某品牌羅非膨化料 提要：膨化料在海南羅非魚養(yǎng)殖市場迎來快速增長期，2013年海南羅非魚膨化料銷量約有13萬噸，約占全島羅非魚料總銷量的35%；而2012年和2011年的估量分別僅3-5萬噸和2萬噸。 文/ 中國水產(chǎn)頻道 唐東東 中國水產(chǎn)頻道獨家報道，膨化料在海南羅非魚養(yǎng)殖市場迎來快速增長期，據(jù)海南裕泰科技飼料有限公司水產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理楊波預(yù)估，2013年海南羅非魚膨化料銷量約有13萬噸，約占全島羅非魚料總銷量的35%；而2012年和2011年的估量分別僅3-5萬噸和2萬噸。 “現(xiàn)在除了文昌、屯昌、瓊海等地還有部分養(yǎng)殖戶用沉水料外，其它市場基本全用膨化料了。”楊波說。羅非魚主養(yǎng)區(qū)域文昌，海南昌盛龜鱉種苗場總經(jīng)理周旭認(rèn)為目前也有20%以上的養(yǎng)殖戶使用膨化料。 膨化料在短期內(nèi)銷量能以火箭般速度躥升，首先得益于養(yǎng)殖效果獲得養(yǎng)殖戶認(rèn)可，據(jù)了解一包料（50斤）能養(yǎng)37-41斤魚，但楊波稱有養(yǎng)殖戶反映部分廠家的膨化料效果不穩(wěn)定。“上半年養(yǎng)殖效果不錯，下半年則不明顯。”楊波說。 其次是料商經(jīng)銷膨化料的利潤空間比沉水料約高出150元/噸，料商有動力來推廣膨化料。 再者2013年的好行情也助推了膨化料的使用。“以前是兩年養(yǎng)三造魚，現(xiàn)在魚價不錯，文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶很多改成一年養(yǎng)兩造，如果放大規(guī)格苗一年甚至可以養(yǎng)三造。”周旭說。養(yǎng)殖模式的改變，楊波認(rèn)為是膨化料的機(jī)會，因為這意味著需要縮短養(yǎng)殖周期，此時膨化料的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來。“先不算養(yǎng)殖成本，單說養(yǎng)殖周期方面，用膨化料養(yǎng)一造魚至少比沉水料提前一個月上市。”楊波表示。現(xiàn)在海南羅非魚價仍有不錯的行情，楊波認(rèn)為如果廠家以及經(jīng)銷商愿意推廣，文昌地區(qū)膨化料的使用比例將增加至40%左右。周旭對此也表示認(rèn)可，他說確實有很多養(yǎng)殖戶對使用膨化料躍躍欲試，關(guān)鍵還是得看質(zhì)量。 另外，參與膨化料市場推廣的企業(yè)增多也讓養(yǎng)殖戶有更多機(jī)會接觸和了解膨化料，2013年便增加了翔泰、粵海、百洋等島內(nèi)外企業(yè)。但目前島外企業(yè)很難進(jìn)入文昌市場，經(jīng)銷商不大愿意與其合作，主要是認(rèn)為缺乏保障，比如島外企業(yè)賒欠的額度沒那么大，收魚也沒有保障等等。對島外企業(yè)而言，運輸費用過高是其膨化料產(chǎn)品在海南市場競爭乏力的主要原因，因為缺乏足夠的利潤空間來讓利給經(jīng)銷商。 楊波對膨化料有更深一層的理解，他認(rèn)為膨化料作為一個新的產(chǎn)品，有助于海南羅非魚市場重新建立市場規(guī)則。據(jù)他介紹，目前整個經(jīng)銷鏈條中，經(jīng)銷商是弱勢群體，利益無法得到保證；相反養(yǎng)殖戶的利益由于有經(jīng)銷商的高價收魚更有保障些。整體來說，養(yǎng)殖戶——經(jīng)銷商——飼料廠三者間的利益分配并不合理。而膨化料則讓飼料廠有機(jī)會將三者的利益重新分配。裕泰作為目前海南羅非魚料銷量第二的企業(yè)，一直主打沉水料，楊波透露公司已在澄邁老城投建飼料廠，設(shè)計年產(chǎn)羅非魚膨化料12萬噸，共3條魚料膨化線（一條小線生產(chǎn)苗料，兩條大線生產(chǎn)成魚料）和1條蛙料膨化線。“2015年一定會投產(chǎn)。”楊波說。 現(xiàn)狀來看，膨化料的使用在海南已成規(guī)模，在魚價行情利好的影響下，楊波預(yù)估2014年膨化料的使用量仍會增長，有望達(dá)到16-18萬噸。當(dāng)然，膨化料的進(jìn)一步推廣，企業(yè)還需先保證經(jīng)銷商有足夠的利潤空間，且浮水料全年的性價比要跟沉水料拉開距離。 |
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