關鍵詞 四色分區施策 為科學引導工商資本進入農業，農業部將農業領域劃分為“紅、黃、藍、綠”四大區域，將采取差別化政策措施，如“紅區”限制進入、“黃區”強化監管、“藍區”引導進入、“綠區”則鼓勵和扶持進入。允許工商資本進入的三類區域中，“綠區”投入高，風險大，且回收慢；“藍區”投入風險大，但利潤較高，回收較快；“黃區”投入具有長期性，比較效益偏低，回收周期長。 越南排華 我國5月1日在南海設置鉆井平臺致越南與我國南海領海主權爭議再起，引發越南民眾反華情緒，抗議游行事件從胡志明市擴大至平陽省、同奈省等各地。越南由于土地、原料、勞動力等生產物資較廉價，近年來吸引了我國眾多龍頭飼料企業在當地投資辦廠，發展海外業務，統一、大成、全興、海大、通威、新希望等飼料企業因標示有中文，而或多或少受影響。 聲音 “以前做業務像孫子，現在才像個人。” ——隨著飼料企業間的競爭由單一的飼料銷售轉向綜合服務，業務員開始體現出自己的價值。 “中國這個環境到處都在養商品蝦，哪有條件做SPF。” ——最近，曾參與主持美國SPF南美白對蝦項目，被中國稱為“SPF對蝦之父”的前高健康老板吉姆·偉班博士（Dr.Jim?Wyban）來到中國，表示將協助海南某對蝦育種有限公司研究一套可行的技術方案，并培育SPF親蝦。某業內人士對此表示懷疑并調侃道。 “羅非魚加工廠現在叫苦連天，其實苦果都是自己釀的。” ——目前羅非魚市場供應緊張，加工廠不得不虧本高價收購原料魚，回頭看看前兩年羅非魚供大于求的時候，魚價過低導致大量養殖戶虧本后離開行業，才會出現現在原料魚供應緊張的局面。 “如果有1000畝地，就只能放棄大棚養蝦。” ——大棚養殖環境穩定，利用反季銷售可賣得較好價格，產能產值皆可觀。但是其投入成本太大、管理技術要求高，且管理起來非常麻煩。有養殖戶甚至想，雖然自己大棚養蝦很賺錢，不過如果有足夠多的地，寧愿改養外塘，那樣人會輕松很多。但如今養蝦盛行下一地難求。 “現在都要到越南去收蝦了。” ——海南某加工企業的員工表示，目前國內蝦價較高，并且原料短缺。越南早期養殖狀況較好，蝦價較低，以5月上旬為例，30頭/斤規格在珠三角地區塘頭價38元/斤，而越南海防市僅16元/斤，今年國內蝦中到越南收蝦并非個例。 “電商時代，傳統業務員體系會不會崩潰？” ——電子商務的盛行，業內人士開始思索這一跨界的攪局者，并認為上線銷售，已經成為不得不思考的話題，不是一定要去做但一定要去思考；否則，可能面對新的顛覆者而措手不及。 “一年賺幾年的錢。” 今年華東地區一代苗廣受養殖戶青睞，導致普通苗市場萎縮。普通苗與一代苗的差價大，有些苗種公司本來蝦苗供應量不足，卻又不舍得放棄這個賺錢機會，利益驅動下購入不知名的普通苗，再以一代苗的價格賣給養殖戶。最終砸的是自己的牌子。 “如果飼料廠資金支持力度不夠，那我就要換廠家了。” ——近年來華東養殖戶用料賒欠普遍，但由于養殖風險大及行情低迷，易造成貨款拖欠。而經銷商從飼料廠家拿貨基本要求現金結賬，且有些公司的還款制度為“當年料當年清”，導致經銷商資金空缺嚴重。 “水產營銷到底是品牌拉動，還是產品驅動？” ——當水產企業的系列產品漸漸失去比較優勢的時候，單純的品牌拉動實際上很難驅動市場，反而在產品為王、渠道為王的水產品市場中被不知不覺地架空。原本品牌營銷機構董事長何足奇認為尋找水產營銷驅動引擎，必須回歸到“為現有客戶優化現有產品”這一基本面。 數字 一噸送七包 水產行業的飼料產能和養殖產量都已出現嚴重過剩，這是飼料行業利潤率極低，而畜禽和水產養殖持續兩年減欄而終端價格難以恢復的原因。養殖業的產能過剩導致劇烈的養戶洗牌和飼料企業洗牌，飼料行業的競爭日益殘酷，價格戰、強力促銷、資金賒欠、人海戰術等營銷手段無所不用其極，行業競爭一年比一年惡化。 中國水產頻道獨家報道，轉載請說明出處《水產前沿》雜志 www.fuqitext.com ，違者追究法律責任， 謝謝合作。 |
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