中國水產頻道獨家報道，甚囂塵上的B2B、B2C、O2O不僅是互聯網從業者張口就來的理論碎片，也是傳統產業轉型升級中每個老板都關注的概念。實際上，無論怎樣的B、C或者O，關鍵點在于是否切合需求，滿足需求。離開了需求，一切都是空對空。

　　

　　在幾乎所有海參企業紛紛上垂直電商或者電視購物時，海參市場最龐大的市場鏈——海參專賣店經銷商被嚴重忽略。海參專賣渠道淪為雞肋，海參經銷商在產業重構中被急劇地邊緣化。五六年前，當海參企業紛紛仿效獐子島通過糖酒會招商走向全國市場時，拓展海參經銷渠道，建立海參專賣店網絡一度成為諸多海參企業的主戰略，但時過境遷，如今的海參專賣店紛紛被海參企業或拋棄，或遺棄，成為一個亟待突圍的長尾市場鏈條。

　　

　　為什么海參企業對如此龐大的銷售網絡視若無物呢？一方面海參企業大多缺乏市場化運營的思維和方法，同時也不愿意為渠道終端建設買單；另一方面，由于海參市場同質化競爭激烈，在廠商無法約束經銷商經營單一品牌的狀態下，海參企業也不愿為渠道終端投入過多的營銷預算。因此，海參的市場鏈中，往往出現廠家直營和經銷商搶食的局面。實際上，海參經銷商是中國海參產業和市場成長的土壤，是海參品類推廣的引導者和教育者。超過一萬六千多家分布于全國各地的海參經銷商，實際上已經構建起覆蓋全國大部分版圖的分銷大市場。

　　

　　原本品牌營銷機構扎根于中國海參產業與市場的深度研究，敏銳地洞察到傳統專賣渠道中蘊藏著的轉型升級和產品結構調整的商機。在確立元盛極參的營銷模式中，我們以嵌入、定制、服務和聯盟，鎖定數量龐大的海參經銷商、專賣店渠道，以此為依托架構起大單品營銷的B2B運營模式。嵌入就是以全國海參專賣店為目標市場，為海參專賣店經營者開發品牌，定制產品，打破海參廠商的固有利益機制；定制就是依照客戶或消費者需求，從產品開發、品牌開發層面，深度滿足海參經銷商建立自有品牌，構建獨立消費圈子的需求，滿足行業利潤趨低之下的經銷商盈利需求；同時推出分階段定制計劃——為商務送禮、家庭養生定制產品，甚至一盒也定制，深度滿足個性化的消費需求；服務就是以技術服務、產品服務、設計服務、推廣服務、傳播服務全面推動海參專賣店升級，幫助海參經銷商賺錢；最后形成全國海參經銷商聯盟——以優質客戶為核心，構建覆蓋全國的海珍品經銷商聯盟，打造中國首個從產地到終端的直供聯銷體。

　　

　　在海參全行業喧囂的上電商、棄加盟、重直營潮流中，原本品牌營銷機構反其道而行，抓住傳統渠道終端的碎片化、叢林化的市場現狀，以適應、對接的非常B2B渠道模式，開辟了一片全新的市場。這是典型的借力打力的渠道終端設計，也是破解傳統海參經銷渠道轉型升級的利器。

　　

　　為了強化渠道黏度，原本品牌營銷機構不僅為海參經銷商設計了品牌開發的“群狼”模式，更針對海參專賣店的團購定制需求，首創海參定制服務，不管是經銷商團購、消費者定制還是家庭養生，以定制營銷滿足各個層面的需求，甚至是一盒也定制。在海參市場，傳統海參專賣店在產品體驗、售后服務、社區配送以及服務營銷層面，具有不可替代的存在價值——認識到這個價值，海參渠道的線下基礎和線上推廣，就找到了完美的結合點。

　　

　　在原本品牌營銷機構為元盛極參設計的非常渠道B2B中，廠商協同、廠商一體化成為對接消費社群變化的重要策略，而渠道終端的精耕細作則是形成市場競爭力的秘密武器。非常渠道，非常營銷，元盛極參的嵌入式、滲透式營銷效應在沈陽路演之后，就得到了良好的反饋：很多原來不看好煙臺海參做品牌的海參經銷商成為了元盛極參的定制商。因此，創新產品的營銷推廣，一定要有渠道或者終端的創新相配稱。

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