保量大。從養(yǎng)殖環(huán)境看，東南亞市場(chǎng)的養(yǎng)殖氣候環(huán)境是國(guó)內(nèi)無(wú)法比擬的，像采用中間排污的土塘精養(yǎng)池模式，其畝產(chǎn)基本能達(dá)到4000斤以上，不單單成功率非常高，而且養(yǎng)殖周期短，基本上養(yǎng)殖90天的蝦就可以達(dá)到20-30條/斤規(guī)格，平均一年能養(yǎng)殖3-4茬蝦。也正是這些綜合因素，我們一直在堅(jiān)持深耕東南亞對(duì)蝦市場(chǎng)，基本上疫情之前，誠(chéng)吉邦在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家的對(duì)蝦市場(chǎng)年銷(xiāo)量都有2千多萬(wàn)元。

　　水產(chǎn)前沿：能否請(qǐng)您也給我們介紹下目前公司有哪些類型的產(chǎn)品，明星產(chǎn)品有哪些？

　　董禮雄：公司產(chǎn)品主要分有五大類：肥水、微生物、營(yíng)養(yǎng)、調(diào)水底改、功效類。688丁酸梭菌、888A暢爽、828蝦青素，700邦康，611克弧是我們公司的明星產(chǎn)品。公司成立至今9年以來(lái)，誠(chéng)吉邦一直專注在對(duì)蝦領(lǐng)域，所研發(fā)產(chǎn)品屬于對(duì)蝦養(yǎng)殖的專用產(chǎn)品，能夠可以更加貼近每年對(duì)蝦養(yǎng)殖病害、水質(zhì)變化的變化需求，并且可以做到快速對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代，這也形成了誠(chéng)吉邦獨(dú)特的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2022年起，堅(jiān)守對(duì)蝦戰(zhàn)略，進(jìn)軍特種魚(yú)市場(chǎng)

　　水產(chǎn)前沿：誠(chéng)吉邦一直以來(lái)都只專注于對(duì)蝦投入品領(lǐng)域，這是為什么呢？有沒(méi)有計(jì)劃涉足其他品種？

　　潘維昌：誠(chéng)吉邦聚焦對(duì)蝦主要有幾個(gè)方面原因：1.首先是之前由于GMP資質(zhì)原因，部分魚(yú)類產(chǎn)品生產(chǎn)受到限制，故一直專注在蝦市場(chǎng)；2.公司剛組建時(shí)候的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)蝦技術(shù)比較熟悉；3.從市場(chǎng)角度看，對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)行相比其它養(yǎng)殖品種對(duì)技術(shù)服務(wù)需求高與大，更能體現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的價(jià)值。

　　公司發(fā)展至今已有9年，在這個(gè)過(guò)程中積累了大量的人才、技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)力資源，同時(shí)遵守國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“一號(hào)文件”對(duì)水產(chǎn)投入品的要求規(guī)范，公司通過(guò)投資合作等方式，擁有了“飼添”、“GMP”等更加全面的生產(chǎn)資質(zhì)，先天條件滿足了，因此為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，同時(shí)基于公司未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，誠(chéng)吉邦從2022年開(kāi)始，在堅(jiān)守對(duì)蝦戰(zhàn)略的同時(shí)，成立了特種魚(yú)部門(mén)，研發(fā)生產(chǎn)特種魚(yú)、蛙等專用藥品，主要偏向消殺類、功能性內(nèi)服藥，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　董禮雄：從時(shí)間點(diǎn)來(lái)講，誠(chéng)吉邦進(jìn)入特水魚(yú)市場(chǎng)還有一個(gè)很重要的原因，就是農(nóng)漁發(fā)1號(hào)文件頒布之后，很多缺乏生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售受限，會(huì)給像我們這些正規(guī)的企業(yè)騰出市場(chǎng)空間，所以這時(shí)候也正是我們?nèi)刖值睦�好時(shí)機(jī)。其次，近年來(lái)由于環(huán)保等壓力，水產(chǎn)養(yǎng)殖會(huì)逐步朝著集約化的方向發(fā)展，在該過(guò)程市場(chǎng)所需要的技術(shù)服務(wù)和藥品需求會(huì)增加，再加上現(xiàn)在很多養(yǎng)殖普水魚(yú)的地區(qū)逐步轉(zhuǎn)養(yǎng)特水魚(yú)，特別是北方地區(qū)，所以從大方向看，特種魚(yú)水產(chǎn)投入品市場(chǎng)容量增加了，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是好事情，所以公司選擇這個(gè)時(shí)期進(jìn)入魚(yú)市場(chǎng)。

　　未來(lái)，企業(yè)能夠贏得市場(chǎng)和客戶是產(chǎn)品和服務(wù)

　　水產(chǎn)前沿：您是怎么看待目前我國(guó)水產(chǎn)投入品市場(chǎng)環(huán)境？在競(jìng)爭(zhēng)與監(jiān)管的雙重壓力下，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　潘維昌：很多人說(shuō)現(xiàn)在動(dòng)水產(chǎn)投入品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我認(rèn)為還沒(méi)到競(jìng)爭(zhēng)的階段，目前行業(yè)還是參差不齊，只有真正到了行業(yè)規(guī)范化，大家實(shí)力都相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再談核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能真正解決養(yǎng)殖戶的問(wèn)題誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)階段行業(yè)企業(yè)在面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)時(shí)，諸多水產(chǎn)投入品企業(yè)都迫切謀求新出路，聚焦高精專、精細(xì)化領(lǐng)域，提升專業(yè)技術(shù)水平，筑起專業(yè)技術(shù)壁壘，積極探索差異化道路，力求通過(guò)技術(shù)或模式創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)，拓寬發(fā)展空間！

　　在農(nóng)漁發(fā)1號(hào)文件出來(lái)之前，市場(chǎng)上也不乏有規(guī)范的投入品產(chǎn)品，但也存在不會(huì)正確合理使用這些產(chǎn)品引發(fā)的一系列養(yǎng)殖問(wèn)題，所以養(yǎng)殖市場(chǎng)對(duì)于投入品的真正需求點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是規(guī)范的投入品產(chǎn)品，第二是正確使用投入品產(chǎn)品的方式方法。投入品市場(chǎng)目前急缺的也正是第二個(gè)需求點(diǎn)的滿足，這就要求水產(chǎn)投入品從業(yè)者要加強(qiáng)修煉基本功，提升專業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化自己的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題的服務(wù)能力。有了需求就有了機(jī)會(huì)，能夠不斷學(xué)習(xí)提升的企業(yè)和個(gè)人從業(yè)者才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，才能被越來(lái)越多的養(yǎng)殖朋友認(rèn)可和依賴，下游的養(yǎng)殖戶真正賺到錢(qián)了，上游的投入品企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展。

　　從任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，其集中度會(huì)越來(lái)越高，但是撥開(kāi)層層迷霧，最終能夠贏得市場(chǎng)和客戶還是產(chǎn)品和服務(wù)。因此，關(guān)于水產(chǎn)投入品企業(yè)的生存之道，我認(rèn)為只有兩點(diǎn)：一、抓養(yǎng)殖終端。你有多少服務(wù)終端養(yǎng)殖的能力，你就有多大的發(fā)展空間；二、技術(shù)實(shí)力。只有具備了能夠解決水產(chǎn)養(yǎng)殖問(wèn)題的技術(shù)產(chǎn)品，并有持續(xù)更新的技術(shù)實(shí)力，才能立于不敗之地。產(chǎn)品力+服務(wù)力在未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越來(lái)越重要，“創(chuàng)新、服務(wù)、品牌”實(shí)力將決定企業(yè)的行業(yè)地位，我們將加大研發(fā)投入和終端服務(wù)力度，為用戶提供有質(zhì)量的全套解決方案。

　　苦練內(nèi)功，才能立于不敗之地

　　水產(chǎn)前沿：新年的一年已經(jīng)到來(lái)，您對(duì)2022年市場(chǎng)打造及銷(xiāo)量有什么樣的期待？

　　潘維昌：水產(chǎn)投入品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)會(huì)受市場(chǎng)調(diào)控，并不是想銷(xiāo)售多少就一定能實(shí)現(xiàn)。主要是你的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等核心的東西老百姓是否認(rèn)可，能否對(duì)他養(yǎng)成功、為他致富有幫助。企業(yè)只有有了這個(gè)出發(fā)初衷，一切都圍繞這個(gè)中心來(lái)打基礎(chǔ)、開(kāi)展工作，方向才不會(huì)偏離，而不全是側(cè)重于團(tuán)隊(duì)推銷(xiāo)手段來(lái)完成增長(zhǎng)目標(biāo)，這樣的成功是階段性的，其競(jìng)爭(zhēng)也不良性。我們應(yīng)該沉下心到養(yǎng)殖塘口，針對(duì)性的解決問(wèn)題，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)、合理的使用水產(chǎn)投入品產(chǎn)品，受到人家歡迎，不管外在環(huán)境怎么變，企業(yè)都能隨著行業(yè)的進(jìn)步而得到發(fā)展。關(guān)于2022年我們只有不斷苦練內(nèi)功，進(jìn)一步提升服務(wù)能力，才能在市場(chǎng)立于不敗之地。

　　潘維昌：目前水產(chǎn)養(yǎng)殖健康主要面臨水產(chǎn)動(dòng)物體質(zhì)差，病原易感性高、動(dòng)物成活率低、科學(xué)用藥等問(wèn)題，同時(shí)受土池資源、環(huán)保、養(yǎng)成率等因素影響，未來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖必然是往集約化高產(chǎn)模式方向發(fā)展，因此我們可以把水產(chǎn)行業(yè)分兩個(gè)層面來(lái)看的話，一是水產(chǎn)養(yǎng)殖的集約化和工廠化發(fā)展，一個(gè)是行業(yè)藥品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

　　在面對(duì)水產(chǎn)行業(yè)未來(lái)變化趨勢(shì)，誠(chéng)吉邦將繼續(xù)推廣以下規(guī)劃：1.建立養(yǎng)殖基地，基地作用是采集產(chǎn)品運(yùn)用數(shù)據(jù)、進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品試驗(yàn)與推廣，目前在粵東地區(qū)已初步投建了20畝的工廠化養(yǎng)蝦基地，可推廣性高的工廠化集約養(yǎng)蝦模式。2.繼續(xù)優(yōu)化配方工藝，鑄就水產(chǎn)投入品精品。

　　誠(chéng)征代理商、誠(chéng)聘人才

　　誠(chéng)吉邦誠(chéng)征廣西、江蘇、山東、河北等地代理商，加盟請(qǐng)聯(lián)系董工：13829769593；并高新誠(chéng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理，歡迎廣大有志之士與我們聯(lián)系，聯(lián)系人李艷珊：13727666061