圖：寶路創(chuàng)始人袁文兒

　　
　　進軍南美白對蝦苗種行業(yè)，是意味著寶路走向多元化發(fā)展的節(jié)點，也是企業(yè)定位升級的體現(xiàn)。
　　
　　文/圖 《水產(chǎn)前沿》雜志撰稿人 唐東東
　　
　　如果明年在市場上看到寶路（全稱“寶路水產(chǎn)科技有限公司”）兜售南美白對蝦苗，不要覺得詫異，這是寶路接下來想做的事情。當(dāng)然，創(chuàng)始人袁文兒的目標(biāo)不只如此，他想賣親蝦。
　　
　　袁文兒的規(guī)劃中，寶路最終會成為一家擁有核心選育技術(shù)的苗種企業(yè)，也不單單供應(yīng)低利潤率的羅非魚苗。進軍南美白對蝦苗種行業(yè)，是意味著寶路走向多元化發(fā)展的節(jié)點，也是企業(yè)定位升級的體現(xiàn)。
　　
　　FAM：今年上半年，寶路做了大幅度的調(diào)整，您對寶路接下來有什么計劃？
　　
　　袁文兒：現(xiàn)在羅非魚產(chǎn)業(yè)遇到天花板了。過去的5-10年里，羅非魚產(chǎn)業(yè)一直在不停地發(fā)展，不斷發(fā)展過程中只要肯吃苦，頭腦稍微靈活點都能做得好。但行情不好需要過冬的時候，那就看誰能夠撐得住，保持住自己的優(yōu)勢。
　　
　　上半年寶路做了兩方面的調(diào)整，一是將規(guī)�？s小減少成本開支；二是經(jīng)營模式改變，只保持企業(yè)在選育這塊的核心競爭力——專注于后備親魚產(chǎn)卵、孵化、標(biāo)花，魚花標(biāo)粗和銷售則由加盟商來做。通過這些改變來尋找新的發(fā)展，可以說今年是公司著手轉(zhuǎn)型的一年，接下來寶路會做四方面的事情。羅非魚苗暫時還會是我們的主打產(chǎn)品，除此之外我們做三樣新的東西，包括南美白對蝦親蝦的銷售、澳大利亞淡水龍蝦養(yǎng)殖、紅羅非魚（海紅寶）的海水養(yǎng)殖和建設(shè)內(nèi)銷渠道。
　　
　　FAM：南美白對蝦親蝦這塊能否詳細介紹下？
　　
　　袁文兒：這親蝦是哥倫比亞國家水產(chǎn)研究中心做了17年選育的一個品種，已經(jīng)收集了來自全世界9個國家的南美白對蝦種群共250個家系。本來是為本國對蝦養(yǎng)殖協(xié)會會員服務(wù)，不對外銷售親蝦。因為哥倫比亞的對蝦大多是出口到美國，這幾年由于匯率問題，養(yǎng)殖者多數(shù)虧本，慢慢地整個產(chǎn)業(yè)進行不下去。
　　
　　我也不是今年才開始接觸哥倫比亞的這個親蝦。我跟挪威水產(chǎn)基因研究中心（AFGC）有十年的合作，彼此之間非常熟悉，而AFGC也為哥倫比亞國家水產(chǎn)研究中心提供選育技術(shù)服務(wù)。4年前通過AFGC的關(guān)系，我就跟哥倫比亞國家水產(chǎn)研究中心提出想收購親蝦業(yè)務(wù)，但對方拒絕了，可是一直保持聯(lián)系。直到今年他們才決定找企業(yè)合作經(jīng)營親蝦，我又提出收購親蝦業(yè)務(wù)的建議，經(jīng)過多次的協(xié)商，最后對方才答應(yīng)。
　　
　　哥倫比亞的這個親蝦，是模擬天然環(huán)境下進行選育，因此抗逆性比較強。今年拿了120萬尾苗回來自己試養(yǎng)，效果還不錯。明年打算進口2000對親蝦回來做試點，供養(yǎng)殖戶試養(yǎng)看看效果，再做銷售親蝦的打算。
　　
　　FAM：寶路一下子開展四方面的工作，會不會把精力分得太散？
　　
　　袁文兒：這個倒不會，并且我也不是說一下子要做這些東西，都是有比較長久的打算，比如紅羅非魚選育了6年，澳大利亞淡水龍蝦準(zhǔn)備了3年，南美白對蝦努力了4年。
　　
　　四個項目我們有6個人負責(zé)，每個人負責(zé)一部分，每個星期都會聚在一起共同商討下一步的做法。而且寶路的管理方式也變了，要大家達成共識后才去做。我們做事是笨人做事，定好方向后腳踏實地一步一步走下去，不會冒進。
　　
　　FAM：寶路接下來要做的事情彼此之間其實還是有些不一致，那在您的規(guī)劃中，寶路最終會成為一個什么樣的公司？
　　
　　袁文兒：我希望寶路能成為一個很好的苗種公司，這是寶路的目標(biāo)。要做好這點也需要在養(yǎng)殖模式上進行提升，這樣才能夠充分體現(xiàn)經(jīng)過選育的魚蝦性狀和成果。
　　
　　現(xiàn)在寶路羅非魚苗板塊開展的加盟，關(guān)鍵在于加盟者能否獲得比自己單獨經(jīng)營或者跟其它企業(yè)合作時更大的收益，這就需要企業(yè)在提供苗種的時候，還能提供一系列配套的東西，比如告訴他們怎么提高苗種質(zhì)量和標(biāo)苗存活率，才能建立長期的合作。這是寶路的工作。所以，寶路在養(yǎng)殖技術(shù)和物流上會下一些功夫，現(xiàn)在羅非苗種能夠穩(wěn)定批量生產(chǎn)后，空余了很多池塘，我們也恰好可用來做這件事情。
　　
　　總的來講，未來寶路除了保持選育上的核心優(yōu)勢提供苗種外，還會提供配套的核心技術(shù)。

 

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