頒發示范推廣獎，示范推廣獎獲得者都是來自不同地區的養殖高手

　　

　　示范推廣獎獲得者分享養殖經驗

　　

　　“九年風雨同行，感謝一路有你”，蘇州通威2014年經銷商聯誼會12月26-27日在江蘇吳江東恒盛國際大酒店舉行，來自江、浙、皖、滬等地的200多位蘇州通威的經銷商和養殖戶參加了會議。據悉，蘇州通威2005年投產，是通威集團成立的第一家以生產和銷售特種水產飼料的企業，2014年實現特種水產飼料銷量6.6萬噸（其中蝦蟹料3萬多噸），與去年相比銷量增加1萬多噸，保持了連年增長的佳績。

　　

　　目前水產行業面臨著水產養殖病害嚴重、產品市場價格低迷、主要飼料原料（魚粉）價格高漲的困難局面，整個水產養殖行業，包括飼料公司、經銷商、養殖戶等，如何把握行業發展趨勢，下一步各自如何發展成為迫在眉睫需要解決的問題。為此，本次會議特別邀請了謀易管理咨詢機構王中老師做了《新形勢下經銷商的升級與轉型》的報告，為經銷商以后如何經營和發展指明了方向。通威股份副總裁、營銷兼技術總監王尚文、通威股份副總裁、華東片區總經理兼蘇州通威總經理宋剛杰、通威技術中心主任劉輝芬、通威水產技術總監張璐等介紹了通威“365模式”和技術優勢方面的優勢，展示通威下一步在技術推廣方面的決心和信心。

　　

　　謀易管理咨詢機構王中老師做報告《優在當下 勝者為王——新形勢下經銷商的升級與轉型》

　　王中老師認為，當下水產行業正處在重大轉型階段，越來越多的養殖戶因為失敗被淘汰，同時也有越來越多的養殖戶因為成功而越做越大，未來養殖規模會越來越大，這種養殖戶的資金積累也會越來越多。這種發展趨勢下經銷商如何做好轉型和變革，王中老師主要分享了6點：以始為終、學會布局；價值第一、理念升級；廠商互動、合作第二；安全第三、債券清晰；現金第四、效率周轉；管理第五、良性發展。主要來講就是要求經銷商從現在開始轉變觀念，必須具備戰略眼光，順勢而為，在成為飼料、融資等綜合服務商的同時，更要成為當地養殖水平和效益提高的推動者，要以一定的形式參與到養殖戶的生產經營活動中去，能夠為客戶帶來利益，同時利用各種渠道和經營技巧在減小風險的同時壯大自己。

　　

　　通威股份副總裁、華東片區總經理兼蘇州通威總經理宋剛杰和經銷商溝通目前水產行業面臨的嚴峻形勢，以及通威“365模式”在華東的推廣規劃

　　宋剛杰總經理面對自己的經銷商客戶，詳細分析了現在水產行業面臨的嚴峻形勢，他講到：“今天市場上頻繁發生養殖戶因養殖失敗而跑路、經銷商經營難以為繼而倒閉等事件，目前一邊是水產品市場價格低迷，一邊是原料價格的居高不下，整個國家經濟增長乏力，消費總體疲軟，在這種情況下，水產養殖和經營應該怎么做需要認真思考，只有保證了養殖戶的利益整個行業才能繼續發展。經銷商以后要站在養殖戶效益提升的角度去思考問題，去做事情，現在通威要求團隊一切圍繞提高終端養殖戶的效益來開展工作，但是如果沒有經銷商的理解、支持和配合，很多措施很難落地。”

　　

　　通威股份副總裁、營銷兼技術總監王尚文詳細介紹通威“365模式”

　　

　　宋剛杰總經理最后總結到，通威這么多年下來，只是多在解決了水產養殖中的“餌”這個環節的問題，但是一個池塘無論養蝦養魚，最后效益的好壞往往不是飼料的問題，而是飼料之外的其他環節出了問題。如何讓養殖戶取得更好的效益，通威通過多年的實踐，總結了“365模式”，2015年以及未來的市場營銷工作會緊緊圍繞“365模式”的落地展開，并將作為市場營銷工作的主線，公司層面將會在不同地區、不同養殖品種方面樹立示范戶，這些示范戶不是說要給予特殊政策，更多的是把通威先進的理念和生產設備推廣下去，通過各種技術保障和設施設備利用，以及通威業務和技術人員的服務真正提高這些養殖戶的養殖效益。他希望，每個通威經銷商要思考如何樹立自己的“365模式”示范戶，怎樣保證示范戶的養殖效果比其他養殖戶好，真正在銷售和經營中幫扶養殖戶，把通威先進的養殖理念、養殖技術、養殖設備推廣普及到用戶當中去。這樣通威用戶的效益就會顯著優于競爭對手，經銷商也能獲得更好的發展。

　　

　　通威股份副總裁、華東片區總經理兼蘇州通威總經理宋剛杰頒發銷量貢獻一等獎

　　通威股份副總裁、營銷兼技術總監王尚文頒發銷量貢獻二等獎

　　通威技術中心主任劉輝芬頒發銷量貢獻三等獎

　　通威華東區財務總監巫勝東頒發忠誠客戶獎，忠誠客戶都是和蘇州通威合作了9年以上、不離不棄的老客戶

　　忠誠客戶代表談和蘇州通威合作的經歷

　　水產技術總監張璐頒發最佳新人獎，獲獎者是來自江蘇鹽城的季宗清

　　

　　砸金蛋活動——由通威銷量前十名的經銷商參與，金蛋最高獎金88888元

　　

　　砸金蛋活動現場

　　

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