中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，10月26日，珠海海為飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海為”）召開(kāi)客戶(hù)交流會(huì)，約50余名經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)養(yǎng)殖戶(hù)參加了此次會(huì)議，海為內(nèi)務(wù)總經(jīng)理劉春、銷(xiāo)售總經(jīng)理劉英杰、特種水產(chǎn)研究所配方師金國(guó)雄依次就公司的發(fā)展?fàn)顩r、目標(biāo)規(guī)劃以及今年的出魚(yú)效果作了匯報(bào)，并由通威股份水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)張璐做總結(jié)發(fā)言。

　　

　　劉春：加大技術(shù)投入 保障產(chǎn)品質(zhì)量

　　

　　劉春就去年七月份至今海為發(fā)生的新變化給大家作了匯報(bào)：海為目前有兩條膨化料生產(chǎn)線，預(yù)留一條生產(chǎn)線，近期生產(chǎn)能力可達(dá)350-400噸/天。自去年年底至今，公司在技術(shù)改造方面已投入近400萬(wàn)元，今年將再次投入1000萬(wàn)元，目前改造方案已通過(guò)總部批準(zhǔn)。此外，公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)支持與集團(tuán)共享。以今年1-9月份的品控?cái)?shù)據(jù)為例，海鱸料的粗蛋白變異系數(shù)為1.41（行業(yè)均值2.98），水分變異系數(shù)為7.78（行業(yè)均值7.85），保持了良好的產(chǎn)品穩(wěn)定性。

　　

　　劉英杰：尊重行業(yè)的市場(chǎng)操作習(xí)慣

　　

　　劉英杰在報(bào)告中分析了目前海鱸養(yǎng)殖的行業(yè)現(xiàn)狀，介紹了海為當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況和明年的發(fā)展目標(biāo)。面對(duì)目前行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重賒銷(xiāo)的現(xiàn)象，劉英杰稱(chēng)海為會(huì)充分尊重當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)形成的操作方式和資金運(yùn)作習(xí)慣，兼顧人情、靈活性、誠(chéng)信度等，會(huì)充分考慮海鱸養(yǎng)殖的季節(jié)性等因素，保證資金順暢。談及海為今后的發(fā)展時(shí)，劉英杰稱(chēng)，短期目標(biāo)要做到尾批魚(yú)及過(guò)冬魚(yú)出魚(yú)效果領(lǐng)先，長(zhǎng)期目標(biāo)是成為珠海市場(chǎng)海水魚(yú)料的第一品牌，占有率做到市場(chǎng)前列。在通威集團(tuán)，海為要成為海水魚(yú)料的一面旗幟。

　　

　　金國(guó)雄：今年的出魚(yú)數(shù)據(jù)不輸給任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　

　　金國(guó)雄根據(jù)海為今年頭批魚(yú)的出魚(yú)數(shù)據(jù)向大家介紹了海為海鱸料的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在海為加入通威股份前期面臨了很大的困難，經(jīng)營(yíng)不暢，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。2013年7月通威股份全資收購(gòu)珠海海為之后，通威水產(chǎn)技術(shù)體系迅速與海為公司對(duì)接，全面調(diào)整海水魚(yú)飼料配方和預(yù)混料，通過(guò)優(yōu)化配方結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)原料采購(gòu)和生產(chǎn)監(jiān)控，市場(chǎng)跟蹤打樣，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品檢測(cè)對(duì)比，確保養(yǎng)殖效果，珠海海為海水魚(yú)料養(yǎng)殖效果穩(wěn)步提升。2014年20余塘頭批出魚(yú)數(shù)據(jù)達(dá)到平均30.99斤魚(yú)/包料，這是海為一直高度專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)果。金國(guó)雄指出，“海為也在飼料之外下功夫”，結(jié)合通威的365健康養(yǎng)殖模式、增加池塘底排污和投餌區(qū)溶氧至少可使每包料多長(zhǎng)半斤到1斤魚(yú)，蓮溪地區(qū)的數(shù)據(jù)就是很好的證明（如下表）。

　　

　　張璐：不求量最大，但求質(zhì)更優(yōu)

　　

　　會(huì)議最后，張璐根據(jù)自己八年多的從業(yè)經(jīng)歷與大家分享了珠海海水料市場(chǎng)的變遷和發(fā)展過(guò)程。他指出，海為能在90%的市場(chǎng)淘汰率下生存下來(lái)取得如此大的進(jìn)步，離不開(kāi)集團(tuán)和各位客戶(hù)的支持，“今年是海為做海鱸料的第二年，我覺(jué)得海為的短期目標(biāo)不必追求銷(xiāo)量達(dá)到多大，只要保證品質(zhì)更好。同時(shí)，在過(guò)去的一年里，集團(tuán)特種水產(chǎn)研究所對(duì)海鱸各個(gè)規(guī)格的營(yíng)養(yǎng)需求有了更深入的研究，這對(duì)今后海鱸料尤其是越冬料的配方和投入重點(diǎn)有了更好的借鑒。”

　　

　　張璐在分析了當(dāng)前魚(yú)粉等飼料原料行情后指出，從以前的每包料出魚(yú)23-24斤到現(xiàn)在的31-32斤，養(yǎng)殖效果已經(jīng)沒(méi)有大幅提升空間，現(xiàn)在各大飼料廠的利潤(rùn)空間已經(jīng)很低，即使再大力投入，效益方面的提高也難以彌補(bǔ)成本的投入，這就要求大家在飼料之外多做工作，比如利用科學(xué)養(yǎng)殖模式和先進(jìn)的漁機(jī)設(shè)備，接下來(lái)通威股份會(huì)充分利用這一方面的技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，把“底排污”、“均衡增氧”、“精準(zhǔn)投喂”、“底改機(jī)”等技術(shù)推廣到珠海海水魚(yú)市場(chǎng)，爭(zhēng)取讓養(yǎng)殖戶(hù)獲得更大的綜合效益。

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