提要：在國內(nèi)種蝦還未顯露優(yōu)勢前，或許行業(yè)需要有機(jī)構(gòu)或組織能與各親蝦公司周旋，從中找尋平衡點(diǎn)，避免一家獨(dú)大后的反噬。簡而言之，巨頭時代，需要團(tuán)隊博弈。 文/ 中國水產(chǎn)頻道 唐東東 近日湛江對蝦苗種協(xié)會同SIS種蝦公司，關(guān)于親蝦價格下調(diào)問題產(chǎn)生了分歧。雙方各有立場，苗種協(xié)會以SIS親蝦近兩年市場表現(xiàn)不佳為由，要求SIS將2013年下半年的親蝦價格定為52美元/尾（去年為55美元/尾）；或增加死亡補(bǔ)償至10%，與另一種蝦公司科那灣的條件一致。SIS否認(rèn)了種蝦質(zhì)量問題，且拒絕降價。 雙方暫無法達(dá)成共識，但進(jìn)入了博弈階段。首先是苗種協(xié)會發(fā)給會員單位的關(guān)于削減SIS親蝦進(jìn)口數(shù)量的倡議并透露可能會減少20%。隨后SIS也針對性地向湛江地區(qū)客戶發(fā)出信函，稱將根據(jù)苗種協(xié)會的削量行動對自身供貨量做出適當(dāng)調(diào)整，要求客戶確認(rèn)調(diào)整后的訂貨量。 可以看出，苗種協(xié)會試圖通過削量來挑戰(zhàn)SIS以爭取定價權(quán)，但通威集團(tuán)蝦特料總裁王昌翰認(rèn)為SIS壟斷的局勢不容易打破。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國進(jìn)口南美白對蝦種蝦約15萬對，其中SIS就占了10-11萬對；從選育速度上來講，現(xiàn)在SIS每年選育60-70次，而其它種蝦公司每年一般僅選育20-30次。因此SIS有足夠的自信認(rèn)為，自己仍是中國苗企最理想的選擇。事實(shí)來講，目前國內(nèi)的苗企在苗種銷售的廣告宣傳上也多主打SIS品牌。 而SIS的做法，表面上是在附和苗種協(xié)會，實(shí)質(zhì)上以退為進(jìn)，現(xiàn)在就看國內(nèi)的苗企如何站隊。另一方面，苗種協(xié)會會員單位的親蝦多通過協(xié)會逐級向農(nóng)業(yè)部提出進(jìn)口申報，這就表明苗種協(xié)會對SIS采取的削量行動擁有一定的主動權(quán)。苗企夾在中間有些難做。 博弈雙方到底誰會讓步？10月15日晚，苗種協(xié)會召集副會長開會商討應(yīng)對方案時，忽然發(fā)現(xiàn)會員單位與SIS簽訂的今年11月-12月親蝦進(jìn)貨合同，與去年同期相比，親蝦進(jìn)口數(shù)量已減少了31.8%。所以苗種協(xié)會又認(rèn)為沒有必要再削減SIS親蝦進(jìn)口量。矛盾似乎戲劇性地軟著陸。 探究此次親蝦價格爭奪戰(zhàn)的背后，盤踞的仍是一個屢被提及卻又尚未解決的問題：中國種蝦市場為何受制于人？這種現(xiàn)狀的形成，一方面是種質(zhì)資源非常集中，后來者在進(jìn)行種質(zhì)資源收集時遭遇門檻或面臨限制；另一方面國內(nèi)本土優(yōu)質(zhì)種質(zhì)缺乏，雖然已有數(shù)個南美白對蝦選育品種通過新品種審定，但鮮有苗企愿意嘗試，推廣情況并不理想。 目前來看，能與SIS抗衡的也僅科那灣、泰國卜蜂等為數(shù)不多的幾家種質(zhì)企業(yè)。在國內(nèi)種蝦還未顯露優(yōu)勢前，或許行業(yè)需要有機(jī)構(gòu)或組織能與各親蝦公司周旋，從中找尋平衡點(diǎn)，避免一家獨(dú)大后的反噬。簡而言之，巨頭時代，需要團(tuán)隊博弈。 【關(guān)鍵字】：SIS親蝦 巨頭時代 團(tuán)隊博弈 中國水產(chǎn)頻道（www.fuqitext.com）獨(dú)家報道，轉(zhuǎn)載請說明出處，違者追究法律責(zé)任， 謝謝合作。 |
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