提要：在國內種蝦還未顯露優勢前，或許行業需要有機構或組織能與各親蝦公司周旋，從中找尋平衡點，避免一家獨大后的反噬。簡而言之，巨頭時代，需要團隊博弈。 文/ 中國水產頻道 唐東東 近日湛江對蝦苗種協會同SIS種蝦公司，關于親蝦價格下調問題產生了分歧。雙方各有立場，苗種協會以SIS親蝦近兩年市場表現不佳為由，要求SIS將2013年下半年的親蝦價格定為52美元/尾（去年為55美元/尾）；或增加死亡補償至10%，與另一種蝦公司科那灣的條件一致。SIS否認了種蝦質量問題，且拒絕降價。 雙方暫無法達成共識，但進入了博弈階段。首先是苗種協會發給會員單位的關于削減SIS親蝦進口數量的倡議并透露可能會減少20%。隨后SIS也針對性地向湛江地區客戶發出信函，稱將根據苗種協會的削量行動對自身供貨量做出適當調整，要求客戶確認調整后的訂貨量。 可以看出，苗種協會試圖通過削量來挑戰SIS以爭取定價權，但通威集團蝦特料總裁王昌翰認為SIS壟斷的局勢不容易打破。據他提供的數據顯示，2012年中國進口南美白對蝦種蝦約15萬對，其中SIS就占了10-11萬對；從選育速度上來講，現在SIS每年選育60-70次，而其它種蝦公司每年一般僅選育20-30次。因此SIS有足夠的自信認為，自己仍是中國苗企最理想的選擇。事實來講，目前國內的苗企在苗種銷售的廣告宣傳上也多主打SIS品牌。 而SIS的做法，表面上是在附和苗種協會，實質上以退為進，現在就看國內的苗企如何站隊。另一方面，苗種協會會員單位的親蝦多通過協會逐級向農業部提出進口申報，這就表明苗種協會對SIS采取的削量行動擁有一定的主動權。苗企夾在中間有些難做。 博弈雙方到底誰會讓步？10月15日晚，苗種協會召集副會長開會商討應對方案時，忽然發現會員單位與SIS簽訂的今年11月-12月親蝦進貨合同，與去年同期相比，親蝦進口數量已減少了31.8%。所以苗種協會又認為沒有必要再削減SIS親蝦進口量。矛盾似乎戲劇性地軟著陸。 探究此次親蝦價格爭奪戰的背后，盤踞的仍是一個屢被提及卻又尚未解決的問題：中國種蝦市場為何受制于人？這種現狀的形成，一方面是種質資源非常集中，后來者在進行種質資源收集時遭遇門檻或面臨限制；另一方面國內本土優質種質缺乏，雖然已有數個南美白對蝦選育品種通過新品種審定，但鮮有苗企愿意嘗試，推廣情況并不理想。 目前來看，能與SIS抗衡的也僅科那灣、泰國卜蜂等為數不多的幾家種質企業。在國內種蝦還未顯露優勢前，或許行業需要有機構或組織能與各親蝦公司周旋，從中找尋平衡點，避免一家獨大后的反噬。簡而言之，巨頭時代，需要團隊博弈。 【關鍵字】：SIS親蝦 巨頭時代 團隊博弈 中國水產頻道（www.fuqitext.com）獨家報道，轉載請說明出處，違者追究法律責任， 謝謝合作。 |
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