中國水產頻道獨家報道，美國夏威夷科那灣海洋資源公司（簡稱“科那灣”）中國區銷售經理史建國，碰到了一件煩心事，一方面總部出于對中國市場的樂觀判斷，不斷要求種蝦銷量的增長；而另一方面，湛江市場的客戶購入親蝦后取不到預期的苗種銷售效益，幼體價格最低時僅1-2元/萬尾，遠低于成本價4-4.5元/萬尾，因而抱怨親蝦銷量過大，要求減少。這確實是個兩難的選擇，中國是科那灣最主要的銷售市場，占了超過60%的市場份額，且主要集中在廣東湛江。當地客戶的反饋，史建國不得不重視。 進口種蝦未飽和 科那灣目前是中國第二大進口種蝦供應商，其面臨的處境也提出了一個新的問題：當下的種蝦進口量是否已趨飽和？ 根據科那灣總裁George Chamberlain的計算，每對親蝦繁殖周期內可生產2.5噸商品蝦。2012年是中國南美白對蝦養殖產量最高的一年，約145萬噸，其中淡水養殖產量約69萬噸，海水養殖產量約76萬噸。依此，大致推算出中國需要優質種蝦量接近60萬對。 再看中國南美白對蝦種蝦進口量，湛江海茂水產生物科技有限公司董事長陳國良預估2013年全國進口種蝦量約25萬對，其中湛江約16萬對。所以，實質上種蝦進口量還不足需求量的一半，顯然不會成為主因。 幼體價格低廉，陳國良認為僅湛江地區是如此情況，主要是當地進口種蝦量非常集中，占全國總量的64%，此時如果苗場沒有做好產銷計劃，就很容易導致苗種滯銷，最終便是價格競爭。舉個例子，陳國良大多會根據企業自身渠道的全年銷量，一般以一對親蝦產400萬尾幼體計算（4個月生產期），來預定需要進多少種蝦，考慮到種蝦的非正常損耗，預定量可比實際用量多10-20%。比如企業一年能銷200億尾幼體，則約需要5000對親蝦，加上損耗就可預定5500-6000對。 但部分苗場在預定親蝦時存在盲目性，沒有按自身的渠道銷售載量來走，當苗種銷售存在壓力時，就會降價處理，引發“窩里斗”。陳國良建議湛江的苗場可以走出去看看，華東、華北地區都是當前極好的銷售市場。“華東的一代蝦苗再怎么賣都有200多元/萬尾，毛利比湛江這邊高幾十塊錢。”陳國良表示如果能多往國內新興市場銷苗，湛江的苗企壓力會大減。 科那灣欲設銷售門檻 目前而言，購買種蝦最大的門檻可能就是資金了，基本上只要出得起錢，大體沒有什么問題。種蝦公司為了銷量考慮，也鮮有會自設門檻，不管是年需求量幾百對還是上萬對的苗場，種蝦公司都來者不拒。 但這樣會導致出現很明顯的問題，種蝦購買量的多少，可以說是苗場資金實力的真實顯照，資金實力偏弱的小苗場躋身苗種生產行列時，就容易破壞市場規則。所以，陳國良認為最好的方式是種蝦公司提高銷售門檻，多年前他就思考過這個問題。“種蝦公司只賣給年需求量5000對以上的企業，這樣其實對種蝦公司也是有益的，因為能購入這么多種蝦的公司資金實力比較強，另外技術也會比較過硬，生產出來的苗種質量更容易保證，對種蝦公司也是間接的品牌宣導。”但陳國良的這個提議并沒得到SIS等種蝦公司的認同。 不過，現在史建國透露有設立銷售門檻的想法，在區域市場僅賣種蝦給少量的苗場，不同于以前只要給錢就賣。科那灣種蝦業務增量的目標，史建國則稱會依靠開發東南亞市場來達成。陳國良非常贊許這種做法，認為湛江市場太過集中，有必要做一些淘汰，據他介紹，目前湛江地區擁有進口種蝦許可的苗企有20多家，海南有6家。“整個湛江和海南地區保有20家左右的（擁有進口種蝦許可）苗企即可，剩余的種蝦，可以銷往華東、華北等市場。”陳國良說。 中國水產頻道獨家報道，轉載請說明出處《水產前沿》雜志 www.fuqitext.com ，違者追究法律責任， 謝謝合作。 【關鍵字】：種蝦 對蝦 幼體 苗場 水產養殖 |
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