中國水產頻道獨家報道，海參產業已經進入高度同質化的低要素競爭，先營后銷或者無營不銷是制勝萎靡市場的法寶。在元盛極參的品牌鍛造進程中，原本品牌營銷機構從產品研發伊始就開啟了營銷推廣大幕。

　

　

　　海參經過近十年的發展，產品依舊是老三樣——即食、鹽漬與淡干。幾乎所有的海參企業都關注到產品便捷性、食用方便性的難題，但并沒有哪個海參企業在產品便捷性、食用方便性層面構建起強大的競爭戰略。在元盛極參的產品研發中，原本品牌營銷機構依照品牌戰略規劃，確立了“極致吸收、便捷滋養”的產品理念，就是堅決打造便捷化的常溫產品，便捷化的包裝，便捷化的食用方式。

　　

　　在蟲草市場，作為高端滋補品，極草通過概念炒作、包裝創新和品類突破，成功實現超五十億銷量，雖然緋聞纏身，但不啻為近年來滋補品行業的神話；獐子島參旅推出后，產品創新意義重大，但由于獐子島野生海參價格高昂，加上營銷推廣聚焦不足，市場覆蓋面相對狹窄，導致一個具有行業創新意義的品類高懸空中；大連海晏堂、長生島等海參品牌雖然推出同類產品，但大多淹沒在缺乏戰略營銷的戰術產品叢林中。我們知道，在水產品市場，產品越初級，作為原料的生命周期相對較長，但很難形成產品力和消費力。例如海參老三樣；產品精深加工程度越高，越便捷消費，越接近消費者預期，就越具備顛覆行業、引領新一輪消費的力量。例如獐子島的參旅。原本品牌營銷機構認為，在每一個產品里，都包含著兩個生命：一個是產品的制造生命，一個是產品的市場生命。產品好不好，具不具備力量，依靠的是制造生命；產品好不好賣，賣得快不快，依靠的是市場生命。因此，元盛極參的產品研發，我們輔導客戶聚焦超便捷產品，聚焦大量海參企業推廣不足、聚焦不足的戰略盲點，以創新工藝打造出好賣的產品；同時從品類選擇、產品創意、市場推廣、營銷模式等產品外延的研發層面，為產品確立好賣的理由或者基因，這是元盛極參在研發伊始的戰略設計。

　　

　　全國16000多家海參專賣店中，超過60%的海參專賣店處于虧損狀態，產品單一，盈利無門；幾乎所有的海參領先品牌，并沒有建立起完整的渠道模式和終端營銷體系，整個海參產業缺乏系統營銷的支持；以電商為主渠道的海參推廣，缺乏品質保障和終端支持，重復購買率低，消費者更容易遭受偽劣產品的傷害；海參進入大眾消費時代，作為食材原料進入餐飲、商超、家庭，摻假、炒作及信息不對稱的暴利時代已經一去不復返；淪為雞肋的海參專賣店苦苦尋求出路，尤其是具有固定消費群、具有市場運營能力的海參專賣店，期待創新品類、創新產品、創新推廣模式的嵌入，拯救困局中的終端；面對海參渠道現狀，原本品牌營銷機構在元盛極參產品研發伊始，就有意識地吸納不同地區的有代表性的海參經銷商參與產品研發，通過讓經銷商參與原料選擇、規格確定、價格制訂、包裝評定、策略審定，激發經銷商對新產品、新品類的經營熱情。在元盛極參的產品研發進程中，浙江、安徽、山東、福建、河北、遼寧等地經銷商對產品的改進，代表了市場和消費者的認知，代表了互聯網時代產品智造的重要特質：“參與度”。

　　

　　傳統的產品研發，往往是老板或者研發部門拍腦袋的決策，根本就不關心產品好不好賣，所以企業的研發部門和營銷部門，總是矛盾重重。從市場角度出發的產品研發，站在市場和消費者的角度做產品，是全新的視野和角度，是構建打造尖叫產品的原點。元盛極參以產品的技術創新、工藝創新、包裝創新、推廣創新、模式創新構筑了品類創新的五大組成部分，形成了以大單品戰略為驅動的興奮點營銷模式。研發伊始的營銷推廣，讓元盛極參在新品未面市之前，就已經實現了超過18000套的產品訂單。

　　

　　當大量的海參企業還在一堆半懂不懂的戰略、定位、營銷、廣告或所謂的體驗營銷中迷失的時候，他們的產品已經在市場上失去了競爭力。對于海參企業而言，創新的原點來自于產品與顧客需求的默契對接。產品是企業最核心的資源，同時也是最耗費企業資源的經營價值鏈環節。只有具備和市場環境互動，與渠道終端互動，與消費者互動的戰略性產品，才能突破同質化競爭的困境。

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