中國水產(chǎn)頻道報道： 養(yǎng)殖銷售配送 電商一“網(wǎng)”打盡 O2O大食品產(chǎn)業(yè)的聯(lián)網(wǎng)之路 互聯(lián)網(wǎng)浪潮正席卷世界，一向傳統(tǒng)穩(wěn)健的農(nóng)林牧漁行業(yè)，也撲通撲通地縱身入海。 4月26日，獐子島集團股份有限公司與京東簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，標(biāo)志著獐子島將全面布局以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的O2O消費者服務(wù)平臺。 4月29日，新希望六和股份有限公司也與京東達成深度戰(zhàn)略合作，開啟了傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)升級改造的探索。 【事件】一周內(nèi)農(nóng)牧業(yè)兩巨頭牽手京東商城 4月27日，一場主題為“京挑細(xì)選、鮮活到家”的鮮活海珍品促銷活動在京東商城生鮮頻道拉開帷幕。這是獐子島與京東簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》后的線上首秀。活動中，以蝦夷扇貝和波士頓龍蝦為代表的獐子島鮮活海珍品全面登陸京東商城生鮮頻道，并將前期配送范圍鎖定在了北京、上海、天津、杭州為代表的23個大中城市。 作為中國最大的綜合性海洋食品企業(yè)之一，獐子島不僅建成了確權(quán)海域超過2000平方公里的海洋牧場，還擁有龐大的全球漁業(yè)資源整合能力。而京東歷經(jīng)十年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國最大的自營式電商企業(yè)。 “獐子島將利用京東網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣鮮活海珍品，打造O2O電子商務(wù)模式，構(gòu)建資源直供終端、原產(chǎn)地直面消費者的供應(yīng)鏈平臺。”獐子島相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“京東負(fù)責(zé)在其系統(tǒng)為獐子島開放端口，獐子島利用京東的系統(tǒng)完成產(chǎn)品下單等服務(wù)，獐子島將積極協(xié)助京東及與其合作的便利店完成海鮮產(chǎn)品的銷售。” 國內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)另一巨頭——新希望六和，也于4月29日和京東達成深度戰(zhàn)略合作。雙方協(xié)定，將在“以互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)進行升級改造、共同打造城鄉(xiāng)資源無縫對接通道、探索農(nóng)業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)解決方案”等領(lǐng)域形成廣泛的優(yōu)勢互補，為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術(shù)為支撐的綜合服務(wù)平臺。 【解讀】 電商改造傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)，任重道遠 短短一周內(nèi)，獐子島和新希望六和先后“牽手”京東，完成了它們“觸電”的第一步，但產(chǎn)品推廣、合同落地等后續(xù)工程仍然任重道遠。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的兩大領(lǐng)域，農(nóng)牧業(yè)和水產(chǎn)業(yè)鏈條長，涉及面比較廣，因此對傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)升級改造是一個龐大的系統(tǒng)工程，而非一日之功。 【獐子島】借力便利店，打造O2O平臺 早在與京東達成戰(zhàn)略合作之前，獐子島就已經(jīng)于2013年2月分別在1號商城、京東商城、天貓商城等電商平臺開設(shè)了旗艦店，借此探索海珍品的網(wǎng)絡(luò)銷售。但是，經(jīng)過一年的歷練，線上銷售并不盡如人意，三大平臺年銷售額才突破1000萬元。 與之前在京東商城開設(shè)旗艦店不同的是，獐子島和京東的此番合作更加深入。此次合作不僅是京東自身平臺，還涉及與京東合作的物流平臺、上萬家便利店終端等。獐子島鮮活海珍品登陸京東網(wǎng)上商城生鮮頻道后，消費者可以在京東下單，訂單將通過京東系統(tǒng)直接分到獐子島以及離消費者最近的便利店系統(tǒng)中，獐子島在收到訂單后直接向京東合作的便利店進行產(chǎn)品配送，產(chǎn)品通過上萬家的便利店終端，直接送至消費者手中。此外，獐子島產(chǎn)品還將在京東合作的便利店平臺上展銷，為消費者提供便捷、優(yōu)質(zhì)的體驗服務(wù)。 據(jù)獐子島活品營銷業(yè)務(wù)群執(zhí)行總裁何春雷介紹，前期，獐子島在京東現(xiàn)有的便利店渠道進行了“活鮮宅配”測試，海鮮到消費者家里是完全可以實現(xiàn)的，比想象的要好。“最遠的地區(qū)到內(nèi)蒙古、廣東，產(chǎn)品活度非常好，顧客滿意度也非常高。” 獐子島董事長吳厚剛表示，此次與京東的合作，讓整個組織系統(tǒng)的理念和思維發(fā)生變化，由過去的以獐子島為主來進行市場的運作和運營，改變成以消費者為核心來進行運作，即由選擇性的市場模式變成定制性的市場模式。“我們強調(diào)的O2O并不是只選擇線上，而不選擇線下，而是通過這樣一個平臺，把線上線下有效的結(jié)合，使獐子島餐飲渠道、零售渠道、商超渠道和線上渠道，通過合作能更好地融合，從而形成立體性的、爆發(fā)式的、更強能力的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。” 【新希望六和】全鏈條觸網(wǎng)，打造智慧農(nóng)業(yè) 和獐子島牽手京東打造O2O消費者服務(wù)平臺不同的是，新希望六和與京東的戰(zhàn)略合作更加深入，涉及鏈條也更為廣闊。 據(jù)京東內(nèi)部人士透露，京東和獐子島合作的O2O項目主要側(cè)重在銷售和物流方面，而京東與新希望六和的戰(zhàn)略合作旨在打造智慧農(nóng)業(yè)項目，其中不單單有銷售，還涉及養(yǎng)殖、物流和金融等方面。 在與京東合作之前，今年3月，新希望六和還與四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(簡稱1919酒類直供)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。通過合作，新希望食品旗下適合佐酒的肉制品將通過1919酒類直供的線上平臺和線下連鎖店實現(xiàn)銷售和配送。 然而，和京東相比，1919酒類直供屬于區(qū)域性的垂直電商，在全國的影響力和輻射力上稍遜一籌。牽手京東，新希望可以很好地彌補自身短板，而借助京東的品牌和渠道，也將有利于新希望降低在深加工肉類產(chǎn)品品牌推廣中所面臨的風(fēng)險。據(jù)了解，作為本次戰(zhàn)略簽約的具體業(yè)務(wù)合作，新希望旗下的“美好”品牌產(chǎn)品將迅速上線京東。 不僅僅在產(chǎn)品研發(fā)和銷售領(lǐng)域，新希望六和與京東更是在上游養(yǎng)殖、供應(yīng)鏈金融和農(nóng)村物流等方面達成深度合作。據(jù)新希望六和總裁陶煦表示，新希望六和會攜3萬余家農(nóng)村基層經(jīng)銷網(wǎng)點，與京東嘗試城鄉(xiāng)雙向物流通道建設(shè)。這些農(nóng)村基層經(jīng)銷網(wǎng)店，與京東的1400個配送站以及1300個區(qū)縣物流，將為京東帶來一個涵蓋城市與農(nóng)村、線上與線下的活鮮O2O平臺，和一個集合了本地服務(wù)與最后一公里的立體生態(tài)商業(yè)圈。 除此之外，如果京東將自身的互聯(lián)網(wǎng)金融模式與新希望的金融平臺對接，也將有助于雙方的優(yōu)勢互補。新希望方面明確表示，雙方將對新希望六和農(nóng)村金融擔(dān)保資源和京東集團金融產(chǎn)品資源進行整合，共同打造供應(yīng)鏈金融、消費金融、平臺金融等創(chuàng)新金融產(chǎn)品，探索農(nóng)村金融領(lǐng)域的深度合作。 【關(guān)鍵字】：獐子島 新希望 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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