珠海海龍總經理丁健

                                                                 主持人：謝鋒

                                                                 左：呂學志，右：陳中柱

                                                                 陳中柱

                                                                 李翹宇

                                                                 現場

　　中國水產頻道獨家報道，12月18日，珠海海龍生物科技有限公司（簡稱“珠海海龍”）的經銷商年會上，江門市新會區奧特飼料有限公司總經理李翹宇、珠海海龍特種魚料技術服務部主管羅添，分別用數據跟到場的近300名來自中山、佛山、珠海的飼料經銷商算了一筆賬。

　　算筆經濟賬

　　李翹宇談到，從2014年珠海海龍普通淡水魚料的使用效果來看，在提高養殖產量、降低料比等方面表現普遍優于同行，如打樣結果顯示，珠海海龍的統鯇料、大草魚料每包可比同行多大1斤魚；沉浮料搭配喂養脆肉鯇，料比5.56，月增重8.22兩，同行僅7.38兩；海大某檔次草魚種料，其效果分布中48斤以下產出（80斤料所養出的魚量）的案例低于同行，但48斤以上產出的案例則高于同行。海大集團中山大區總經理助理謝鋒表示，過去普通淡水魚料在養殖效果上極少探討區間數據，不同于特種水產料會將每包料的養成效果精確到小數點后兩位，因而往往很難正確評估和對比產品效果。“未來我們會強化突出產品的區間數據對比。”謝鋒說。

　　此外，今年在珠三角地區重點推出的百容草魚苗，李翹宇也稱相比本地草魚苗，觀測百容草魚苗從0.61斤到9斤的整個生長過程，平均長速快20%以上。

　　羅添細論了一包料多長兩斤魚的價值，他表示，珠海海龍今年生產10萬噸高檔魚料（總量15萬噸），即500萬包飼料，即海大用戶群體可以多收獲1000萬斤成魚，按均價8元/斤計算，海大用戶群體可額外增收8000萬元，按平均每個用戶用料50噸計算，10萬噸約有2000個用戶，平均每戶多收益4萬元。如每個經銷商有20-30個用戶來計算，下屬客戶群將會每年增加100多萬元的現金流。

　　明年規劃

　　飼料：目標是效果領先一步，每個養殖階段的重要飼料單品持續保證增加0.5-1斤魚的效果；膨化生產線增加2條。較大范圍實施二級研發項目，保證飼料效果數據化、顯性化；每年更新具有市場領先優勢預混料，為飼料單品保持穩定以及競爭力。2014年珠海海龍幫助86位經銷商融資4520萬元，2015年的目標是幫助150位經銷商實現融資1億元。

　　動保產品：推出二氧化氯、早春肥和顆粒內服等新產品；順應市場為主、引領市場為輔、開發動保存量市場；關注渠道價值，激發渠道潛能。

　　百容草魚苗：明年將在中山、珠海跟經銷商合作建立魚種標粗基地。根據協議，未經甲方（佛山市南海百容水產良種有限公司）、乙方（合作標粗客戶）、丙方（珠海海龍）三方協商的基礎上，甲方不能向區域內非合作點客戶發放水花或朝苗；標粗商所養池塘必須全為海大苗，不能混苗，且必須接受百容苗種質量的品控與種苗認證；乙方如被發現摻假一次，所養海大苗不能算作海大苗，同時取消標粗合作資格；乙方養殖苗種在銷售環節上出現質量問題，所銷售的海大苗不能予以溢價銷售。

    【關鍵字】：珠海 海龍 經銷商年會