歷史和飼料行業(yè)發(fā)展一樣，都是由無(wú)數(shù)個(gè)“偶然”積累出了“必然”，馬云說(shuō)“成功有很多幸運(yùn)的因素。但是假如你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會(huì)受益很多”，希望長(zhǎng)平之戰(zhàn)給我們今天飼料企業(yè)發(fā)展一點(diǎn)啟示。

　　

　　啟示一 趙王貪圖眼前利益，接受韓國(guó)“獻(xiàn)給”的上黨17城，對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)際形勢(shì)缺乏清醒認(rèn)識(shí)，這是國(guó)家戰(zhàn)略決策失誤。

　　

　　公元前262年，秦軍攻陷了大片韓國(guó)領(lǐng)土，韓國(guó)不降，而將上黨郡送給了趙國(guó)。趙國(guó)的平陽(yáng)君趙豹不贊成接受上黨。平原君趙勝則提出相反的意見(jiàn)，他認(rèn)為，出動(dòng)百萬(wàn)大軍也未必能奪得一城，坐收韓國(guó)上黨郡的幾座城邑，大利益大良機(jī)，不可錯(cuò)失。趙孝成王采納了趙勝的意見(jiàn)，這是一個(gè)極其錯(cuò)誤的決定，為趙國(guó)的最終毀滅埋下了禍根。

　　

　　我們飼料企業(yè)必須看清楚當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)，根據(jù)自己企業(yè)實(shí)力來(lái)采取發(fā)展策略，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已經(jīng)形成了秦國(guó)一方獨(dú)大，趙強(qiáng)，其他國(guó)家弱的局面，趙國(guó)應(yīng)該早先和韓國(guó)形成聯(lián)盟，最好也聯(lián)合其他國(guó)家，對(duì)抗強(qiáng)大的秦國(guó)，趙國(guó)錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)，最后卻想坐收漁翁之利，在道義就不利于趙國(guó)。目前有些飼料企業(yè)一味追求業(yè)務(wù)上量，單方面搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，忘記企業(yè)內(nèi)部實(shí)力的夯實(shí)，必須腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)來(lái)練好企業(yè)內(nèi)功。一些飼料企業(yè)也注重通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，在學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的同時(shí)一定要認(rèn)清楚自己企業(yè)存在的問(wèn)題，不要跟風(fēng)學(xué)習(xí)大企業(yè)，忘記分析自己，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)短板及時(shí)彌補(bǔ)，抓住企業(yè)發(fā)展的核心，筆者認(rèn)為未來(lái)5年(2015-2020年）行業(yè)法規(guī)越來(lái)越嚴(yán)格，行業(yè)在整合、割據(jù)和轉(zhuǎn)型，但是這不是淘汰小企業(yè)，而是淘汰沒(méi)有自己產(chǎn)品特色的企業(yè)，淘汰不能給客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，企業(yè)再大，不能確保產(chǎn)品價(jià)值和通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)給客戶創(chuàng)造價(jià)值，多大的企業(yè)也會(huì)被淘汰。對(duì)于中小飼料企業(yè)還是要抓住機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)未來(lái)5年飼料行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，再去發(fā)展就難上加難。這是考驗(yàn)企業(yè)高層決策的時(shí)候，切莫錯(cuò)失這幾年發(fā)展良機(jī)，把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)使命弄清楚，再來(lái)看待今天我們應(yīng)該發(fā)展什么？應(yīng)該夯實(shí)什么？應(yīng)該采取什么具體措施？

　　

　　啟示二 趙國(guó)不該換將，快速求勝心太示強(qiáng)，冒然出擊，是這次戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)一術(shù)失敗的原因。

　　

　　當(dāng)時(shí)趙國(guó)將領(lǐng)廉頗（一代名將）面對(duì)秦國(guó)“二流”將軍王甕節(jié)節(jié)敗退，一般人接受不了的廉頗失敗，影響戰(zhàn)爭(zhēng)因素復(fù)雜，不簡(jiǎn)單是一個(gè)將軍能完全左右的事情，廉頗堅(jiān)守不戰(zhàn)策略，可是趙國(guó)沒(méi)有認(rèn)識(shí)這個(gè)，加上趙王聽(tīng)信秦國(guó)人的謠言，使得將軍和國(guó)君之間的信任和理解已經(jīng)喪失殆盡，為戰(zhàn)爭(zhēng)快速失敗埋下一個(gè)伏筆，最后請(qǐng)只會(huì)“紙上談兵”的趙括接替廉頗。

　　

　　目前我們飼料企業(yè)面對(duì)行業(yè)的整合和轉(zhuǎn)型，飼料企業(yè)老板總是嘆息，沒(méi)有人才，來(lái)了人才或者提拔人才后，總是想快速出成績(jī)，所以有些中小飼料企業(yè)核心崗位頻繁換人，使得人才和企業(yè)高層的信任和理解就沒(méi)有了，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，企業(yè)就無(wú)法快速發(fā)展。企業(yè)人才的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，特別是一個(gè)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，人才成長(zhǎng)需要時(shí)間和理解。比如聘請(qǐng)或者提拔銷(xiāo)售部經(jīng)理，眾望所歸，期望快速出成績(jī)，企業(yè)高層從不通過(guò)深人了解市場(chǎng)分析自己公司為什么銷(xiāo)售量不上漲，不分析企業(yè)的短板在哪里。最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人才老板親自上陣。銷(xiāo)售需要后續(xù)支撐，需要企業(yè)后勤補(bǔ)給一定要快速，當(dāng)年秦國(guó)在戰(zhàn)場(chǎng)的后勤補(bǔ)給和其他國(guó)家可不是一個(gè)檔次的，秦國(guó)后勤補(bǔ)給能力非常強(qiáng)，60萬(wàn)士兵的后勤補(bǔ)在今天看來(lái)都非常讓人驚奇。

　　

　　啟當(dāng)三 對(duì)秦國(guó)和趙國(guó)相比，理念、科技以及配套新武器的戰(zhàn)法先進(jìn)。

　　

　　秦國(guó)金屬冶煉技術(shù)在當(dāng)時(shí)各國(guó)是領(lǐng)先的，專(zhuān)門(mén)針對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)制作的弩，和其他國(guó)家的不一樣，是三棱形的棱角，完美的流線外形減少空氣的摩擦力。再加上先進(jìn)的射擊方法：當(dāng)?shù)谝慌殴�弩手射擊的時(shí)候，后兩排拉弦搭箭，三排弩兵因此可以輪番射擊。在戰(zhàn)場(chǎng)上，形成密集、致命的強(qiáng)大殺傷力。這種經(jīng)典的連續(xù)射擊方式，很有可能就是秦軍首創(chuàng)。因?yàn)樵谇剀娭�后將近兩千年，歐洲人才用類(lèi)似的方法組織火槍手，還有很多創(chuàng)新武器就不列舉了。我們飼料企業(yè)需要跟隨時(shí)代的發(fā)展，盡快引進(jìn)現(xiàn)代各種先進(jìn)實(shí)用的管理理念和配套管理措施，比如：生產(chǎn)可追溯體系建立、辦公室管理軟件和物流管理軟件等，包括現(xiàn)在的微信平臺(tái)、微營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的嘗試，通過(guò)現(xiàn)代先進(jìn)的管理軟件來(lái)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，完善管理短板，從而提高效率，把以上先進(jìn)理念和管理軟件上升到企業(yè)戰(zhàn)略上，減少人員失誤，要從上到下都要了解學(xué)習(xí)，這不是一個(gè)人的事情，也不是一個(gè)部門(mén)完全就能夠運(yùn)行的事情，需要自上而下的熟悉和實(shí)施。

　　

　　啟示四 秦國(guó)從秦孝公開(kāi)始堅(jiān)持變法到底，其他六國(guó)變法在于形式，或者虎頭蛇尾。趙國(guó)從不質(zhì)上講國(guó)家體制落后于秦國(guó)。

　　

　　在當(dāng)時(shí)的六國(guó)，排在各國(guó)國(guó)君心  中的頭號(hào)敵人不是外敵而是貴族擅權(quán)，存在“這個(gè)君、那個(gè)君”，他們分散了國(guó)家力量，當(dāng)時(shí)各國(guó)的變法其實(shí)就是在消弱貴族權(quán)利、強(qiáng)化國(guó)君權(quán)力，因?yàn)橹挥袡?quán)力集中國(guó)家才能高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。其他國(guó)家貴族在本國(guó)權(quán)利相對(duì)于秦國(guó)在本國(guó)權(quán)利過(guò)大，加上其他六國(guó)變法虎頭蛇尾，秦國(guó)是當(dāng)時(shí)戰(zhàn)國(guó)的“蠻夷”，一直被其他六國(guó)瞧不起，變法阻力相對(duì)較小，他們改革心更強(qiáng)，加上秦國(guó)幾代國(guó)軍圣明‘秦王室大量引進(jìn)沒(méi)有根．基、布衣出生的世子，實(shí)施以職業(yè)官僚取代世家貴族讓變法成果在秦國(guó)鞏固下來(lái)。

　　

　　可以說(shuō)飼料行業(yè)發(fā)展30多年來(lái)，能留下來(lái)的企業(yè)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是看到行業(yè)的趨勢(shì)，企業(yè)要想繼續(xù)生存下去，需要不斷改進(jìn)和完善企業(yè)機(jī)制，需要快速創(chuàng)新出適合自己企業(yè)的發(fā)展機(jī)制，包括鼓勵(lì)機(jī)制，利潤(rùn)分配機(jī)制等等。還停留在過(guò)去那樣你打工我就給錢(qián)的思想，勢(shì)必落后，因?yàn)槿珒r(jià)料企業(yè)相對(duì)于飼料企業(yè)更容易形成規(guī)模，他們對(duì)人才的吸引力更強(qiáng)。中小飼料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該不斷提升自己，不要在企業(yè)中出現(xiàn)“皇上不急太監(jiān)急”的局面，在戰(zhàn)略上老板需要表現(xiàn)大氣不急的氣勢(shì)，但是在戰(zhàn)術(shù)上需要保持高度的危機(jī)意識(shí)，企業(yè)核心人員必須具備強(qiáng)大的發(fā)展企業(yè)的欲望和堅(jiān)定信心，相對(duì)于大型企業(yè)，中小企業(yè)更應(yīng)該保持高度危機(jī)感，找出企業(yè)自身發(fā)展路線：不求產(chǎn)品一鳴驚人，但求產(chǎn)品效果客戶可感知，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性；建立激勵(lì)機(jī)制高效組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化服務(wù)提前意識(shí)，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)方案給客戶創(chuàng)造價(jià)值，在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展模式。

       【關(guān)鍵字】：飼料 歷史 戰(zhàn)役 未來(lái) 水產(chǎn)養(yǎng)殖