| 水產(chǎn)前沿網(wǎng)獨家報道， 近些年，直播帶貨及相關(guān)電商業(yè)態(tài)深度影響了我國各行各業(yè)的業(yè)務(wù)模式，成為當(dāng)下渠道的新風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，2016-2023年直播電商快速發(fā)展的8年時間內(nèi)，市場規(guī)模就已突破4.5萬億元，占社會零售品總額比重攀升至10%。 對于水產(chǎn)行業(yè)來說，直播電商是從傳統(tǒng)模式向新營銷模式轉(zhuǎn)型的一個契機，抓住并打通直播電商模式，就能給水產(chǎn)企業(yè)帶來新增量。 但從現(xiàn)實來看，很多水產(chǎn)企業(yè)由于短期投入回報率較低，不愿意大力投入直播電商渠道。甚至有企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)下入局直播電商已經(jīng)晚了。 對此，交個朋友電商學(xué)苑商務(wù)負(fù)責(zé)人張軒碩在2024第三屆中國水產(chǎn)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨水產(chǎn)預(yù)制菜加工與設(shè)備論壇的主題分享中回答道：現(xiàn)在入局直播電商，一點也不晚。
交個朋友電商學(xué)苑商務(wù)負(fù)責(zé)人張軒碩 據(jù)悉，交個朋友是抖音生態(tài)營收TOP1的直播電商機構(gòu)，擁有羅永浩等超級明星和超過50位達(dá)人主播，培養(yǎng)了一批年薪百萬的“名主播”，合作品牌超5000家、銷售商品單品品類超10萬種、平臺年成交額近100億元。 以下為《直播電商時代風(fēng)口！水產(chǎn)預(yù)制菜企業(yè)如何趁勢抓住機遇，拓展市場渠道？》的演講整理。 首播10小時直播帶貨1.1億元！交個朋友多業(yè)務(wù)維度賦能直播帶貨 我是交個朋友電商學(xué)苑商務(wù)負(fù)責(zé)人張軒碩，我將向大家分享如今大趨勢下，水產(chǎn)預(yù)制菜在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃和布局。 直播電商在我國發(fā)展時間并不長，嚴(yán)格來說，受疫情居家的影響，直播帶貨業(yè)態(tài)在我國快速發(fā)展，因此2020年是直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)元年。2020年4月1日，羅永浩老師第一次開播10個小時，取得直播帶貨銷售額1.1億元。 過去4年里，交個朋友共經(jīng)歷了3個發(fā)展階段：首先是羅永浩老師親自直播；第二個階段是其他主播矩陣來運營直播電商，并取名為“交個朋友”直播間，實現(xiàn)了品牌化運營，同時該階段我們實現(xiàn)了從抖音拓展到淘寶、京東和美團的多渠道直播電商布局；第三個階段，我們成立了交個朋友電商學(xué)苑，面向眾多品牌方打造直播帶貨的專業(yè)化發(fā)展路徑。 發(fā)展到現(xiàn)在，交個朋友直播間已經(jīng)有13個垂類賬號，60多個賬號矩陣，是目前抖音直播帶貨TOP1。我們主營業(yè)務(wù)線有2條：一個與品牌方進(jìn)行合作的直播帶貨，另一個是直播電商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。 在直播帶貨方面，目前交個朋友核心產(chǎn)品涉及4個維度：如果企業(yè)剛開始做直播帶貨，我們能通過課程教學(xué)直播帶貨，包括千川投流、短視頻等等；如果企業(yè)有成型的直播電商團隊，我們也能做企業(yè)定制培訓(xùn)；另外如果企業(yè)沒有養(yǎng)直播電商團隊，我們也能提供代運營；第四個維度是城市合伙人。
抖音發(fā)展成為全域興趣電商模式！萬億級直播電商市場仍存在機會！ 為什么大多數(shù)企業(yè)都想做抖音？根本原因是為了賺錢。那么，為什么做抖音能賺錢？因為抖音是當(dāng)下商業(yè)賽道的“香餑餑”。 從數(shù)據(jù)上看，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到10.3億人，其中傳統(tǒng)電商用戶數(shù)據(jù)不超過4億人，而抖音的日活用戶（即每天使用抖音時長超過2個小時的用戶）達(dá)到了8個億，占據(jù)我國網(wǎng)民規(guī)模80%，從用戶基數(shù)來說，抖音無疑是當(dāng)下的熱門賽道。 傳統(tǒng)電商模式發(fā)展到如今已經(jīng)是紅海市場，競爭非常激烈。而抖音電商業(yè)態(tài)近幾年處于快速發(fā)展期，對于企業(yè)來說是一片藍(lán)海。 另外，很多企業(yè)老板會提出一個疑問：我知道抖音是一個很好的機會，也看到同行做抖音賽道做的很好，但是現(xiàn)在開始做來不來得及？ 我認(rèn)為完全來得及，以數(shù)據(jù)為證：2018-2023年中國直播電商幾乎呈爆發(fā)式增長，2023年直播電商已經(jīng)達(dá)到4.9萬億市場規(guī)模。
另外，近兩年抖音平臺有一個關(guān)鍵性創(chuàng)新：過去抖音主要是短視頻+直播間業(yè)態(tài)，去年抖音開放了商城，將業(yè)態(tài)覆蓋到了電商商城，發(fā)揮類似于淘寶、京東的功能，這意味著抖音已經(jīng)從純粹的信息電商發(fā)展成為全域興趣電商。 基于增長勢頭、市場規(guī)模及業(yè)態(tài)模式，企業(yè)入局抖音是非常具有市場前景的。 水產(chǎn)預(yù)制菜如今在抖音發(fā)展也非常迅速。去年開始，抖音電商海鮮水產(chǎn)行業(yè)提前進(jìn)入高增長期；水產(chǎn)行業(yè)市場集中度持續(xù)上升，頭部品牌主要銷售蝦類、大閘蟹類產(chǎn)品。 直播帶貨核心目的是實現(xiàn)品牌化！店播是水產(chǎn)品牌主要自播渠道 我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)已經(jīng)有直播電商團隊，但是整個業(yè)務(wù)效果并不好。因為直播電商是一個新業(yè)態(tài)，很多企業(yè)不會招攬專業(yè)人才，也不會培養(yǎng)團隊。如何組建優(yōu)秀的直播團隊是很多布局直播電商的企業(yè)正面臨的一個難點。這也是我們致力于為企業(yè)解決的事情——指導(dǎo)直播電商團隊，賦能直播電商業(yè)務(wù)。 目前直播電商平臺團隊組織架構(gòu)如下：
企業(yè)前期在組建直播電商團隊時，不需要把每個崗位都招全，前期只需要組建兩個最核心的崗位：主播和運營。其中運營是最關(guān)鍵的崗位，因為運營相當(dāng)于直播電商項目的操盤手。因此，我建議企業(yè)在直播電商起步階段要先打造好直播和運營崗，隨著業(yè)務(wù)做大后，再慢慢擴張直播電商團隊。 另外我們需要糾正一個認(rèn)知誤區(qū)：企業(yè)布局直播帶貨的本質(zhì)目的是實現(xiàn)品牌化的增量，大量銷貨并不是直播帶貨的核心目的。每個企業(yè)有其品牌和產(chǎn)品調(diào)性，基于核心目的，如何找到合適的帶貨達(dá)人去推廣品牌和產(chǎn)品，才能起到正向作用。這也是我們致力于為企業(yè)解決的事情之一——指導(dǎo)直播電商團隊，賦能直播電商業(yè)務(wù)，給品牌方提供直播電商布局方案，推動產(chǎn)品向外擴展。 值得注意的是，店播是海鮮水產(chǎn)品牌的主要自播渠道。很多布局直播電商的企業(yè)在尋求與達(dá)人合作時，達(dá)人會關(guān)注直播間銷量情況。這也意味著，企業(yè)在尋求達(dá)人合作前，要先建立自有賬號、自有店鋪，還要有一定的銷量數(shù)據(jù)和店鋪評分。因為這些賬號基礎(chǔ)，是頭部達(dá)人判斷品牌方能否達(dá)標(biāo)上播、開展直播帶貨合作的重要指標(biāo)。 抖音流量核心是產(chǎn)品與內(nèi)容！直播帶貨的盡頭是供應(yīng)鏈！ 想要取得抖音流量的核心是兩個維度：產(chǎn)品與內(nèi)容。產(chǎn)品，即供應(yīng)鏈，包括企業(yè)的產(chǎn)品能否達(dá)標(biāo)、能否在市場上擁有足夠的優(yōu)勢等；內(nèi)容方面，一方面是抖音賬號如何設(shè)計短視頻并達(dá)到引流的效果，另一個是如何在短視頻和直播間中呈現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 但是很多企業(yè)可能對于通過短視頻內(nèi)容來引流并不專業(yè)，也達(dá)不到理想的效果。我給予一個建議：借鑒其他視頻和直播，在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合自有品牌和產(chǎn)品特點進(jìn)行創(chuàng)新。總結(jié)方法論就是“找爆點、批量發(fā)�！� 還有，很多人認(rèn)為直播帶貨的核心是流量。但根據(jù)我們經(jīng)驗來看，直播帶貨的核心是供應(yīng)鏈。沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈作為支撐，即使有流量也很難支撐直播帶貨的模式。因此對于企業(yè)來說，建設(shè)好供應(yīng)鏈體系是布局直播帶貨的前提和關(guān)鍵。
目前國內(nèi)很多頭部直播間面臨一個難點：不缺流量，但是缺豐富且優(yōu)質(zhì)的貨源。這恰好是我們的優(yōu)勢，交個朋友擁有市面上最嚴(yán)格的選品團隊，如果一家品牌的產(chǎn)品能亮相交個朋友的直播間，品牌方再找其他達(dá)人合作就具有“綠色通行證”。 |
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