注：本文評論（加粗字體屬評論內容）為飼料人原創。劉先生的文章來源：益農飼料。 中國水產頻道報道，前幾天我看了“大北農英雄領袖邵根伙博士的傳奇事跡”說句內心話，這篇文章寫得不錯，但沒啥新意，無外乎創業初期多么的艱難，目標多么的宏偉，團隊多么的努力，成就多么顯著，未來理想多么的遠大， （劉先生這部分說的有點酸，飼料人看來邵博士還真的是傳奇，書生闖江湖，創造出農牧行業第一股，同時給了大北農團隊很多股份，邵博士還曾經說過自己的股份可以低至。。。。，真是農牧界的馬云和任正非。） 這一填空式套路； （不空） 試問大北農真的還需要這種造勢方式嗎？ （這不是需不需要的問題，飼料人也轉載過邵博士創業歷程的文章，原因是敬佩，別無其他。飼料人相信至少有一部分媒體是獨立地、自發地轉載。） 大北農目前是個大公司但真得就很偉大嗎？大北農是以飼料起家的，那么我們就以飼料人的角度來觀察一下: 角度一:大型飼料集團 對于國內所謂前50強的大型飼料集團來說，大北農是競爭對手又是學習的榜樣，在學習大北農超強盈利能力的同時，時刻都是在想著如何去超越，他們會認為大北農偉大嗎？ （偉大這個詞雖然有若干個解釋，但是大家心里也明白什么樣的人和什么樣的企業可以稱為“偉大”，稱之偉大，我想到的首先是毛主席等黨和國家領導人及中國歷史上歷代先哲和為推動中華名族的發展的一系列的人和事的團體例如我們黨，才可以稱為偉大，在毛主席時代還有一種偉大，那是英雄：劉胡蘭、董存瑞、雷鋒等等能犧牲自己肉體換取全中國幸福的人。 劉先生的文章用“真的”兩個字來自質疑大北農的偉大，說明本文的立腳點是大北農偉大了。飼料人的觀點是目前我國飼料行業還沒有出現偉大的人物和企業，當然了每個時代每個人心中評價標準不一樣，比如文革期間，你敢說除了毛主席和英雄之外的偉大，那思想首先膽大，然后是超前。 農業方面，飼料人認為袁隆平先生屬于偉大人物，他解決了中華名族的吃飯活下去的生存問題。 大北農集團盈利能力超強是一個綜合評論，因為大北農集團是個農牧綜合集團，幾乎所有農業方面都有涉及，不僅僅是飼料。 結論：偉大太大，不是一般企業hold住的，大北農是相當了不起。） 角度二:中小型飼料企業 因為大北農飼料“三高”營銷模式（價格高、返利高、利潤高）把飼料盈利拉大，讓中小型飼料企業有了生存空間，按理他們應該感謝大北農，但是就現實情況來看他們只會模仿、不會感謝；他們會認為大北農偉大嗎？ （市場是生態的、殘酷的、競爭的，不能說政府讓工人下崗了政府就不是好政府，朱總理時期國企短時的陣痛改革讓中國獲得了快速良性平穩發展。 市場就是一個池塘，存在就有道理，中小型企業生存下來并不僅僅是模仿，更多的是有自己的內功和獨門家法。 活下來的中小飼料企業還在積極創新，像劉先生和劉先生的企業就是在不斷的創新，積極布局電商，積極在撰寫文章為自己，為中小企業加油鼓勁。 中小型企業會感謝大北農嗎？飼料人的答案是感謝怎樣？不感謝如何？他們感謝大北農、雙胞胎、海大等等優秀公司，他們不感謝大北農、雙胞胎、海大等等優秀公司。中小飼料企業不會感謝誰，成功了感謝黨和政府，感謝自己的努力和talent。 飼料行業掠奪圈地運動已經開始，能生存下來的中小飼料企業必有他的道理，而且肯定有活的舒服的。） 角度三:飼料經銷商 大北農把飼料的毛利拉到50%（教槽料、保育料、預混料的原料成本，僅僅是市場銷售價的一半）采用給經銷商高返利的手段誘使經銷商大量向養豬戶欠帳，經銷商為完成銷量借錢、貸款，給經銷商帶來了很大的經營風險，一旦資金鏈斷裂，經銷商生不如死，他們會認為大北農偉大嗎？ （劉先生的文章列舉的是教槽料、保育料、預混料的相對高額利潤，這是事實的，飼料人認為這是非常合理的。因為這三種飼料恰恰是飼料產品相對技術含量比較好的幾種料，體現了科技創新，體現了飼料企業的科技力量，比如您看安佑集團在中國大陸的發展？ 重視知識產權和科技創新研發是進步，指望蘋果手機賣白菜價格是不現實的。 第二點，高返利問題，難道讓經銷商少返利少賺就不會有這樣的問題嗎？中大豬料呢？賒欠是全世界金融體系的開始，經常使用信用卡，會構建個人的信用體系，個人銀行貸款額度增加。工業化的進程是負債高速發展搶占市場的過程。 沒有風險，哪來的商業競爭，哪來的優勝劣汰。我們的生態圈不是池塘，是大海，不平靜， 波濤洶涌，激情四射。） 角度四:終端養豬戶 大北農利用規模豬場普遍缺資金的現狀，偽裝成救世主的模樣向豬場提供擔保貸款，讓豬場用其高利潤飼料，一頭豬要增加100多元的養豬成本，如果虧損了是豬場老板的，盈利了是大北農的，豬場老板很無奈，他們會認為大北農偉大嗎？ （擔保貸款問題都已經寫進了中央一號文件，這是黨和政府鼓勵的好事，目前不僅僅大北農在推廣，新希望也在推廣，其他大型企業也在推廣。不能因為這一點是中小飼料企業的短板，我們就說酸。 豬場老板不賺錢：收入小于支出，意味著豬價問題，飼料原料價格問題、人力成本、豬場折舊問題、環保問題等等，難道大北農集團能給豬場解決以上問題， 這些問題大北農解決不了，也不是大北農集團應該做的，中國政府也解決不了。 這是市場經濟優勝劣汰的殘酷特點。種種這些問題需要豬場老板自身加強風險控制，對市場做出研判，加強采購能力、做好疾病預防、加強豬場管理、同時對豬價也有一定研判。） 角度五:大北農飼料業務員 大北農為了讓業務員盡快創造利潤，訂制度向內部業務員提供擔保貸款（用于貨款），向豬場欠帳銷量飼料，讓業務員承擔欠帳風險，最后帳款要不回來，在大北農“干”不夠還貸款，不“干”又走不了，許多業務員感到簽的不是貸款合同而是賣身契。他們能說大北農偉大嗎？ （這一點飼料人不清楚，不評論，飼料人認為目前國家鼓勵的農業擔保制度里的擔保人應該不是業務員吧？） 角度六:大北農股民: 大家都知道，市場營銷方案中欠帳是最有效的也最無能的，為向股民表現其盈利能力，大北農用股民的錢大量欠帳，看著利潤高、其實風險大，大北農的高管門在不斷稀釋他們的股本進行套現，把風險推給股民，這能說大北農偉大嗎？ （中國股民也就是去年年末到現在賺點錢，在中國股市不虧錢已經不錯了，炒股是個技術活，中國股市不是企業一直表現很好，股票就上漲的，股價和主力炒家、中國經濟宏觀面，政策面都有關系，最直接的，上證指數1800和上證指數3400的整體股市價格肯定是不一致的。 對于大北農的高管套現，我想這是正常的理性的人性體現，為公司奮斗一生，老板給了股票，老板還承諾以后自己的股份20%足以。 哎，我們行業中老板股份20%的不多吧？飼料人相信很多老板做不到。高管們有股份說明老板還是很好的。 為什么不套現。換位思考，要是我去，肯定也會。高尚人格崇高理想的人是少數：不套現，不減持，將股份全部給創業的團隊弟兄。。。。。） 結語:企業不賺錢就是在犯罪,但整天盤算著自己能賺多少錢絕對不是一個偉大的企業，一個真正偉大的企業應是大利股東、大利客戶、做行業的好榜樣、讓世界進步,大北農你能做到嗎？ （企業不賺錢就是在犯罪。 哎，其實這個世界還有很多非盈利組織，構架和企業一模一樣， 就是不賺錢，從事是真正偉大的事業， 比如環保、比如疾病救治等等。 或許親們疑惑了 飼料人你到底站在哪個立場 其實沒有立場 就事論事 有一說一 嚴守一 廢話一堆 總結， 偉大在中華民族的血液字典里是崇高的， 高的一般的人 不能企及， 就是5000年里大多數皇帝夠不上偉大。。。。。。 或許飼料人孤陋寡聞， 偉大這個詞新解很多。 飼料人的觀點：大北農很了不起，邵博士是了不起的，充滿正能量大北農傳奇飼料人繼續轉載。） 【關鍵字】：大北農 劉鴻杰 水產養殖網 |
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