科達恒生已經瘦身，未來只做生魚種魚選育和流通兩大板塊，不再參與生產環節。
　　
　　文/ 《水產前沿》撰稿人 唐東東
　　
　　陳志生已很久未出現在媒體視野。4月2日，以生魚種苗繁育為主營業務的中山新生源水產種苗科技有限公司開業時，陳志生以朋友身份出席。許久未見，閑聊至興起處，陳志生對于認準的東西依然表意執著，如投資當初的“漁愉魚”一樣，說著同樣“這個事情值得做，投多少錢我都愿意”的話。
　　
　　這一次，陳志生再次聲言找到了可以堅持的方向，意興盎然地講述未來的科達恒生（全稱“廣東佛山市南�？七_恒生水產有限公司”）將只做生魚種魚選育和（苗種、成魚）流通兩大塊，不再參與生產。選育和流通，可謂是整個養殖鏈條中的精華，掌控二者中任何一項，足可以“挾天子以令諸侯”。那么，現實是否能如其設想般玩轉生魚？答案還不知曉。
　　
　　選育：專注做雜交生魚
　　
　　FAM：公司經營上最近有沒什么調整？
　　
　　陳志生：科達恒生會有個轉型，以后公司不做任何生產的事情，只做生魚的種魚提純復壯，還有流通這兩個板塊，流通的話就包括苗種跟成魚銷售。在收魚的過程中，客戶肯定有包括種苗、飼料、養殖技術等方面的需求，因此還是會做產業鏈，但自己不參與生產，只做合作。今年我們也想合作做飼料的貿易買賣。
　　
　　FAM：您為什么只做生魚種魚選育跟流通這兩塊？
　　
　　陳志生：我是這樣看，以前羅非魚種苗、養殖、飼料、加工、流通貿易，甚至包括魚粉我都做了，但發現這樣做很累。我也評估過自己能做什么事情，或者不做什么事情。2008年凍災對于當時做羅非魚全產業鏈的我們是個嚴重的打擊，后來我就覺得做全產業鏈遇到的風險太大。產業鏈這個方向是很好的，但是不能一個人做完。
　　
　　我也不想做太多魚，像羅非魚以出口為主，對于企業來講很危險，所以喜歡做內銷品種，考察對比后就選擇了生魚。生魚我同樣會去做產業鏈，但會把種苗、養殖、飼料等涉及生產的環節全部砍掉，重心放在種魚提純復壯上，這個投多少錢我都愿意。現在我們從全國各地進了很多生魚親本過來，也有國外的。
　　
　　我們做了十多年的羅非魚選育，做了很多研究工作，這些經驗用在生魚身上也是走得通。現在生魚種魚選育沒有人做，我們努力去做可能會有好的結果。另外生魚苗種生產我也干了幾年，發現不是我們擅長的，也不能自己做，只能合作。今年開始科達恒生就不自己產苗了，只提供種魚給合作苗場，然后大家一起來做產業鏈。人的精力有限，不想在生產這塊過多去參與。
　　
　　FAM：您是什么時候有這樣的想法？
　　
　　陳志生：前幾年就在想了，一直都在慢慢做。生魚種魚提純復壯沒有5年時間是不會有什么東西出來，我們已經做了4年時間。種苗這塊，純品種的我不想做，只做雜交品種。雜交的技術門檻會高點，企業技術才能夠保存。
　　
　　FAM：流通板塊的操作方式比較好理解，種魚選育會采取什么樣的方式經營，最終像蝦行業一樣成為一個專賣親本的公司？
　　
　　陳志生：現在親魚不賣，免費提供給合作的苗場，苗場幫我產出苗了，我現金回收后再賣出去，苗場只是代生產。以后做到一定程度，也有可能做一個專門的種魚公司出來，現在還不好講，要一步步嘗試。
　　
　　流通：發展員工承包檔口
　　
　　FAM：您做生魚商品魚流通也有一段時間了，這條鏈應該已經打通了吧？
　　
　　陳志生：成魚流通一步步在做，在全國各地開了十多個銷售網點，有合作檔口也有自己開的檔口。以前主要講合作，后來發覺還是自己過去賣好。因為在市場買賣魚的這些人，大多比較滑頭，誠信度低，看利益重，而且沒有計劃運營也不標準，要經過很長時間很艱難才能規范。
　　
　　FAM：自己開檔口投入會大些。
　　
　　陳志生：整體來講投入不大，關鍵是敢不敢去做，因為難度會很大。自己開檔口的話，一個點最少要5個人，相比合作檔口費用是高點，合作點安排一個人就可以了，但還是自己做好。其實按道理來講，合作檔口更讓人放心些，因為這些老板本身就有賣魚經驗，也有這個銷售網絡。
　　
　　我現在有一個想法，以后公司要建立一個生魚貿易平臺，把駐點的員工培養成老板，比如說你現在經營這個檔口，那我讓你承包，然后利潤分成。將來會盡量走這條路。
　　
　　FAM：只做生魚，那公司之前的其它業務怎么處理？
　　
　　陳志生：海南的羅非魚基地已經轉讓給朋友養花鰻，公司以前經營的鯽魚等品種，還是會保種，但不會再生產�，F在我的重心在科達恒生，漁愉魚那邊的管理工作也不參與了，雖然還是股東。

 

       【關鍵字】：生魚 水產網站 水產種苗 “漁愉魚”
　　

　　中國水產頻道（www.fuqitext.com）獨家報道，轉載請說明出處，違者追究法律責任， 謝謝合作。