中國水產頻道獨家報道，“宏信水產”是指佛山市順德區倫教鎮宏信農業開發有限公司。該公司水產養殖基地位于順德區龍洲路倫教仕版農田保護區內，珠二環高速順德西出口附近。

　　

　　該公司給人們印象最深刻的是其經理林錦根先生，他出生于順德，畢業于華南農業大學，從事特種水產養殖多年，是一個生于農村、學農科、干農業的專業農業企業家中的杰出者。

　　

　　順德區具有發展農業的優越條件。在大農業中，他根據順德獨特的氣候水土條件，把關注點集中在水產養殖上，在水產養殖諸多細分產業中，他把龜鱉特種養殖作為事業主攻方向。其實，龜鱉養殖業還可繼續細分，分為高檔名貴和普通食用經濟龜鱉兩大類，而他根據實際，獨辟蹊徑，獨樹一幟，在兩大類結合部大做文章。一方面從事美國珍珠鱉、佛鱷等引進外來經濟食用龜鱉類的親本選育、苗種繁育和商品龜養殖生產，其中每年向社會提供美國珍珠鱉苗5萬多只、佛鱷苗1萬多只；另一方面專業養殖黃緣盒龜和石龜等中高檔經濟龜類。同時，他還與國外多家水產企業建立其長期的合作伙伴關系，可以向國內客戶引進和提供美國珍珠鱉苗及種鱉，原產北美的鱷龜苗及種龜，佛州鱷龜苗及種龜，美國紅、黃肚龜苗及種龜，亞洲巨龜，馬來廟龜以及世界各地的觀賞龜，寵物等，其生產和經營的龜鱉類產品深受珠江三角洲和江、浙一帶龜鱉養殖戶的歡迎，并暢銷國內各大觀賞市場，在行業中享有較高的信譽。

　　

　　商品生產是為交換而進行的生產，商品經濟是創新型經濟，具有極強的競爭性，能夠在市場競爭激烈的龜鱉業中脫穎而出，說明宏信水產及林錦根先生的生產經營具有獨到性，其成功經驗雖然不能復制但是可以學習和借鑒，頗有推廣價值。

　　

　　這是宏信水產及林錦根先生事業獲得成功的先決條件。

　　

　　他們通過認真思考和通盤考慮，最終將水產養殖場建在順德區龍洲路倫教仕版農田保護區內，該舉措具有戰略意義。雖然該區域土地租期短、租金高，寸土寸金，但是因為該區域地處經濟發達的廣東珠江三角洲腹地，地理位置優越，水源供應充足，水陸交通便利，極具富積效應，吸引了大量水產養殖企業和大戶云集于此，是全國著名的商品水產養殖集中地區。該富集有利于資源優化整合、產業系列配套、信息溝通傳遞和市場流通消費，有利于產業形成新的增長點，為宏信水產及林錦根先生事業發展提供了極為有利條件。

　　

　　二、高效規劃

　　

　　宏信水產及林錦根先生將這片30多畝租賃下來的土地了進行科學規劃，標準化規范建設。按照其生產經營功能，他將其劃為以下功能區：

　　

　　1、親本儲備和選育區。該區主要由4口每口平均5～6畝的生態池塘組成，其中主要儲養美國珍珠鱉種鱉和鱷龜親龜，在池塘四周設置產卵區。其中親龜種鱉都是經過優選和具有批次性的。這樣保證他每年在苗種繁育方面都能獲得穩產高產。他還在養殖基地為黃緣盒龜和石龜建設了一個設施功能齊全的專業養殖場，專門養殖黃緣盒龜和石龜。2、孵化溫室和培苗室。這是其養殖生產的核心部分，主要采用加溫保溫恒溫等物質技術手段，高效開展龜鱉苗種孵化繁育和苗種培育。3、龜鱉購銷貿易區。該區域是由近10口每口20～30平方米的水泥池構成，主要作用是暫養即將出售的龜鱉。

　　

　　宏信水產及林錦根先生知道如果利用這塊土地和水面專門從事普通龜鱉親本選育和苗種繁育，在經濟上是不核算的，這是因為龜鱉是長周期水產品，如果只搞苗種繁育，那么一年之中，絕大多數時間人員、土地和設施都是閑置的，徒增成本卻沒有產出，要讓這些生產要素動起來，創造效益，就必須以生產為長線，把流通作為短線，長短線結合，高效運作起來，這樣一來才能貨如輪轉，財源廣進。

　　

　　即便作內外貿購銷，他也信守能力圈。首先是經營自己親自選育和繁育的美國珍珠鱉、鱷龜、黃緣盒龜和石龜親本和苗種，這是他最熟悉的品種，該營業額占其總營業額的30%。雖然該業務只占其營業額的30%，但是他在這方面業務方面擁有核心競爭力，具有話語權和主動權，是他的事業基礎。其次是利用與國外多家水產企業建立起的合作伙伴關系，向國內客戶引進和提供美國珍珠鱉苗及種鱉,原產北美的鱷龜苗及種龜，佛州鱷龜苗及種龜，美國紅、黃肚龜苗及種龜，亞洲巨龜，馬來龜，加拿大角鱉等。這方面業務占其營業額70%，這讓他獲得豐厚的利潤。

　　

　　他采取以短補長的策略推動其龜鱉養殖生產經營事業的發展，即利用短線內外貿購銷獲取的利潤補充其開展美國珍珠鱉、鱷龜、黃緣盒龜和石龜等龜鱉類親本選育和苗種繁育工作，同時根據市場流通掌握市場供求和熱點，開展新品種引進。

　　

　　結論

　　

　　宏信水產是一家值得尊敬的特種水產養殖公司，像中央電視臺一套《致富經》、《農廣天地》等名牌欄目曾專程到該公司拍攝，具有一定的知名度和影響力。

　　

　　林錦根先生還是一個深得行業內外歡迎的成功人士，他在事業成功基礎上還積極關注行業發展，是廣東甚至是全國龜鱉養殖行業中的活躍分子，只要行業舉辦活動都能看到他的身影，大家都喜歡聆聽他的品種和市場分析，他的思想見解深刻、獨特且頗具指導作用。