中國水產頻道報道，1月28日，南海通威水產科技有限公司（以下簡稱“南海通威”）在廣東佛山市南海九江舉辦“2015水產苗種科技論壇”，到場的嘉賓包括九江鎮政府官員、科研院所的技術推動者、廣東最大水產流通商（環球水產交易市場有限公司），以及華南地區的百余名大客戶。  大會現場 本次論壇應該是南海通威在2015年苗種行動中打響的第一槍，也充分展現了通威善于整合和運用行業資源的一貫特色。 借勢發展苗種 九江鎮有“中國淡水魚苗之鄉”的稱號，魚花供應歷史悠久，自同治14年起就有鄉民以打撈水花為生計，數魚花作為九江絕技也被評為非物質文化遺產。據了解，九江年產魚苗1220億尾，年產值超過2億元，全國各地的名特魚水花大部分都能在九江看到，尤其是加州鱸，九江地區的產量可占全國總產量的50%。因此，南海通威選址在九江鎮這一淡水魚苗的制高點推廣苗種，別有用意。 南海通威自2011年開始，陸續推出出加州鱸、翹嘴鱖魚、全雄黃顙魚、羅非、草魚、鯽魚和通威土豪金（俄羅斯草魚）等品種。這些主打品種的背后，都或多或少有科研院所在做技術支撐，或是與同行業內的育苗企業合作，如加州鱸有珠江水產研究所、全雄黃顙魚有武漢百瑞生物科技有限公司，以及牽頭成立“欣漁水產苗種合作社”來整合九江當地苗種資源。 可以說，南海通威的做法不同于其它企業自主研發及生產的操作模式，而是以積極整合行業資源的輕巧做法，來實現為養殖市場提供優質苗種的設想。  珠江水產研究所研究員 李志斐 會上，珠江水產研究所李志斐研究員表示，2014年11月17日中國水產科學研究院黃海所牽頭成立了海水苗種選育的創新聯盟，但是淡水版塊目前依然有空缺，因此建議南海通威盡快成立淡水苗種創業聯盟。 除了整合苗種資源外，南海通威還做了產業鏈上的合作延伸，如與廣東省內最大的水產品流通商——環球水產交易市場有限公司（簡稱“環球水產”），以及肇慶大華農生物藥品有限公司（簡稱“大華農”）合作。會議期間，環球水產塘魚區主管廖玉珊作為公司代表與南海通威簽訂了800萬斤的草魚收購協議。廖玉珊表示南海通威多年來一直與環球水產合作，2014年環球水產還設有專門的檔口代銷“通威魚”。大華農也在現場與南海通威簽訂合作協議，將把大華農的草魚疫苗應用于通威的草魚苗種。  南海通威水產科技有限公司與肇慶大華農生物藥品有限公司簽署草魚疫苗協議  南海通威水產科技有限公司與佛山市南海鹽步環球水產交易市場有限公司簽署800萬噸收購協議 苗企選育受困 大體可以看出，南海通威的角色定位由此前的育種生產轉為整合行業資源，這種轉型可視為苗種企業在選育路上發展受困后的被動之舉。 眾所周知，真正負責任的苗企在選育研發版塊投入很大，以某飼料集團下屬苗種企業為例，每年的研發費用450-600萬不等，累積投入超過了2600萬。假如沒有雄厚的資金基礎，有幾個公司可以承受得起？而且種質選育，投入是一個長期持續的過程，在此過程中市場可能已經發生了變化。更為殘酷的是，在公司運營前期，銷售渠道不健全，沒有市場口碑，導致產出非常有限。此階段的苗種公司需要有長遠規劃和眼光，而且有時候短期利益必須服從長期利益。 鑒于科研經費和管理方面的投入，大公司需要一定水平的溢價能力才能和家庭式小作坊競爭。但是在養殖形勢不樂觀的情況下，客戶投苗積極性不高，投高價苗（假設高價苗等同于優質苗）的積極性更不高，造成市場對優質苗需求有限的局面，進而大型苗種公司更難溢價，且溢價之后銷量很難提升，最終導致高價苗沒有市場，所以大型苗種公司沒法贏利。如此殘酷的現實讓很多苗企苦不堪言。  南海通威水產科技有限公司總經理馬大忠致歡迎詞  佛山市南海鹽步環球水產交易市場有限公司 廖玉珊  中國水產科學研究院所江水產研究所 鞏華 南海通威水產科技有限公司生產經理 謝飛 |
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