第一年銷售飼料800多噸，第二年則2500噸，第三年竟達到4800多噸，梁海峰3年經銷路何以做到如此？
　　
　　　
　　并非水產專業出身，只涉足水產飼料銷售行業三個年頭，他就交出了讓人詫異的成績單，第一年銷售飼料800多噸，第二年2500噸，第三年竟達到4800多噸，這已然是同行眼中的“黑馬”，對于他的成功，很多人以為他只是空有運氣而已，卻不知他背后付出了更多的努力。在番禺大崗鎮的檔口，梁海峰與筆者暢談其3年的水產歷程。
　　
　　從奶茶店老板到水產經銷商
　　
　　高中畢業的梁海峰并沒想過進入水產業，而是眼光瞄準了利潤高、少人涉足的奶茶行業，開始賣起了奶茶，而且做得不錯，陸續開了8家分店，但他很有警覺性，當奶茶市場陷入低價競爭時，他果斷退出奶茶行業。之后他又輾轉到了一家化工產品原材料的公司做生產管理的崗位，在這里，他鍛煉了自己的管理能力。
　　
　　三年前，梁海峰對水產行業一無所知，但是受從事魚中工作的姐夫的帶動，他大膽地賣起了飼料。“剛開始，這是個體力活兒”，梁海峰經常要自己頂著烈日開著皮卡車去拉飼料給養殖戶，“當時沒有自己的售賣檔口，飼料都放到自己的魚塘邊上賣”。
　　
　　梁海峰是個眼光獨到的人，也不愿止步于前，這時的他對水產行業漸漸了解，懂得了一些專業的知識，他認為只有更專業才能不斷進步，他的發展思路是先有魚塘，再賣飼料，再加入動保藥品，形成一個銷售鏈。
　　
　　2011年，他和姐夫一起成立了創裕水產養殖有限公司，同時加盟某個漁藥連鎖店。公司運作起來后，效果越來越好，2011年共賣出了4800多噸飼料。但是，梁海峰并不只看到眼前，2012年，他通過成人高考考取了湖南農業大學的水產專業。提及報考原因，他認真地說：“在這個行業還是多懂點專業知識比較好，我懂的還是太少了！”
　　
　　堅持創新求變，服務農戶
　　
　　求新求變一直是梁海峰所堅持的，為了試驗不同的養殖模式，今年6月份，他和中山某飼料公司一起合作建立養殖示范基地，進行魚蝦混養、四大家魚混養等養殖模式試驗。梁海峰也有未來的規劃，希望以后可以加入魚苗銷售。
　　
　　能取得現在的成績，梁海峰認為，除了自己善于接受新事物，還要重視農戶的利益、以服務農戶為根本，只有提供優秀的配套服務，讓農戶能夠懂得如何更好地利用飼料和漁藥。他說：“現在我們公司上了軌道，做好服務最重要，農戶養殖效果好，一定還會買我們的產品。”
　　
　　三年間，梁海峰一直堅持去魚塘幫助農戶。他指著自己黝黑的皮膚說：“就是經常跑塘，才曬黑的，但我會一直堅持下去，這種下塘幫助農戶的一條龍服務絕對不會間斷。”
　　
　　梁海峰進入水產行業3年，慢慢也有了自己的判斷。談到今年草魚的市場行情，他分析道，目前存塘量比去年同期多至少兩成，由于年前放苗密度高，對今年下半年行業不看好，導致很多養殖戶刮魚后都不進行補苗。
　　
　　他認為，如果魚價提不上來，下半年中山地區的草魚苗的新苗量如果少，則苗和魚價都會上漲，如果苗多，可能苗和魚價會較平穩。他也準備會到中山一帶走訪草魚苗市場再調整自己的養殖基地放養量。

 

　文/圖 本刊撰稿人 林曉彬