朱亞權剛從魚塘回來，穿著沾了泥的靴子。一副眼鏡，講話斯文，眼前的這名飼料經銷商，倒像是一位教書先生。
　　
　　敢于吃螃蟹
　　
　　朱亞權做了14年飼料經銷，始自一個大家都不敢做飼料的年代。
　　
　　1998年前后，那時的養殖水平相對落后，飼料行業風險大，盡管家人反對，朱亞權還是趟進了這灘“渾水”。當時他的老丈人也在養魚，但是效果總是不好。“養殖戶老賺不到錢，貸款1萬要還2000塊利息，5萬就是1萬的利息。總共賺個2、3萬，還有1萬多利息。”朱亞權看到這樣的情況，決心幫養殖者提升養殖技術。
　　
　　于是他跟隨飼料企業的業務員跑塘，跟養殖戶交流，從養得好的養殖戶那里學習經驗，然后把好技術介紹給其他養殖戶，幫助養殖戶調水，進行技術服務。現在，朱亞權說，他手上的客戶養殖水平都還是不錯的。
　　
　　幫養殖戶提升技術的決心，來他對技術影響產量的深切體會。“魚養的好養的差，差別大的不得了。養得好的產量七、八千斤，養的不好的就只有兩三千斤。”朱亞權說，技術很關鍵，這要下些功夫，“很多養殖戶年齡大，不接受新事物，只能多關心一些”。
　　
　　空閑時間，朱亞權時常翻翻訂閱的水產雜志，投餌機就是他從雜志上看到的。1997年前后，朱亞權看中并開始推廣投餌機。“餌料系數最起碼降低5%-10%。魚病也少，藥也少吃。投餌機可以做到停2秒或3秒拋一次，投下去魚上來吃食，表層含氧量充足，新陳代謝加快，飼料利用率也高了。”一說到投餌機，朱亞權娓娓道來。最初大家都不相信投餌機這種新鮮事物，朱亞權表示推廣了5年市場才開始起步。而現在，家家戶戶的魚塘上都配備了投餌機，這個市場也已趨于飽和。
　　
　　不論是飼料還是投餌機，從無到有，從無人認可到家家配備，朱亞權一步步走來，這一路并沒有太大的風浪，卻也順理成章做了敢于吃螃蟹的人。
　　
　　獨木橋上另辟蹊徑
　　
　　談到宜興地區的養殖現狀，朱亞權很是擔憂。“我現在感覺到，養殖業是千軍萬馬過獨木橋。”宜興地區養殖品種相對單一且傳統，主要為鳊魚，而鳊魚市場空間有限，大家都擠在里面想分得一杯羹著實不易。
　　
　　朱亞權正在和飼料廠家探討開發新的養殖品種，“市場上什么品種好銷，進行培訓和宣傳，100個用戶里面有3-5個能認可進入，這個市場就很有前景。這對飼料廠來說也是個機遇。”朱亞權認為，市場要培養，而不是僅僅盯住已有的品種不放。
　　
　　除了養殖品種的設想，關于養殖模式朱亞權也頗有想法。面對鳊魚養殖池塘埂的浪費，朱亞權想借此將牛蛙做起來。“把魚塘攤攤平，搞個網箱利用水路交界的地方套樣牛蛙，我想肯定能成功的。以前塘埂都浪費了，利用起來，我感覺到這個空間大的不得了。”
　　
　　朱亞權自己有兩個塘，一個70畝一個40畝，正在計劃試驗鳊魚池塘套養甲魚。“先用小的塘試驗，做大了再推廣。”做新品種和模式，朱亞權心心念念心里的裝的，是水產技術的提升和產業的發展。從敢于吃螃蟹的人到現在，14年發展，朱亞權一路穩健，4000噸的銷量并不突出，但是相對而言抗風險能力明顯提高。
　　
　　做飼料之外，朱亞權平常喜歡與書為伴。“朱老板關注面比較多，孫子兵法運用的非常好，經常拿來對付我。”某銷售經理調侃道。（文/圖 水產前沿 郭金鳳）

 中國水產頻道獨家報道，轉載請注明出處！