在防城港光坡地區，對蝦養殖戶大多都知道李福亮。李福亮是 2004 年來廣西養殖的浙 K軍，一如許多來廣西的浙江人一樣，拿下對蝦養殖的第一桶金后，他帶動了身邊的親戚朋友來廣西養蝦，樂于助人的性格也使得很多養殖戶相信他，通過他拿飼料和蝦苗， 隨著養殖規模的擴大以及需求增加， 2010 年李福亮開始經銷飼料， 2014年和海壹合作，兼營海壹飼料和海壹蝦苗。 2014 年，他一共銷售蝦料 1500多噸，蝦苗 3.6 億尾，經營220 多畝蝦塘的養殖場，李福亮說，“現在的事情都是順理成章的，也并無開拓市場等壓力。”

　　

　　廣西地區塘租為養殖重荷

　　

　　“現在養殖的壓力主要在塘租成本上，防城港光坡塘租普遍在 3000 元/ 畝為中心點波動。” 李福亮說，浙江人都有老鄉帶老鄉的習慣，廣西早期養殖情況好，養殖的人多，塘租隨之上升，塘租是固定成本，而且所占養殖成本的比重越來越大。不過，在廣西養殖的浙 K軍們能明顯感覺到，從2013 年開始，廣西這兩年養殖情況越來越不如往年了，今年遭遇兩場臺風之后，很多人都早回家了。“預計明年塘租會整體下降 400-500 元/ 畝。”李福亮說，現在養殖大環境不好，廣西并不似以前那么吸引人淘金了，塘租原本也是炒火熱的，現在“冷靜”了。

　　

　　李福亮也經營 220 畝蝦塘，今年養殖場情況相對整個養殖環境來說比較好，今年有六成蝦塘能夠盈利。“我蝦塘的水質倒不算特別好，一般養殖都會進水消毒、培藻，前期處理好之后，水質對養殖影響不大。病害和鹽度對養殖影響最大。” 李福亮說，整體來說高鹽度區比低鹽度區成功率高，早造養殖雨水少，鹽度也是相對比較好，養殖成功率高。病害方面，今年周邊客戶主要是白便和偷死問題比較多，偷死和往年不同，對蝦一開始吃料慢并且沒有死蝦浮起來，但是蝦其實已經偷死了。白便是廣西近 4 年來養殖的一個大問題，也比較難解決，最常用的預防方法就是定期消毒和芽孢桿菌等拌料，但是李福亮認為，“出現問題的蝦塘我向來是提倡賣蝦的，對蝦發病基本上很難治好。”

　　

　　苗種是養殖關鍵

　　

　　李福亮經銷飼料4年，按說1500 多噸的飼料銷量在廣西也是屈指可數的大經銷商，李福亮為什么會如此重視蝦苗的選擇呢？“除開氣候、水質等環境因素，所有的生產投入品當中，我認為苗種是養殖的最關鍵環節，對養殖結果的影響相當大。以前，曾經四處奔波幫養殖戶選擇蝦苗，但是后來發現市場上的苗種質量參差不齊，干脆自己經手把握種苗，如此才能對種苗生產各環節了解充分，主動把握使得養殖過程更穩定更有保障。” 李福亮說，在選擇蝦苗品牌上，他了下足了功夫。四處了解，根據各地老鄉養殖戶提供充足的口碑信息，歷經一年多的留意調查，他最終選擇了海壹蝦苗，2014年他銷售 3.6 億尾蝦苗，“如果不是臺風影響種蝦，供應有限，今年蝦苗銷量會更多。未來也會放更多精力在蝦苗上，如果連種苗都把握不好，怎么能養好蝦。”

　　

　　李福亮目前能投入較多心思在蝦苗上，也是因為客戶相對優質并且穩定，現在李福亮的經銷店約有 70-80 個固定客戶，客戶名義之下也還有很多分散拿飼料的養殖戶，并且形成了一定的圈子，今年他的客戶里盈利：平本：虧本比約為7:2:1，李福亮認為，客戶養殖情況相對來說較好是因為光坡這邊客戶規模相對都不大，客戶 30 畝左右蝦塘的比較多，養殖管理比較到位。對于客戶數量，李福亮認為，“其實客戶不在多或少，現在養殖主要是環境不好，成功率降低，塘租又越來越高。這種情況下，客戶多也不見得好了。”

　　

　　在客戶關系維護上，主要是多和客戶相處，關心客戶的情況，該幫客戶的時候還是要幫一把，同行對李福亮的評價也是“客情關系維護較好”。以經銷商幾乎不可避免的賒銷來說，李福亮目前的飼料每年賒銷的比例約為 30-40% ，但他也會對客戶有所篩選，更樂于幫助一些做事情比較認真、比較誠信的客戶。

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