文/ 向晨暉 中國水產頻道  朱志亮首創廣東省漁資“平價商場”運營模式
中國水產頻道原創報道，4月17日，“志亮水產業平價商場”于廣東省臺山市汶村鎮正式開業，開業典禮現場有近600人參加，除主辦單位志亮水產業平價商場外，開業典禮還得到了江門市丹谷飼料有限公司（以下簡稱丹谷）、湛江市科邁爾生物科技有限公司（以下簡稱科邁爾）協辦，《水產前沿》獨家報道，廣東恒興飼料實業股份有限公司、江門澳華特種水產飼料有限公司等企業代表均到場表示祝賀。為何一個名不見經傳的“平價商場”開業會吸引這么多業界人士及媒體的關注與捧場？作為一種新的經銷模式，“平價商場”的概念和經營模式并不廣為人知，對此，《水產前沿》與朱志亮進行了一對一交流。 “平價商場”最終落地 “志亮水產業平價商場”老板朱志亮，父輩起就從浙江來到廣東開拓事業，十年前來到臺山市，最開始是養鴨，到養殖對蝦、租賣塘口，再到飼料經銷。多年的打拼，加上其扎實肯干、熱心的性格，令朱志亮在當地具有一定的知名度，深受養殖戶的信賴，公司的客戶源穩定而扎實。 三年前由于公司客戶量增加，遍布范圍擴大，朱志亮采用了“連鎖店”的模式經銷水產藥品和飼料，但這一模式似乎并不理想，加上近兩年對蝦養殖狀況并不穩定，養殖戶收益受損、經銷商下放的錢款無法收回，令整個對蝦養殖行業受到影響。到底何種經營模式，既能夠令養殖戶用最低的成本用最好的藥，又能夠令自己的經營獲利？這個問題困擾了朱志亮很久，最終，“平價商場”這個概念在他腦中形成。 如何解讀“平價商場” “平價”確實包含低價的意思，但朱志亮并不想引起相關水產投入品的價格波動，他期望通過減少與養殖戶、與生產商之間的逐級過渡，減少類似層層運輸這類的中間成本，以降低成本。另外，朱志亮還想將一些水產用的原材料直接在商場上架，如直接購買葡萄糖就能滿足養殖戶的需求、解決養殖問題，同時原材料相對加工后的飼料、藥品價格較低，這自然達到了“平價”。 而“商場”，朱志亮認為這意味著“品種全”、“質量高”。如同日常生活中，人們愿意到沃爾瑪、吉之島等大型超市采購大量生活用品一樣，他希望擺脫“一張桌子，一個電視，散戶來，小規模賣”的小店經營模式，一個更大的平臺，也就意味著“商品更有保證”。借助這個平臺，朱志亮與科邁爾聯合組建養殖技術團隊，引進水質監測、分析等技術指導�？蛻魜淼竭@里，不僅可以挑選商品，還可以與經銷商、技術人員、其他養殖戶圍坐一圈交流經驗。如此一來，各方資源借助“商場”平臺被集約化，最終達到降低成本，薄利多銷的目的。 “平價”倍受爭議 目前，各經銷商從生產商進貨并賣給養殖戶的價格基本相同，但“平價”的口號一旦打出，必定引起“打價格戰”的嫌疑：其他經銷商擔心自己的客戶源流失；生產商如果繼續與朱志亮合作，必定引起其他經銷商的不滿。 事實上，昨日當“平價商場”即將開業的消息在中國水產頻道微社區發布后，網友@王大榮留言稱：平價是真的嗎？水產養殖投入品是具有科技含量的，如果服務跟不上，平價有用嗎？還有網友認為這是“行業惡性競爭變異！” 對此，朱志亮也坦言，他在提出“平價商場”的初期，的確有些生產商表示反對并與其解除合作，但隨著深入的溝通，一些生產商也認為這種新的模式不無道理，不能一棒子打死，他們期望與朱志亮在一定的合同條件制約下繼續合作。 朱志亮作為第一個吃螃蟹的人，“平價商場”首次投入市場，必定將受到一些阻礙。但市場的活躍的確需要變革與創新，“平價商場”能否順利進行并得到市場的認可，還需要時間來證明，正如網友@牛牽著羊所說，改革是艱難的！但是是偉大的！ 【關鍵字】：水產養殖 平價商場 朱志亮 |
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