文/ 蔣偉添 中國水產頻道報道，生意就是有進有出，江山代有人才出，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。說的都是一回事。有時候，我覺得做生意，更像是在一條單行線的車道上行駛，不能轉向，更不能慢下來-----單行車道無法轉向，慢下來，后面狂奔而來的車輛，會把你壓扁。世情如此。 看過很多經銷商大火大紫，后趨于平淡。這是個平淡無比的生意規律，但當我聽到我一個比較認識的朋友徹底退出市場后，僅有一棟房屋被廠家封存的消息，還是讓我震驚了一下。這個朋友也曾經是風云人物，年銷售飼料也接近千噸，雖說生意有起有落，但落到這種程度，還是讓人唏噓。原因也很簡單，欠數太多，收不上，廠商收屋。 這是一個時代的縮影，這意味著老一代經銷商開始淪落，不管他們愿不愿意，老派的經營手法不但落后，而且會帶來無窮無盡的風險。我盤點了一下，我早期認識的經銷商，近八成的人正在淡出，一些雖然還在經營，但生意與頂峰時比，不可同日而語，以前是縱橫江湖，現在只能是茍活于亂世。 所有輝煌都始于2000年白蝦養殖的高速發展。在2000年之前，國內的對蝦養殖以斑節對蝦為主，受到白斑病毒的折磨，此行業已經奄奄一息。南美白蝦橫空出世，不但刺激了養殖戶，更刺激了大大小小的飼料廠，高額的利潤與廣闊的空間市場空間，讓飼料廠得以瘋狂擴張，竟爭開始了。第一代飼料經銷商在此背景下，幾乎均是白手起家-----廠家支持太大了，只要開個鋪面，只要擁有一定的客戶群，飼料廠會無條件加以支持，由此，經銷商得以壯大發展。 成也蕭何，敗也蕭何。第一代經銷商發家有賴于當時市場擴張，廠商的支持；敗于也由此帶來高風險經營模式-----廠商放數給經銷商，經銷商放數給養殖戶，養殖技術風險一旦爆發，處在中間位置的經銷商成為風險的最大的承擔者：養殖戶的錢收不上，但廠商的錢，得還。所有曾經風云一時的經銷商無一不中槍，小經銷商更是不在話下-----我見過一個小村的經銷商，他只銷售給自己的親親戚戚，即使如此，累積的欠款也有百萬元之巨。此情此境，這些老派經銷商，只有退出江湖，別無他法。 時代改變了，現在廠商漸漸開始現金流，銷售終端開始下沉，服務開始以人山人海來支撐。所有老一代經銷商都認識到，時間已經不屬于自己了，人沒變的話，變的就是自己的生意。唯一可以安慰人的是，大多數老一代經銷商只淡出江湖，風光不再，但沒有徹底地退出，多數的老牌經銷商轉為普通的養殖戶，依然靠蝦過生活。 中國水產頻道（www.fuqitext.com）獨家報道，轉載請說明出處，違者追究法律責任， 謝謝合作。 【關鍵字】：經銷商 廠商 水產養殖 |
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