關鍵詞

　　互聯網思維

　　近期在傳統行業內部被高頻率提到的一個詞，也被看成是傳統行業突破藩籬的必備思維方式。陳春花認為互聯網思維意味著需要關注三個關鍵詞：用戶至上、免費、整合與融合。某種意義上來說，每個行業都在互聯網的環境下，都因此需要具備互聯網的特征，只是在不同的行業這些特征表現的方式不同，但核心都是如何與用戶在一起。

　　聲音

　　“飼料企業虧錢一定程度是飼料配方不合理造成的。”

　　——目前飼料蛋白水平設置偏高，對蛋白原料依賴性過大，需要進行相應調整；比如甲魚鰻魚料蛋白水平42-45%，可以調整到38-42%。其實，蛋白水平往下降，飼料價格也跟著降低，企業在競爭上更有優勢。但蛋白一直維持較高水平，很大程度上也是出于營銷考慮，如果下調，飼料企業需要跟養殖戶、經銷商溝通。

　　“越是困難的時候，只有兩種企業能生存下來，要么大，要么小。”

　　——現在飼料企業面臨諸多環境問題，大企業和小企業都面臨各自的生存壓力。廣州翔藍企業管理顧問有限公司總經理周南征認為，未來5-10年飼料企業要么做大規模（核心競爭力是成本低），要么就做小規模（核心競爭力是增效）。

　　“飼料廠的利潤80%掌握在配方師手中。”

　　——好的配方師要關注采購、生產和銷售，并要站在老總的角度思考怎樣降低成本。

　　“每天去一家公司，一年都走不完。”

　　——規模較大的企業已不能完全依靠企業領導者的“走動式”管理，需要依靠組織進行合理的授權以及有效溝通，更重要的是建立一個一致的企業價值觀。

　　“在資本的力量面前，中小企業將成為狩獵的對象。”

　　——隨著產業成熟度的提升，其勞動密集型和資本密集型的產業特點將逐漸顯露并占據主導，會有更多的飼料企業謀求上市。這一過程中，資金缺乏的中小企業將越發被動。

　　“優秀的業務員一定擅長泡妞。”

　　——情場上，膽大、心細、臉皮厚是戰無不勝的利器，這些同樣可以照搬到業務談判上，當然優質的產品是必不可少的前提。

　　“應該對水產養殖業使用抗生素征收用戶費。”

　　——近日，加拿大卡爾加里大學的研究人員指出，農業和水產養殖業大量使用抗生素會對公共健康構成威脅，并建議對非人類抗生素實施征收用戶費的解決方案。研究人員認為，該做法將阻止抗生素的低價值使用，令其具有較高的使用成本，還鼓勵農民改善動物的管理方法和采用更好的替代品。目前美國已經采取措施控制非人類抗生素使用過剩的行為。

　　“養蝦真的好過搶銀行。”

　　——近年來對蝦價格不斷攀升，只要能維持一定的養殖成功率，賺錢并不是件難事。珠三角地區對蝦養殖一年不少于三造，不少人僅依靠幾畝池塘便能賺十多二十萬，甚至幾十萬。

　　“放出去的飼料都在魚塘里面，魚每天都在吃錢。”

　　——由于賒銷獲取的利潤高于現金交易，部分市場的經銷商傾向于賒銷，帶來的后果是賬面看起來很風光，實質負債率卻極高。

　　“中國人在浪費魚粉。”

　　——中國消耗了全球1/4-1/3的魚粉，但飼料貢獻率只有全球的15%。麥康森院士認為，使用同樣的魚粉，中國飼料業還有8000-9000萬噸的增長空間。

　　數字

　　18個

　　根據農業部新頒布的《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》，水產用處方藥僅18個。這些處方藥以后需要在包裝上注明，且非執業獸醫和助理獸醫不能給養殖戶開具處方藥。

　　7元/尾

　　今年正處于鰻苗5-7年出現一次的旺發頂峰，加上對環境保護的重視和增殖放流，浙江地區迎來了鰻苗旺收。鰻苗價格也出現大幅回落，與以往最高時每尾曾達30元以上的價格相比，今年價格大跳水，每尾降到了7元以下。業內人士預計，今年將有大批養殖戶收購鰻苗進行馴養，而明年鰻魚成魚價或將下降一半左右。

　　中國水產頻道獨家報道，轉載請說明出處《水產前沿》雜志 www.fuqitext.com ，違者追究法律責任， 謝謝合作。