文/ 水產前沿 唐東東

　　漁業，一個古老而新興的產業。養魚文獻《范蠡養魚經》證明我國是世界上池塘養魚最早的國家，但水產養殖真正形成一個完整的產業體系，不過是近40年來的事情。很難想象，作為現在全球最大的水產品生產國，在上世紀80年代時仍面臨“吃魚難”的窘況。直到《關于加速發展淡水漁業的報告》《關于放寬政策、加速發展水產業的指示》等重要綱領性和里程碑式的文件出臺，對我國水產品產量躍居并連續30余年保持世界第一產生了持久的引導力、推動力。同時，也改善了我國居民的食物結構，提高了營養水平。

　　穿越歷史長河，有許多杰出人物推動和影響著水產養殖產業的發展進程。1983年，年僅18歲、時任眉山縣水電局兩河口水庫漁場技術員的劉漢元，自籌資金500元，在眉山永壽永光水電站的尾水渠蟆頤堰上，開始了金屬流水網箱養魚試驗。由此，開啟了通威傳奇一般的商業征程，直到今日還在深刻影響和引導著水產行業的發展。

　　起源于科技創新，一顆飼料升級中國傳統水產養殖方式

　　1985年，劉漢元發明的“渠道金屬網箱式流水養魚”技術獲得了巨大的成功，連續刷新了當時四川單位養殖面積產量的最高記錄，進入國家星火計劃和豐收計劃，面向全國推廣。

　　最初，劉漢元用一臺家用絞肉機仿制成餌料加工設備制造顆粒魚料供自家和鄰居飼喂，隨著流水金屬網箱養魚推廣，登門求飼料的養魚戶越來越多，全家人沒日沒夜地工作也不能滿足需求。劉漢元看到魚用飼料的巨大市場空間，開始思考如何利用自己的專業優勢，將核心科技轉化為生產力帶動一方養殖。于是，籌建飼料廠就被提上了日程。

　　1986年，劉漢元在當地政府支持下，自籌資金在家鄉眉山縣永壽鎮建起西南地區第一家集約化魚料工廠，取名“科力”，喻“科學技術是第一生產力”之意。22歲的水產技術員劉漢元，邊自學邊動手，完全靠自行設計、自行施工、自行安裝建起了這座年產量5000噸的飼料廠。投產當年，就出現供不應求的旺銷景象，還有人為了買飼料排3天3夜的隊。“科力”牌飼料，以資源浪費少、生長速度快、成本更低的特點，一舉改變了中國傳統的水產養殖方式。

　　卓越的經營管理，一家飼料廠成長為民營企業之光

　　劉漢元并沒有止步于家鄉小鎮。1992年，他自籌資金500萬元在眉山縣城邊建起了一座現代化飼料廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意，這就是通威集團的前身。整個廠區占地20余畝，年生產能力10萬余噸，是當時國內行業中最大、最先進的單產廠。1993年，劉漢元正式組建了四川通威集團有限公司。1995年，通威集團順利完成北上的戰略轉移，將集團總部遷至四川省會成都，同年以兼并和控股的形式發展了8家分公司。此后，通威集團的發展勢頭更加迅猛，以飼料業為主干，發展至今在全球范圍內直接及間接持股分子公司共263家，其中在全國各地及東南亞地區共布局了80余家涉及飼料業務的分子公司。

　　2006年，通威進軍多晶硅產業，從飼料到光伏，劉漢元的跨界嘗試現在來看是極具前瞻性的。通威在農牧板塊沉淀的卓越企業文化與組織協調能力，令通威雙主業齊頭并進，走出了一段段波瀾壯闊的發展史。在這場時髦的能源革命中，通威利用農業、新能源雙主業發展的優勢，將新能源和傳統養殖完美結合，創新國內外獨有的“漁光一體”生產模式。該模式“水上產出清潔能源、水下生產安全通威魚”，達到光伏發電與漁業養殖的一體化有機結合，實現魚、電、環保三豐收。獨特的雙主業模式，也讓通威成為資本市場的寵兒，目前A股市值已接近2000億元。

　　質量至上，深度參與現代飼料工業發展壯大

　　在不少飼料企業仍用生產畜禽料的邊角料作為水產料進行銷售的年代，通威已經擁有以飼料蛋白質、氨基酸等含量與飼料系數關系數學模型為基礎的魚用飼料配方設計和商品性飼料評估成套技術，被國內行業專家譽為在動物營養與飼料研究領域“從定性分析到定量分析的第一步”。

　　通威專業生產的魚料不僅很好地解決了魚類養殖中最難解決的品質退化、內臟比例過大，脂肪過多、魚體干物質少，長途運輸中死亡率高等長期困擾飼料界的三大難題；實際生產應用中，用通威飼料養出的魚憑借體型體色好、耐運輸的特點受到業內廣泛認可；而且，在不使用任何違禁藥品的前提下，使魚的生長期縮短，餌料系數研究水平為0.8-1.1，達到已公布的世界先進水平。

　　值得注意的是，通威多款經典飼料配方，卓越養殖效益傳承至今，40年“誠信正一”，是通威品牌享譽業界的原因。

　　通威深度參與和見證了中國水產養殖業與飼料行業的發展壯大，在中國水產行業每一個轉型升級階段都擔任了重要角色。近些年，通威農牧出現的最高詞頻便是“質量方針”。這本是內部管理方針，卻成為行業熱議。

　　隨著水產飼料行業的競爭加劇，層出不窮的低質低價飼料產品令水產品的數量與質量、水產養殖業的經濟效益出現倒退跡象，更關系到環境保護與資源的有效利用，關系到人類的安全與健康。通威以極大的魄力，高舉“質量”大旗，踩下了行業惡性競爭的剎車，并全力主導新一輪行業標準的形成。

　　2020年，通威重塑“質量方針”和“質量目標”，強調準確識別客戶本質需求，始終以養殖效益最大化為目標規范全員意識和行為，致力于打造效率領先、持續增值且不可替代的產業鏈，為社會提供安全穩定的產品，實現公司與客戶共贏發展。在全員變革的浪潮中，通威遙遙領先于行業的專業化、標準化、規模化水平，完全顛覆了傳統飼料工廠臟亂差及跑冒滴漏的老舊形象，讓用戶看到原料、配方、工藝、品控全流程的規范管理；讓員工對產品出廠100%合格充滿信心；更讓通威產品的質量不僅在行業內受到一片好評，引得多家飼料同行企業前往參觀交流，還顯著提升了各生產基地的效率、成本、投入產出比等經營數據。

　　產品為王，10個戰略品種夯實科技營銷

　　在營銷競爭和價格戰正盛的當下，通威于2020年底開始了產品線管理舉措，克服管理架構、業務模式、考核方式等諸多困難，重塑企業內部管理機制。改變行業由市場人員主導產品的定位與開發，讓技術和市場在同一頻道思考問題，開發“能實現養殖效益最大化”的產品，而非“容易賣”的產品。

　　2020年，通威提出“品種聚焦”發展戰略，10條重點魚中8條是特種魚。在特種水產蓬勃發展的當下，通威兼顧國內特種魚料單一品種體量還不是很大且養殖區域相對分散的客觀情況，從2019年開始進行產能統籌，應對市場布局方面的考驗。“特種水產料的生產工藝與常規料不同，通威通過產能統籌的方式，在區域市場內篩選1-2家從設備、工藝、人員等方面能夠相匹配的公司，投入專業的特種水產料車間、生產線，以最專業的特種水產料生產基地，生產最專業的特種水產飼料。”郭異忠表示，未來通威在特種水產料的發展上，仍會考慮以片區或區域為單位去布局產能，同時，在推進過程中不斷梳理和匹配資源，以及進行營銷策略的調整。

　　基于對南美白對蝦消費前景的持續看好，通威將對蝦作為第一戰略品種進行全面投入和布局。首先，針對不同的養殖模式，開展相應的飼料營養需求研究，同時并購天邦七好公司來推動膨化蝦料在工廠化養殖中的應用；其次，試水工廠化養蝦，核心目的是把工廠化養殖模式摸清楚，形成相對穩定且標準化、可復制的模式后再進行推廣；再者，海壹和海壬蝦苗在北方投資生產基地，完善蝦苗的供應體系。通威在對蝦養殖上的布局和發展，也為其他戰略品種的發力奠定基礎。

　　回歸營銷本質，以“用戶效益”論成敗

　　在2020年下半年，通威出臺了農牧板塊五年發展綱要。如今，總結一系列變革舉措的成績，郭總表示：“經過全體同仁的共同努力，我們把‘質量方針’在一年的時間里落實得足夠扎實，為日后繼續往縱深推進打下堅實基礎，可以說達成了預設目標。值得一提的是，內部所設立的標桿公司、標桿市場在2021年取得了出色業績，為未來通威整體業績的發展起到了非常好的模板和標桿牽引作用。”

　　2021年，通威股份深度踐行以“質量方針”為綱的新五年規劃，重點推進標準化建設、營銷轉型、產品力打造三大專項工作，聚焦養殖終端層面，持續為養殖戶提供“產品+模式+服務”的綜合養殖方案，并顯著提升終端的養殖效益，獲得了市場與客戶的高度認可，也為自我變革增添了信心。

　　2022年，通威水產料一季度銷量實現開門紅，增幅遠超行業及主要競爭對手。在原料價格飆升和疫情反復的客觀壓力下，郭異忠總裁肯定了農牧全體員工不折不撓的敬業精神，總結首戰告捷的根本原因是落地“質量方針”的階段性成果體現，同時，他預測“今年國內水產料市場，大概率會呈現‘前高后低’的走勢，加上飼料原料價格高于去年同期，而魚價則低于去年，因此二、三季度行業將普遍承壓。”

　　這是通威踐行“質量方針”，開啟標準化建設與營銷轉型之路后的第一場勝仗，更是在通威40年華誕的歷史節點上，鳴響新一輪戰鼓。

　　雙主業雙龍頭，譜寫新時代漁光曲

　　發端于水產、成長于農牧、跨越于新能源的通威，通過獨創的“漁光一體”模式將雙主業融合。利用水產養殖集中地區豐富的池塘水面資源來開發建設光伏發電項目，充分運用新能源產業、高效漁業與休閑旅游產業的集成優勢，降低投資成本，提高綜合經濟收益,走出了一條“水上發電、水下養殖、科學開發、綜合利用”的新能源集約化發展和高效水產產業化發展之路。該發展模式，可促進一二三產業協同發展，融合打造集新漁業、新能源、新農村為一體的“三新”現代化產業園，推動產業轉型升級，為新農村建設提供有效途徑，并對改善區域能源結構、發展經濟、保護環境、農民增收等具有十分重要的意義。

　　近些年，通威光伏板塊熠熠生輝，當筆者問及通威是否不重視農牧業務了？郭異忠總裁否認了這種說法：“通威的根在農牧，農牧板塊是通威的核心主營業務之一，它的地位不會動搖。去年，我們并購了天邦的飼料業務，未來根據行業的發展狀況，也會不斷有類似的并購行為。但擴張的前提是具備卓越的競爭力，否則新發展的公司可能帶不來貢獻，成為發展的包袱。速度決定生死，一定是有質量的發展速度才能決定一個企業的生死。如果跑得太快，管理體系能力跟不上，只會導致企業虛胖、缺乏持久力。用劉漢元主席的話來講，就是‘練好內功以后，什么時候發展都不遲’。按目前的市場情況，今年通威飼料銷量預估能突破800萬噸，離躋身千萬噸級更近一步，通威也會繼續穩定地、高質量地發展。”

　　通威“漁光一體”商業模式

　　站在2022年，我們回望過去通威40年的輝煌，眺望未來通威40年的無限可能，相信通威將以更加堅韌與從容的心態，與價值為伴，于自我突破的同時繼續為中國水產行業的轉型升級注入新的力量。而對水產品“質”的追求，推動中國由水產養殖大國邁向水產養殖強國，讓下一代生活得更幸福，也是所有從業者應負的使命。