中國水產頻道獨家報道，湛江徐聞鼎盛水產有限公司在市場上的擴張方式類似于渠道營銷，公司目前擁有8個生產場、23個合作定點場，合作定點場主要分布在珠三角和廣西地區。談到這樣的模式，總經理蘇永明表示這是適應市場競爭而選擇的一條路，鼎盛要和專營蝦苗場以及飼料廠旗下的蝦苗場競爭，和蝦苗專營企業之間要主要是質量競爭，而飼料廠旗下的蝦苗場渠道好，信息來源快也是他們的優勢。
　　
　　蘇永明介紹道，有足夠的產能滿足合作定點場的苗種需求是這樣的經營模式的基礎，對此，鼎盛今年還會繼續增加苗種產量，2012年進口科那灣親蝦3000對，而今年，到目前為止已經進口3700對，后續還會繼續增加進口量，“要保證下一級供應就必須要增加產量才行，你如果沒有這么多的產能，滿足不了需求，下一級的場就沒有盈利的基礎，合作會很難進行下去的。”
　　
　　蘇永明表示，鼎盛是第一個引進科那灣親蝦的企業，苗種生產上只進口科那灣的親蝦，并且推廣公司的雜交苗“鼎盛一號”。談起為什么選擇科那灣，蘇永明的想法可以說是另辟蹊徑，在SIS叫好的時候，幾乎所有人都說自己是進的SIS的苗，但是蘇永明覺得SIS供應上不一定有這么多，在競爭激烈的市場，與其進入蜂擁的SIS親蝦，不如大膽嘗試選擇科那灣。
　　
　　據《水產前沿》記者了解，2012年科那灣親蝦所產蝦苗在廣西地區的養殖生長速度相對來說有所提高，親蝦在中國的銷量也有上漲。

 

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