| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，飼料經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高了，想要量，就得要欠帳放數(shù)；不要量，做現(xiàn)金，賺的錢(qián)不夠交屋租人工。 新春是一個(gè)萬(wàn)物生長(zhǎng)的季節(jié)，在大自然勃勃生機(jī)背后，相隨的還有各種看不到的病毒或細(xì)菌。在中國(guó)，春天也是一個(gè)謠言四起的季節(jié)，更讓人糾結(jié)的是，在這塊生意發(fā)達(dá)的熱土上，謠言往往也是真的。每年的春天，也是一個(gè)飼料經(jīng)銷(xiāo)商心潮起伏的季節(jié)——來(lái)自為各方的消息，或真或假，都與經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益息息相關(guān)。 在年前的回款上，經(jīng)銷(xiāo)商也許在業(yè)務(wù)員前做了一回大爺，但到了春天，經(jīng)銷(xiāo)商原形畢露，像周星馳說(shuō)的一樣——其實(shí)，你也是個(gè)跑龍?zhí)椎摹Ｍ瑯拥兀蠹叶紴轱暳蠌S(chǎng)的老板們打工，在這一點(diǎn)上，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員本質(zhì)相同，差別不大。 飼料廠(chǎng)每年的開(kāi)春，肯定會(huì)有一個(gè)政策，這就是萬(wàn)試萬(wàn)靈預(yù)付款，預(yù)付款政策一出，經(jīng)商商手上的資金90%自然會(huì)回流到飼料廠(chǎng)的手上。流程一般是這樣，先是讓經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期較差的消息流出，后是讓經(jīng)銷(xiāo)商紅歡喜的政策出臺(tái)。哈哈，其實(shí)這出戲是朝三暮四的真實(shí)版，空喜歡的是那群可憐的猴子，以不變應(yīng)萬(wàn)變的是胸有成竹的大老板們。 另一個(gè)詭異百變的漲價(jià)風(fēng)潮，一會(huì)是魚(yú)粉，一會(huì)也可能是豆粕，這些好像很遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，往往變成經(jīng)銷(xiāo)商手上的飼料漲價(jià)壓力。水產(chǎn)行業(yè)自從白蝦一統(tǒng)天下后，這么多年來(lái)，好像只有一年是調(diào)低了飼料價(jià)格，絕大部分時(shí)間是在不停地漲漲漲！！！2013年會(huì)如何?誰(shuí)也不知。受苦習(xí)慣了，大家都看漲。如有真降，大家是不是還有一點(diǎn)不相信？？ 有人會(huì)說(shuō)，漲價(jià)的成本，最終是讓養(yǎng)殖戶(hù)承擔(dān)了。是的，養(yǎng)殖戶(hù)是行業(yè)環(huán)節(jié)上最低層，但經(jīng)銷(xiāo)售商的命運(yùn)與養(yǎng)殖戶(hù)的命運(yùn)密切相關(guān)，我要說(shuō)的是，飼料經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上也是養(yǎng)殖戶(hù)，事實(shí)上也是這樣：經(jīng)銷(xiāo)商往往也從事養(yǎng)殖。這就是我想說(shuō)的重點(diǎn)：每個(gè)飼料經(jīng)銷(xiāo)商背后都有一部血淚史。 當(dāng)行業(yè)里藥品銷(xiāo)售連鎖風(fēng)起云涌時(shí)，我從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)：我要做個(gè)飼料經(jīng)營(yíng)連鎖店。即使是有時(shí)一些飼料廠(chǎng)打起直銷(xiāo)的旗號(hào)，很快也以失敗而告終。為什么啊？？因?yàn)椋暳辖?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太高了，想要量，就得要欠帳放數(shù)；不要量，做現(xiàn)金，賺的錢(qián)不夠交屋租人工。我所在地區(qū)，早幾年風(fēng)風(fēng)光光的飼料經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在大都星光暗淡，有的甚至退出江湖，人影不見(jiàn)。 我的一個(gè)朋友，人稱(chēng)：牛三。見(jiàn)字思義，很“牛”的人，家里排行第三。從事飼料經(jīng)營(yíng)十年了，他是飼料廠(chǎng)人見(jiàn)人愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樗磕甓妓斓亟Y(jié)清所有貨款。不幸的是，至今他開(kāi)的車(chē)是我送給他的2002年版昌河小面包車(chē)，一部快淘汰的車(chē)。當(dāng)他擺出養(yǎng)殖戶(hù)所有欠他的單據(jù)時(shí)，雞零狗碎，區(qū)區(qū)一個(gè)村級(jí)飼料店，外面累積欠款近一百萬(wàn)元，他承擔(dān)了所有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 也許有人覺(jué)得是他經(jīng)營(yíng)思路有誤，自作自受。我只能一聲嘆息，精明如少數(shù)派，年底清帳，居年積累也有一部頂級(jí)跑車(chē)款項(xiàng)在外。所以，當(dāng)你看到我開(kāi)著一部老款賽拉圖，不要譏笑我——哥有錢(qián)，只不過(guò)暫時(shí)寄放在外。 當(dāng)你聽(tīng)到有人說(shuō)，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是如何如何的優(yōu)質(zhì)，你得佩服一下這個(gè)人：這個(gè)外表光鮮的經(jīng)銷(xiāo)商背后，或許就有一部心酸血淚史。(文/通訊員 蔣偉添) 中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！ |
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